聲明：本文來自于微信公眾號 億邦動力(ID：iebrun)，作者： 石航千，授權轉載發布。
雙 11 已經走過了 11 個年頭，而這第 12 個雙 11 有些不一樣。在近日的阿里媽媽M峰會上，阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理劉博首次對外公布了今年天貓雙 11 最重大的變化：“兩次爆發，雙倍快樂?！?/p>
這主要是指雙 11 節奏的調整。具體改變是，今年雙 11 設定了兩次銷售爆發點：
(1)從 10 月下旬開始第一次預熱和預售， 11 月 1 日~ 3 日進行第一次爆發，雙 11 的開幕盛典。這一階段將重點扶持過往一年全新的品牌、全新的商品，圍繞產業帶和全球貨品給予特殊的供應和支持。
(2) 11 月 3 日~ 10 日進行第二次預熱和預售，而后在 11 月 11 日完成第二次全天 24 小時的爆發，期間會有更多獨特的玩法和內容呈現給消費者。
劉博介紹，這樣的調整源自于對去年雙 11 的商家和用戶調研以及現在面臨的全新的增長訴求?！白屜M者更好地享受雙11，讓商家更好地奮戰在雙11”。
他強調，這次全新的節奏可以帶來不一樣的增長，天貓對參與的用戶規模、總體的交易規模，以及更好的支撐商家在下半年最重要的交易增長，都有了更強的信心。
那么，商家要怎樣做才能把握好今年雙 11 的節奏?被扶持的商家有哪些資源可以應用?所謂“新的參與方式”究竟是什么?億邦動力整理了 2020 天貓雙 11 商家溝通會上的內容，并整理出其中九個重點。
1.兩次預售兩次爆發，戰線拉長了
2.主戰場放在淘寶直播
3.加碼短視頻，高度內容化
4.先儲值后消費的購物金玩法
5.力推“拉新”營銷
6.為 100 個商家開放會員群，提供運營支持
7.用四次會員日鎖定“老客”成交
8.差異化運營商品組合：單品+新品+特色貨品
9.前置布倉降成本，預售商品當日達
01
兩次預售兩次爆發，戰線拉長了
有商家表示，兩次爆發是雙刃劍：一方面，拉長預熱和預售，可以讓商家更從容地做準備，包括備貨等;另一方面，提前爆發意味著參與活動的商品在天貓的鎖定時間會被提前，這樣的卡位會讓商家難以協調其它平臺的大促。
02
主戰場放在淘寶直播
據了解，阿里媽媽M峰會上提及了一個細節，“今年天貓雙 11 的主戰場會放在淘寶直播”，究竟怎樣才能讓去年雙 11 貢獻GMV不足10%的淘寶直播，成為真正意義的主戰場呢?
天貓為商家設定了直播的合理節奏： 9 月 1 日~ 10 月 14 日覆蓋、吸粉; 10 月 15 日~ 10 月 20 日強預告; 10 月 21 日~ 10 月 30 日預售沖榜、引導回購; 11 月 1 日~ 3 日現貨沖榜; 11 月 4 日~ 11 月 10 日亮點引流、權益趨勢; 11 月 11 日狂歡爆發。
03
加碼短視頻，高度內容化
“阿里其實有鼓勵商家在近期輸出優質短視頻，用于雙11?！庇猩碳抑赋觯黠@可以感知到今年天貓雙 11 會高度內容化。不過，這對于商家來說既是機會也是挑戰，因為制作優質短視頻的邏輯和直播完全不同，內容的適用度和平臺的機制都還有待探索。
億邦動力觀察到，目前部分內測用戶已經可以看到，淘寶直播App首頁變成了“關注”、“直播”、“視頻”三個主頻道，其中視頻為全屏展示，支持關注、點贊、評論、轉發，上下滑動可以切換。而部分手淘App用戶也發現，自己的微淘—發現，已經變成了短視頻聚合頁。
04
先儲值后消費的購物金玩法
全新的雙 11 購物金玩法，會讓消費者有三方面感知：
(1)安全：資金零風險，充值無負擔;
(2)優惠：全年折上折，沖越多省越多;不充值=虧;
(3)交易鏈路清晰，結算優先使用。
05
力推“拉新”營銷
天貓雙 11 為商家準備了拉新排位賽，排位賽資源包含行業會場和橫向會場等。而贏得拉新排位賽要靠“打爆TOP拉新單品+行業特色人群細分賽道拉新”。阿里媽媽也為商家準備了多種拉新營銷工具，如“拉新快”，可以通過拉新力單品排行為商家推薦拉新爆品，用算法實現人貨場的最優配置并實現一鍵式簡單操作，為單品打標“當紅爆款”，設置在行業拉新會場激勵回饋等。
06
為 100 個商家開放會員群，提供運營支持
雙 11 期間，兩類消費者群會開放權限。(1)直播鐵粉群將全面開放。主播和商家已有 2000 名以上鐵粉及以上等級粉絲，官方會自動對符合條件的主播和商家開放。(2)會員群將開放試點。全天貓僅限 100 家，官方邀約+行業小二推薦制。商家的入選要求為：累計會員數 50 萬以上，群內已沉淀成員 5 萬以上，提供會員群運營方案及持續權益投入計劃。
07
用四次會員日鎖定“老客”成交
雙 11 全程會覆蓋四次“周三會員日”，天貓為商家準備了豐富的會員權益玩法，以鎖定大促周期內的會員成交：(1)會員首購券：鎖定入會未購會員的大促首購成交;(2)會員加贈：支持預售，鎖定預售期會員成交。(3)會員復購券，鎖定活躍老會員的大促復購成交及客單。(4)會員儲值卡：鎖定大促期間會員的錢包及客單提升。
08
差異化運營商品組合：單品+新品+特色貨品
超級家族玩法具體指，在不同大促階段，針對不同種類商品進行不同方式的推薦：第一波預售期主推超級單品、超級新品以及會員款;第一次爆發搶購獨家限量單品、超級單品和超級新品;第二波預售期每日一款特色貨品，如IP、網紅、黑科技等;雙 11 當天的爆發，瘋搶超級單品和超級新品。而適合四個階段的整合資源分別為：會場透出、直播及短視頻內容鏈路、搜索發現和推薦種草、PR加站外聯動。
09
前置布倉降成本，預售商品當日達
菜鳥會在大促前、大促中、大促后分別為商家提供了相應的物流能力保障，如大促前進行系統壓力測試確保穩定性，制定促中異常應急措施;大促中針對爆量緊急增加資源，進行異常場景監控并及時止血啟動緊急預案;大促后測算簽收后預計退貨退款量，提前布局逆向退貨倉庫等。
