8月24日,有贊&愛逛聯(lián)營計劃—#戴你逛#聯(lián)合營銷活動正式啟動,哈根達斯、良品鋪子、五芳齋、認養(yǎng)一頭牛、拉面說、周黑鴨、思念等多家品牌代表來到啟動會現(xiàn)場。在各類直播帶貨活動乏善可陳的當下,有贊&愛逛聯(lián)營計劃希望通過品牌聯(lián)營直播的方式,讓各大品牌能購互享流量、共創(chuàng)全新直播內(nèi)容。通過這種模式,1個主場品牌可獲得多品牌流量灌入,參與聯(lián)營直播活動的N個聯(lián)合品牌則可獲得多品牌流量矩陣的曝光。大家一起貢獻各自的私域流量,互相導(dǎo)流,互相轉(zhuǎn)化。
而這也是未來品牌流量破局的一種方式,在生態(tài)中可以各自補充和合作的品牌,聚集在一起,用更多的方式跟其他的品牌換著花樣去玩,是獲客能力的一種補充。
有贊創(chuàng)始人白鴉在活動當天表示:“我們之所以做這件事,是因為我們看到平臺變得越來越強大,而商家不能在平臺之外把自己的私域建起來,這個問題會變得越來越嚴重。所以我們覺得,未來的品牌必須做兩件事,一是把你的供給端做的足夠厚,讓其他的競爭對手沒法兒在短時間內(nèi)趕超。第二,在前端必須有觸達自己消費者的能力,而在這里沒有任何形式是比直播更好。所以,我們愿意把資源拿出來,把希望嘗試的商家拉到一起,大家一起嘗試做私域直播。”
不同于直播早期,所有的品牌商家一入場就只會搞促銷,愛逛官方直播間更是注重PGC內(nèi)容的生產(chǎn)。在本次品牌聯(lián)營計劃中,各大品牌也將以多樣的形式走進愛逛首席生活家戴軍的「戴你逛」直播間。品牌聯(lián)營的直播形式不設(shè)限,比如像哈根達斯線下有400多家店、五芳齋有500多家門店,良品鋪子有3000家門店,周黑鴨有1200多家店,品牌PGC的方式可以直接把直播搬進哈根達斯門店、五芳齋門店、良品鋪子門店、周黑鴨門店,和戴軍一起玩起探店直播。
在現(xiàn)場,認養(yǎng)一頭牛品牌負責(zé)人表示「可以和戴軍一起玩起溯源直播,草原看看奶牛的享受生活的畫面」;思念食品表示「很開心有這樣一個機會大家玩在一起,有先進的、成熟的想法我們一起嗨皮,一起把事情做好」。
作為聯(lián)合主辦方,有贊是內(nèi)業(yè)最早的直播電商解決方案提供者之一,目前已打通愛逛、快手、映客、陌陌、虎牙等多家平臺。過去幾個月,幾乎每天都有商家在刷新直播賣貨紀錄。雅戈爾從 2 月份保持「一周一播」的頻率,甚至把直播間搬進動物園,三場直播拿下 2500 萬銷售額;博洋家紡聯(lián)動2000家門店一同直播,首場帶貨超1500萬。當下,包括雅戈爾、博洋家紡、安踏、上海新世界大丸百貨、王府井百貨、文峰百貨等有贊商家都在通過直播帶貨模式,盤活私域流量,促進銷售和品牌建設(shè)。
目前,首場有贊&愛逛聯(lián)營計劃—#戴你逛#聯(lián)合營銷活動已經(jīng)啟動,第一場直播將在9月12日正式推出,主場品牌哈根達斯將連同線下導(dǎo)購及400多家門店走進戴軍直播間,平臺明星品牌三方聯(lián)合共創(chuàng)直播內(nèi)容、線下上千家門店促進互動玩法的新直播內(nèi)容和形式,必定能給品牌帶去更多聲量和增量。
一直以來,有贊的使命便是“幫助每一位重視產(chǎn)品和服務(wù)的商家成功”。這便意味著,有贊不能僅為商家提供SaaS服務(wù),而需不斷構(gòu)建服務(wù)生態(tài),聯(lián)合開發(fā)者、服務(wù)商、合作平臺等不同角色的生態(tài)伙伴,為有贊商家提供不同維度的服務(wù),不斷滿足商家更多深度需求。
正如在直播這件事上,有贊基于商家需求持續(xù)提供多方位服務(wù),通過聯(lián)合愛逛、啟動品牌聯(lián)營計劃、打通多渠道直播平臺、整合有贊客、MCN、自媒體等有贊生態(tài)資源池,讓商家不斷挖掘直播流量紅利,打造真正具備“含金量”的直播間。
