Plausible Analytics（網址：https：//plausible.io/）是一款網站分析工具，官方聲稱是Google Analytics的替代品，其優勢在于使用起來極為簡單且保護用戶隱私。在沒有任何廣告預算的情況下，這個網站用 132 天讓月收入從 400 美元增長到 2750 美元。
本文中，Plausible Analytics聯合創始人Marko Saric將跟大家分享該公司是如何實現增長的。
過去幾個月，我們的增長表現還是很不錯的。在此期間，Plausible Analytics接待了超過 18 萬名訪客，比前一階段增長了200%。另外，試用用戶增加了 10 倍，用戶增加了690%。
在我們起步的過程中，所有這些都是在沒有任何付費廣告、聯盟營銷和其他贊助的情況下實現的。我們專注于用有機(獲取自然搜索)的方式來提高品牌知名度和促進業務增長。以下是Plausible Analytics最近里程碑的簡要概述：
4 月 2 日：MRR達 415 美元
5 月 12 日：開放訂閱以來的 364 天內，已有 100 個付費用戶
5 月 27 日：MRR達 1000 美元
6 月 11 日：獲取 200 個付費用戶
7 月 6 日：MRR達到 2000 美元，獲取 300 名付費用戶
7 月 30 日：MRR達 2750 美元，獲取 427 名付費用戶
整體來說，我們的轉化率非常高。我們提供 30 天的免費試用期，不需要信用卡預付。 4 月份和 5 月份的試用付費轉化率合計為33.5%。
從自我推廣的產品開始
公司的聯合創始人Uku已經建立了一個偉大的產品，為自己產品發言，可以使營銷工作更容易。
Plausible Analytics使用簡單，設計美觀，并且在幾個方面上能夠替代Google Analytics 。所有這些都有助于交流使用該產品的好處。這也推動了口碑傳播，因為許多用戶非常喜歡這個產品，他們會與朋友以及在網絡上分享。
如果產品不能輕易地與市場現有的產品區分開來，營銷就會變得困難，而我們沒有這方面的問題。
順應市場需求
如果一款產品能順應市場需求的增長，那么推廣工作就會順利得多。Plausible Analytics正處于上升趨勢：
越來越多的網站所有者開始意識到圍繞網站分析和用戶跟蹤的不同隱私問題
GDPR、CCPA和其他隱私法規對網站所有者有一定的要求，即需要給訪問者提供選擇并獲得他們的同意
擁有一個快速加載和快速的網站會讓用戶體驗更好，尤其是在手機端，這甚至是搜索引擎算法的一個信號
Plausible Analytics為上述所有問題提供了一個偉大而簡單的解決方案。它以隱私為中心，符合不同的規定。
克制：最大化利用有限資源
一些營銷人員認為產品推廣應該“無處不在”。他們出現在所有主要的社交媒體網絡上，在各個平臺上追逐增長等等。
作為一個白手起家的初創公司，資源是有限的。你沒有足夠的時間、金錢或人力去做每件事，遵循所有推薦的營銷實踐。
我們是這樣做的：
專注于在Twitter和Mastodon活躍推廣
把大部分的營銷努力投入到內容創建和發布上
這是我們不會做的：
不做付費廣告
不會跟蹤訪客的每一步和每一次點擊
不做A/B測試
不會試圖收集用戶的數據來換取一些免費的贈品
沒有播客
不做視頻
沒有一個花哨的電子郵件，試圖“培養”用戶付錢
不做任何干擾性的彈出窗口
上面提到的一些策略并沒有什么本質上的錯誤，而且這些策略對于一些初創公司來說是非常成功的，但是它們都需要花費很多時間才能有效實施。
但這些對一切剛起步的公司來說是是很難實現的。如果你試圖遵循所有的最佳實踐并做所有的事情，最終可能就是以失敗告終。
你需要找準自己的位置，選擇一些有意義的策略，直到有更多的精力才做其它事情。
深入了解目標用戶需求
我從今年 3 月 16 日開始與Uku工作。我們采取的第一個可行步驟是解決主頁和產品定位。要做到這一點，就要很好的了解所處的市場，以及產品在市場中所處的地位。
比如可以做市場調查來了解需求和差距。這有助于讓自己站在受眾的立場上思考，需要考慮的幾方面包括：
他們是誰?
他們上網的時間都花在哪里?
他們想得到什么問題的答案?
他們面臨什么問題?
他們的痛點是什么?
將初創公司與市場領先者進比較
你必須弄清楚要怎么做才能讓自己在激烈的市場中脫穎而出。比如：
是什么讓你與眾不同?
你會讓無聊的概念變得有趣嗎?
你會把復雜的事情簡單化嗎?
你能提供便捷的解決方案嗎?
給初創公司定位的最好方法是反對一些很多人都知道的東西。我注意到，許多初創公司都假裝并不存在一個受歡迎的競爭對手和市場領導者。
這是個嚴重的錯誤。
你可能瀏覽過一家初創公司的主頁，并立刻了解了他們想要服務的市場以及他們面臨的巨大競爭對手。你可能會比較他們與競爭對手之間的差距。但是在他們的主頁上，根本沒有提到那個競爭對手，也沒有針對競爭對手的明確定位。
在我們的舊版本中，我們沒有關注Google Analytics的存在，也沒有考慮大多數使用Plausible Analytics有多少有使用oogle Analytics的經驗。大多數網站都安裝了Google Analytics。
我們對網站做了一個改變，在我們認為他們做得不太好，以及我們可能為一些網站所有者提供更好的解決方案的方面入手，提供比Google Analytics更優質的服務。
我們在設計方面做了一些改進，比如在靠近頂部的地方放了一張展示產品的大圖。定價方面也采取了同樣的做法，增加了付費等級讓產品更實惠，并引入了年度訂閱費用33%的折扣。
我們頁面的主題從“讓你的網站分析更簡單”改成“Google Analytics的替代品，簡單且隱私友好”。
舊頁面
新頁面
保持簡單，溝通要直接、清晰
除了對主頁進行修改之外，我們還努力使交流盡可能清晰和簡單。所有這些都有助于將信息傳達給更多的人，并幫助他們獲得更好的用戶體驗。
我們經歷了每一個關鍵步驟，并從一個新的角度來看待它。包括：
第一次進入頁面的人的視角。
增加了常見問題和一些有用的信息。
在注冊頁面添加了副本，解釋了關于免費試用的不同細節。
增加了一個電子郵件推送功能，每個注冊試用的人都可以收到郵件。內容不要太花哨，要提供有用的信息，比如告訴試用者他們的網站正在被跟蹤，或者他們的試用即將到期。
發布有用的補充內容
我們沒有停止改變主頁補充信息。比如增加了更多的產品頁面，這些頁面不僅僅是銷售產品，而是更關注人們的不同需求，以及合理分析是如何解決這些需求的。
從過去我們自己使用 Google Analytics以及其他 Google Analytics用戶交談后，我們提出了幾個不同的類別和痛點，提供了一個有效的替代方案。以下是我們發布的一些頁面示例：
易用性
——Google Analytics以擁有數百個不同的報告/指標而聞名，許多人很難理解它并從中獲得價值。我們的工具提供了所有的度量，讓使用者清楚各種指標的用途。
網站速度
——Google Analytics跟蹤大量的數據，所以如果你在網站上插入他們的腳本，它可能會影響頁面加載速度。我們的工具小于1 KB，所以對站點速度的影響很小。
隱私規定
——Google Analytics會使用cookie和跟蹤個人數據，所以你的網站需要有cookie橫幅和提示，并提示獲得GDPR的同意。我們的工具符合現成隱私法規，可以立即使用。
另外，我們還幫助代理機構和自由職業者更好地服務他們的客戶。我們提供了充滿有趣和有用的內容，而不是銷售的東西。
這有助于使我們的網站更加完整。它給了搜索引擎更多可以索引的內容，這給了我們被更多人發現的機會。
發表有趣的博客文章
接著，我們開始發布博客文章。我在 4 月 8 日發表了第一篇博客文章，題目是“為什么你應該停止在你的網站上使用Google Analytics”。這在不同的社區都獲得不錯的閱讀量。自四月初以來，我們已經發布了 15 篇博客文章，大約每周發布一篇。
同樣，這些帖子沒有一個是推銷產品的。
它們都聚焦于一個痛點、人們存在疑惑的問題，或者一個熱門但相關的話題。我們討論了許多與網絡分析、開源和不同的隱私法規相關的有趣話題。
總而言之，這些文章首先包含很多有用且有趣的信息，回答人們的問題，解決他們的問題，并間接地將他們引導他們使用Plausible Analytics。
與人交談
我一天的大部分時間都花在與人溝通交流上上。這包括回復電子郵件、社交媒體、收到的其他信息以及主動聯系其他人。
受邀成為播客的嘉賓
Changelog團隊讀了我們關于一篇《如何改變了我們初創公司的吸引力》的文章后，邀請我們成為他們播客的嘉賓。
這是一個很好的機會，讓我們可以把信息傳達給大量相關的受眾。Changelog甚至在他們的網站上安裝了Plausible Analytics。
你可以接觸相關的播客，告訴他們你的故事中有什么有趣的地方。或者你可以發布一篇分享自己故事的博客文章，獲得一些流量，然后等待被邀請。
自動尋找并聯系目標用戶
我做的一件事就是使用Twitter搜索來尋找那些需要問題解決方案，以及那些談論與網絡分析相關的話題的群體。
我在Twitter上搜索各種與Google Analytics相關的關鍵詞，并且我嘗試與許多正在尋找替代方法或對Google Analytics感到失望的人進行互動。
這有助于讓更多人了解我們的產品，并獲得有效反饋。這也是Twitter成為我們第二大流量來源的主要原因之一。
我們主要流量來源包括Hacker News、Twitter、Facebook、Google等等。具體如下：
接下來，我們計劃繼續在工作上投入時間和精力，尋找相關的小眾社區，以及在更多的播客上接受采訪。
大多數初創公司的創始人都是自籌資金，在付費廣告上沒有太多預算，所以內容營銷和社區參與是非常適合成長的方式。
所以，通過回答現實生活中人們提出的相關問題，盡可能發布最好的內容，然后進入不同的相關社區，參與其中。通過這樣做，你將打開機會新的大門。
希望這些經驗對你有所啟發，走出去，盡你所能，讓更多的人關注你的創業。
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注：文章編譯自medium，原文標題《How We Grew Our Startup from $400 to $2，750 Monthly Revenue in 135 Days (Without Ads!)》。
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