Screenshot API(網(wǎng)址：https：//screenshotapi.net/)是一個(gè)網(wǎng)頁截圖API接口，可以將指定地址保存為圖片，對(duì)比其它同類產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于保存的圖片像素高，訪問速度快，可以擴(kuò)展并托管在谷歌云上。
在本文的采訪中，Screenshot API創(chuàng)始人將跟大家分享自己創(chuàng)建產(chǎn)品的創(chuàng)建和發(fā)布過程，希望能對(duì)大家有幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
我叫德克·胡克斯特拉(Dirk Hoekstra)，是阿姆斯特丹的一名軟件開發(fā)人員。
在過去的幾個(gè)月里，我一直在利用空閑時(shí)間開發(fā)screenhsotapi.net，這是一個(gè)允許開發(fā)人員通過一個(gè)簡(jiǎn)單的API調(diào)用對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行截圖的工具。
如今，該工具擁有 20 個(gè)活躍付費(fèi)用戶，月收入大約為 400 美元。
是什么促使你開發(fā)ScreenshotAPI.net?
這一切都始于個(gè)人愛好項(xiàng)目。我想創(chuàng)建一個(gè)新聞文章的目錄，并在主頁上能顯示所有索引新聞文章的屏幕截圖。這意味著我必須搞定如何才能自動(dòng)獲取網(wǎng)站截圖。
于是，我開始用谷歌搜索有沒有提供這類功能的工具，并偶然發(fā)現(xiàn)了截屏API。我試用了其中的一款，效果還不錯(cuò)。但問題在于，它每月要收取 35 美元的費(fèi)用。
我當(dāng)然不愿意為一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目支付這么多錢，于是決定自己創(chuàng)建一個(gè)截圖系統(tǒng)。隨著功能的完善，我開始想自己也可以把這個(gè)系統(tǒng)變成一個(gè)成熟的截屏SaaS應(yīng)用程序。
注：screenhsotapi提供的服務(wù)，頁面經(jīng)過谷歌機(jī)器翻譯
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
因?yàn)槲倚枰习啵岳脴I(yè)余時(shí)間構(gòu)建ScreenshotAPI挺累的。我記得自己下班回家后，就會(huì)強(qiáng)迫自己擠出一兩個(gè)小時(shí)來編程。但付出終于還有有了回報(bào)，幾個(gè)月后，screenhsotapi.net上線運(yùn)行了。
ScreenshotAPI最初MVP(最小可行性產(chǎn)品)的功能比現(xiàn)在要少很多。但我想要在決定投入更多精力之前，先看看用戶是否真的會(huì)使用我開發(fā)的API接口。
你的技術(shù)堆棧是什么?
我是本身對(duì) Laravel 比較感興趣(PHP開發(fā)框架)，因此總是在Laravel創(chuàng)建個(gè)人項(xiàng)目。至于前端，我使用了普通Javascript和Vue的組合。
我想，如果要構(gòu)建一個(gè)SaaS應(yīng)用程序，它應(yīng)該是可擴(kuò)展的。所以我決定在谷歌云上運(yùn)行項(xiàng)目。
屏幕截圖是使用使用selenium瀏覽器渲染技術(shù)創(chuàng)建的。這樣一來，網(wǎng)站的渲染效果就和普通電腦完全一樣了。
(注：Selenium是一個(gè)用于Web應(yīng)用程序測(cè)試的工具。Selenium測(cè)試直接運(yùn)行在瀏覽器中，就像真正的用戶在操作一樣。)
你是如何吸引用戶并發(fā)展項(xiàng)目的?
我遇到了許多其他開發(fā)人員同樣的問題，創(chuàng)造了一個(gè)產(chǎn)品，但不知道如何吸引用戶。
我做的第一件事就是看看我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。
首先，是使用Ahrefs工具(國外一款比較有名氣的SEO工具)來查看它們是如何產(chǎn)生流量的，以及它們從哪里獲得反向鏈接的。
接著，我就簡(jiǎn)單地做那些似乎對(duì)他們有用的事情。這包括向目錄列表提交API，在知名的技術(shù)博客上撰寫博客文章，等等。
然而，大多數(shù)的反向鏈接沒有產(chǎn)生流量，特別是目錄清單網(wǎng)站。但我認(rèn)為它們確實(shí)有帶來了一些SEO價(jià)值。
對(duì)我來說最有效的是谷歌廣告。我現(xiàn)在谷歌的“截屏API(screenshot API)”關(guān)鍵字上每月花費(fèi) 100 美元。到目前為止， 20 個(gè)付費(fèi)用戶中有 13 個(gè)來自谷歌的付費(fèi)廣告。
根據(jù) Google Analytics的報(bào)告顯示，我開始投放谷歌廣告后，用戶數(shù)量激增。
直到現(xiàn)在，我還在想辦法解決如何更好吸引用戶這個(gè)問題。主要策略仍然是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并嘗試看看這是否也適合我。
你的商業(yè)模式是什么?你是如何增加收入的?
ScreenshotAPI使用SaaS業(yè)務(wù)模型，提供了不同的收費(fèi)等級(jí)。其中，免費(fèi)計(jì)劃每月提供 100 張截圖，也有一些付費(fèi)計(jì)劃，從每月 9 美元到每月 175 美元不等。
最近，ScreenshotAPI對(duì)新用戶漲價(jià)了。一開始的時(shí)候，我最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是 5 美元，但開始覺得收費(fèi)太低，反而會(huì)讓人們就不太重視你。
不過漲價(jià)之后，就沒有新的付費(fèi)用戶了，所以還得繼續(xù)觀望看這是不是一個(gè)好決定。
平均每個(gè)月有兩個(gè)付費(fèi)客戶注冊(cè)，流失率非常低。收入雖然增長(zhǎng)緩慢但非常穩(wěn)定。目前，收入約為每月 415 美元。
你未來的目標(biāo)是什么?
如果你看看上面的用戶圖表，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶來自付費(fèi)廣告和推薦鏈接。
我覺得可以改進(jìn)我的SEO，并通過這種方式吸引更多的用戶。這意味著我需要提高寫作技巧，接觸更多有名氣的博客。我不想盲目的發(fā)送反向鏈接，所以我計(jì)劃通過一個(gè)指向screenshotapi.net的反向鏈接來發(fā)布高價(jià)值的文章。
但目前，我最大的障礙是時(shí)間，因?yàn)槲乙灿腥毠ぷ鳌Ｈ绻鸖creenshotapi月經(jīng)常收入達(dá)到 1000 美元的話，那么我將會(huì)辭職全身心投入其中。但在那之前，它仍然是一個(gè)副業(yè)。
在市場(chǎng)營銷方面，我完全不知道自己在做什么。例如，我一開始甚至不知道Product Hunt是什么。后來，我隨意在上面提交我產(chǎn)品時(shí)，表現(xiàn)差強(qiáng)人意。所以如果我有機(jī)會(huì)再做一次，我會(huì)在ProductHunt投入更多的精力。
我還計(jì)劃構(gòu)建更多簡(jiǎn)單的SaaS應(yīng)用程序。我相信，把一件小事解決得極好，總比把五件大事解決得很糟要好。
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注：文章編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《Building a Hobby Project That Pays for Itself》。
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