聲明：本文來自于微信公眾號十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
不久前，一個在定制家居行業摸爬滾打 5 年，擁有兩家大型工廠和門店，年銷售額過 5000 萬的朋友，想投資做個定制家居的互聯網項目。
得知我最近一直在家閑著，所以特邀我去給他做項目冷啟動的指導。
為了節約點成本，一開始他決定先把公司放在安徽黃山老家。
本來一開始我有點猶豫，畢竟家有瑣事。
但后來聽朋友聊完項目，還是稍微有點感興趣和認同的，所以我便去了黃山。
我一共在黃山待了5天，這 5 天的體驗，對我來說體會頗多，接下來和大家聊聊，希望對你有所啟發。
如果你想回老家做互聯網項目，建議你務必慎重。
01
感覺被互聯網拋棄了
1、沒有任何互聯網氛圍
a\裝修太老套
我去的時候，朋友已經把場地租好了。
按照我原有的設想，黃山這幾年高樓大夏也有那么幾棟。
朋友既然要做互聯網項目，首先辦公場地，應該差不了。
但是我到了現場，就震驚了。
辦公室在本地知名寫字樓的15樓，但出了電梯之后，完全不像是辦公室，簡直和高層住宅\酒店沒有區別。
每層樓被隔了很多小房間，每個房間只有一個房門，而且緊閉。
而當我走進了辦公室，就像進了以前的計算機房，每張辦公桌都被擋板隔開。
可能是杭州待習慣了，至少杭州的許多眾創空間，在裝修的氛圍，布置格局上會讓你感覺不一樣。
再如，辦公室里面配置的全是臺式電腦，沒有一臺筆記本。
當然，也沒有可以隨處在墻上寫字的地方，也沒有電視機可以投屏。
2、沒有同頻交流
員工到點就下班，老板呆在公司也不知道該干嘛。
而對于我們這種運營來說，下班以后，想找個同頻的人聊天都很難。
你如果在本地有人和你說社交電商\私域流量\直播賣貨，那真的會讓你很激動的。
但我在的那幾天，完全想不到應該去找哪些人交流。
而面試過的兩個設計師，都有連續兩次逃離的黃山情況。(這次是因為結婚，回黃山安定)
因為不同頻\無交流，就像你自己被整個互聯網拋棄\遺忘了一樣，感覺自己還生活在農耕互聯網的狀態。
包括我這周，還在和一個朋友聊天，他在國內一家知名的家電品牌干了5年，是高級經理。
但是，公司在極其偏遠的鎮級工業區，只要她不犯錯，就可以在里面養老。
但是她怕了，她說感覺自己現在什么都不會了。
2、招個人太難了
我在給他們列完辦公設備的采購清單之后，便開始進行員工的招募。
因為整個項目從我去的那天，才算正式開始，團隊除了初始的三個成員，還沒有任何人。
所以，為了項目能夠順利的實施，招人是最基礎的事情。
當時的規劃，初期運營的團隊需要客服\設計\社群運營\新媒體，至少四個人。
考慮到今年疫情的影響，也為了能夠快速招募到人才，我在人員待遇上幾乎是參考互聯網的部分要求來的。
1、比如早上9點半以前上班，中午有1個半小時休息。
2、提供五險一金
3、每月300元餐補，還有團建、下午茶
4、薪資4K-8K不等
這個水平按照黃山的平均工資來說，已經是很好的了。
但是我幾乎把BOSS直聘上推薦的達人和牛人都發了一遍，不管是免費還是付費轟炸牛人。
最后刷新的簡歷已經沒有黃山本地的，都開始給我推薦合肥\杭州的人才了。
5天的時間里面，我私下了1200多位求職者，但最早給我回復信息的只有20個。
其中有12個回復是付費私聊的求職者，最終到面4人，無一人通過。
在我私聊的這些人里面，高中大專學歷幾乎占了90%以上，而且做酒店客服\保險銷售\房產銷售等崗位的超過了80%。
所謂的用戶運營\社群運營合適的人，可以用0來形容，而許多設計的作品還不如我自己用免費的設計網站做的水平。
所以整整五天，顆粒無收。
3、一輛電瓶車就搞定行程
黃山是個特別小的城市，尤其是主城區。
我去了那一周住在我姐姐那里，每天上班都騎電瓶車，幾乎去任何工作的地方，時間不超過20分鐘。
所以，你如果想要在寫字樓樓下，開個飯館，真的好難。
因為員工根本連帶飯都不需要，直接騎車回家吃飯再回來。
4、地域性的平臺影響力很強
招人的問題一直讓我很頭疼，畢竟時間進度耽誤不得，事情總得有人干才行。
一開始，我以為大家都會用BOSS直聘，但效果幾乎為0。
于是我便換了思路，開始在58同城和前程無憂\智聯招聘上招募。
實際結果，并沒有改觀，甚至還不如BOSS，畢竟BOSS上年輕人更多一點。
后來，我就找我姐姐\弟弟他們咨詢，他們才告訴我。
本地人找工作，90%都會看黃山市民網人才頻道和黃山人才網。
果不其然，當我打開他們的官網之后，發現人才的簡歷數量和活躍度高了很多。
我當時面試過一個候選人，他就是在黃山市民網負責人才網板塊的招商運營。
就是本地商家想要在黃山市民網發布招募信息，一年是需要交納3580元。
而他們為了客戶能夠開通和續費，每年還要給客戶送點酒水等小禮品做客情的維護。
但整體來說，他們的收入還是很不錯的，本地客戶付費的意愿也很高。
5、生活和工作同樣重要
如果你在杭州的互聯網公司，雖然有的公司說早9晚6，但能準時下班的肯定沒幾家。
但在黃山不一樣，到點下班真的是絕大多數。
除了服務行業外，絕大部分人都是準時上下班，而且雙休必備條件。
我姐夫是6點下班，我每晚回家，他已經在家做飯了。
這可能和黃山本來就是一個旅游城市有很大的關系。而且晚上吃完飯就是7點半。
7點半我姐一家人就會出去逛超市和步行街，我在的那5天時間里面，天天如此。
所以，你說線下實體店生意不好做，實體店會倒閉，那是不可能的。
企業經營的好壞一部分和大環境有關，但最重要的還是個人的產品\服務\以及經營的方法。
6、互聯網產品的線下滲透
a、外賣
我在寫字樓的電梯里面遇到好幾次外賣員，簡單的閑聊了一下。
他們早上也有收到訂單，主要是寫字樓定的KFC早餐，但很少。
一天跑個二三十單，超過30單的算很不多了，但訂單的單價很低，加上獎勵啥的在3-5元一單，和杭州5-10塊錢一單相差很大。
但很少看到中老人送外賣，絕大部分還是青年人居多，許多看起來明顯就是95后。
b、出行
這次出行，我主要是騎電瓶車為主。
但按照以往的經驗來說，除了滴滴，其他品牌幾乎沒有，共享單車就更不用說了。
但跑滴滴的也能賺點錢，還是因為黃山是旅游城市，所以以前我遇到一個滴滴司機，一個月收入高的時候，也肯定是能過萬的，
有很多是跨縣的單子。另外的一個現象就是，在黃山本地有一些微型共享電動車的生意還很不錯，街頭經常看到，但需要提前充值費用。
7、其他線下業態
a、房產
黃山本地的房價和本地的收入相比，完全不正常。
對于一個平均收入才2\3千的城市，市區幾個樓盤的房價至少過萬，個別新開樓盤在1.3萬起步，關鍵是在黃山市區，幾乎找不到6千以上的房價了。
而且在黃山買房幾乎沒有中介的事情了，或者說中介的生意并沒有那么大。
因為在市民網上就可以發布銷售信息，可以自己本人早中晚都可以隨時騎車看房，所以本地中介的價值不高。
b、電商
黃山本地的電商，主要就是賣茶葉，比如知名的有謝裕大，小罐茶。
剩下的電商就僅有土特產了，比如火腿\地瓜\燒餅\酥餅。
除此之外，你很難想象，還有什么電商公司的存在了。
核心來說，還是產業結構不夠豐富。
02
四五線做
互聯網真的沒機會嗎?
經過這次短暫的經歷，村長雖然極度向往農村生活。
但至少當前來說，仍然無法適從。
那對于那些想回鄉創業，或者正在做本地創業的青年人來說，難道四五線做互聯網真的沒機會了嗎?
那也倒不見得。
1、本地信息業務
我剛才說了，對于當地人來說，大家還是會關注本地的公眾號\網站\app，所以聚焦于本地信息咨詢服務，還是有機會的。
當然，如果你想把本地服務做得好，是要花些功夫和精力的，畢竟傳統的媒體擺在那里。
分享之前看到的一個做本地號的案例，為了第一時間發布本地的新聞咨詢，號主組建了本地的新聞爆料群，群友滲透到了村鎮。
為了第一時間獲得新聞，會給爆料員直接發現金紅包。
所以本地的服務，在于做細致。
2、特色產業
如果你所在的城市，有特殊的產業，那你也是有機會的。
比如我們剛才說的經營土特產開網店是一種，再如云南瑞麗市賣玉石翡翠，東北賣木耳香菇、張家港直播賣海鮮。
越是具有產業優勢的地方，做點線上生意也是有可能的。
3、可批量復制的生意
當時在同一棟樓的16層，有一家公司在做珠寶玉器文玩的銷售，整個團隊有100號人。
如果按照互聯網企業，這樣的規模已經很大了。
他們不是通過淘寶\京東售賣，而是通過線上建立內容矩陣以及二類電商的模式在賣貨。
這里面核心的要點，就是創始人團隊懂品\懂流量，剩下的都是執行的活。
再如淘客圈里有位朋友，公司也是遠在家鄉的縣城，但仍然也不影響他通過做內容等引流，月傭金百萬以上。
再如有些電話銷售\微信銷售，其實技術要求沒那么高，就看培訓和執行力。
所以，你如果想回家做做土特產，做電商。
我建議你先想清楚，你有沒有一手貨源的優勢和快遞優勢，另一點是你對于流量的是不是真的專業。否則，哪怕你有錢，回去之后也很難做。
