“微胖女孩如何穿的合身又洋氣？”大姍姍（快手昵稱；大姍姍（源頭服飾工廠）；快手ID：Dashanshan733）所打造的高品質潮流大碼女裝，為微胖女孩提供了更多可能，也讓自家大碼女裝在眾多女裝品牌中脫穎而出，在快手闖出一片新天地。
作為今年才正式入局快手電商的服裝主播，大姍姍在快手電商主播中還算是一位“小萌新”。但在不到一年的時間里，她便已基本掌握快手帶貨的要領，如今她已擁有257.7W粉絲，成為了大碼女裝品類的代表主播。
大姍姍入局后能快速成為快手中腰部主播的背后，離不開她多年來對做大碼女裝品類的堅持和對服裝品質的嚴格把關。
早在入局快手電商前，大姍姍曾嘗試過線下門店經營，也在其他線上平臺賣過貨。至于為何轉戰快手，她說：“相較于其他電商平臺，快手直播帶貨更真實，與粉絲之間的交流就像是朋友一樣，還可以與粉絲們探討衣服的版式，這也更有利于我們對服裝版型的設計，做出更洋氣、更適合胖妹妹們的服裝。”
大姍姍對微胖女性群體的關注和對做服裝嚴謹認真的態度，加之與快手粉絲的強互動交流，為她吸引了大量粉絲，也以此積累了較強的粉絲粘性，進而獲得較高的轉化率和復購率。這也使得“大姍姍”創建的“姍蔓”服裝品牌在女裝品牌競爭激烈的紅海市場中，尋到了屬于自己的取勝秘訣。
因平臺巨大電商發展潛力，資深服裝商家轉戰快手
主播大姍姍2008年畢業，大學學的是護理專業。由于不想安于現狀，2011年，大姍姍自主創業，在遼寧海城經營起了一家服裝實體店。
恰不逢時，她的線下實體店在發展過程中，剛好撞上線上購物興起的浪潮。她回憶說：“第一次創業賠得血本無歸，當時所有的家底加起來只剩900塊錢。”但盡管如此，大姍姍依舊沒有放棄做服裝的想法。2012年，大姍姍接觸到淘寶，開始嘗試線上賣貨的形式，這一嘗試就是七八年。從最初連上傳圖片都不會，到大碼女裝雙皇冠店鋪，大姍姍積累了豐富的服裝帶貨經驗。
而她深知已取得的成績絕非終點。在經營淘寶店鋪時，大姍姍關注到了快手電商的潛力。“其實2019年我就開始接觸快手了，當時就覺得快手與淘寶很不一樣，淘寶更多是靠詳情頁和圖片來了解商品情況，大家關注的只有商品，但快手能讓我和顧客更直接的溝通，這種帶貨方式更有感情，帶貨效果也更好。”
從今年起，對快手“一見如故”的大姍姍將運營良好的淘寶店托管，決心將精力全部放在快手，正式投身快手電商。
來到快手，大姍姍依舊延續之前的定位，做大碼女裝。“因為我們是專業做大碼女裝的，做別的行業我們沒有信心超越別人，但做大碼女裝我們沒服過誰，畢竟將近10年的時間，我們都在做這一件事。”
談及最初做大碼女裝的初衷，都源于大姍姍的個人經歷。“我以前最胖的時候達到過200多斤，有一次打車拼車，無意中聽到拼車的兩個胖姑娘聊天說逛了一天，因為太胖一件衣服都沒買到，這讓我深有感觸，就想到我可以做胖人穿的大碼女裝，讓胖人也能買到合心的衣服。”自此，大姍姍開始走上了“做大碼女裝”的路。
做好快手電商的底氣，源于對“源頭好貨”的深耕
雖然初來快手，但對服裝行業相當了解的大姍姍知道，做服裝特別是大碼女裝最重要的兩點是：質量和款式。
“我們現在有4家自己的工廠，48家外包工廠，因為我們將服裝定位在110斤到260斤可穿的中高端女裝，所以我們都會選擇成本較高、質量較好的布料，而且大碼服裝與小碼服裝不同，小碼只需要做兩個尺碼或干脆做均碼就好，但大碼服裝一版至少要做6個尺碼，有時甚至還要做加大款的，工藝會更繁瑣一點。”
在服裝的款式方面，大姍姍也有著自己的原則。“傳統的大碼女裝基本都是松松垮垮、肥肥大大的，而我們家大碼女裝走的是潮流路線，把不利于胖人的地方改掉，將比較洋氣、有朝氣、適合年輕胖妹妹的元素融進去，讓胖人也可以像瘦人一樣時尚。”
為了讓更多人都能購買到適合且舒適的衣服，大姍姍在設計衣服款式時，也下了很大的力氣。“因為我之前就很胖，所以我更明白胖人需要的是什么，比如哪里該加長、哪里該加肥我都了解，我們還有專門穿版式的模特，各個體重階段的都有，每做好一個版我都會叫模特親身去試，不合適的地方我們就馬上修改。”
有自己的供貨鏈條，自產自銷，也是大姍姍的另一個優勢。從服裝生產源頭把控服裝質量、款式，讓消費者可以購買到心儀且有保障的“源頭好貨”。在快手電商平臺，用戶更看中性價比，主播也都在往這個方向去做。
有了高質量的產品，如何“吸粉”成為大姍姍最重要的事。“我們用快手錄一些穿搭視頻來吸引粉絲，并且會有針對性的設計一些穿搭，吸引胖妹妹們的關注。”以優質內容，提高粉絲的關注度，始終是快手主播們常用的經營邏輯。
經過一系列的努力，大姍姍的粉絲在短時間內增長到了257.7W，同時她還開通了小號，由妹妹進行直播帶貨，目前也吸引了100多萬粉絲的關注。
大姍姍在直播帶貨時，每套衣服都會有不同體重的模特進行試穿、展示，力求讓各個體重階段的消費者都能找到適合自己的衣服。“不用質疑質量，我就是廠家......”在直播中，大姍姍對于商品品質的自信和為消費者考慮的銷售方式，也收獲了不少人的認可。
在快手電商今年8月寵粉節上，大姍姍以兩天銷售額840萬的好成績，在快手全網大類目銷售榜中排第五，大碼女裝類目排第一。在之后的直播中，她還興沖沖的向粉絲們展示快手頒發的“大碼風寵粉王”冠軍證書，和粉絲們分享喜悅。
直播間帶來的即時互動性，將主播和粉絲緊密的連接起來。而快手穩定的私域流量，高用戶粘性帶來的高轉化率和復購率等平臺優勢，更加有利于商家主播獲得更好效果的商業轉化，從而創造更高的GMV。
快手良好的直播電商生態，為商家提供更多可能
如今大姍姍的快手電商路走得越來越順，也收獲了越來越多人的喜愛和支持。“我家的粉絲們很相信我所推薦的服裝，我每次直播賣衣服時的人氣都非常高，因為我是自己做品牌的，經營了這么多年，只要在胖妹妹們面前提起‘姍蔓’，她們都知道是大碼女裝。”
作為一位從事服裝行業多年，在各種渠道做過嘗試，但依舊專注做小眾服裝品類的主播，大姍姍對快手電商也有著自己的理解。“我在直播間可以和粉絲開玩笑，甚至一起唱歌跳舞，就像家人一樣。而且直播時的實時在線人數讓我覺得特別真實，粉絲們還會私信和我聊天說他們的建議和想法，我們也會根據他們的感覺去研發新的服裝款式。”
快手這種與粉絲獨有的交流、帶貨方式深受大姍姍等眾多主播的肯定?？焓值闹辈ド鐓^氛圍，能在交互性下建立起強信任度，讓老鐵逐漸養成“上快手看直播，云逛街”的習慣，這也是快手具備的天然優勢。
關于接下來的發展計劃，大姍姍說：“我目前最大的愿望是想讓粉絲量達到300W，在今年的雙十一能達到2000萬GMV。“立志成為國內時尚大碼女裝第一品牌”是她寫在快手主頁上的豪言壯語，也是她多年來的努力方向。
快手電商的優質電商平臺、精準的粉絲匹配和值得信賴的私域流量，助力像大姍姍這樣的品牌商家和主播獲得更好發展。
而在快手這塊肥沃的土壤上，大姍姍表示會一直堅持做下去。
目前，快手日活已經超過3億，用戶體量巨大，用戶構成多元，用戶消費需求也涵蓋了從源頭好物到各種品牌等不同層次?？焓钟脩舻南M力和快手電商的巨大潛力，也為更多的品牌和多圈層商家提供了更多的發展機會，幫助商家和主播實現夢想。
