隨著Z時代消費群體的壯大，“為社交、為人設、為悅己”的消費理念正在催生著一大批美妝品牌的崛起。為給予新生品牌更為全面有力的支持，京東日前正式啟動了“奔跑計劃”，將透真、胡慶余堂、溪木源、JACB、貝伊絲等100 個品質好的潛力品牌納入了助力范圍。
奔跑計劃項目助力的百家潛力品牌均是通過品牌品質、功能、包裝設計、市場需求、商家運營能力等多個標準進行綜合考量后篩選而出的。與市場上的成熟品牌相比，項目優選出的品牌優勢在于能夠更貼合新生代消費群體的需求，而其劣勢則在于資源、運營能力、市場定位等方面。為解決品牌電商運營層面的多個痛點，“奔跑計劃”將此次扶持分為了基礎培訓、進階培訓和營銷加碼三個孵化階段，逐一解決品牌成長難題，全面助力品牌銷售增長。
具體來看，基礎培訓主要是針對品牌在店鋪基礎運營、內容種草與資源認知、流量工具認知等領域的需求，通過平臺和機構從不同角度的培訓與指導，幫助品牌迅速了解京東站內的運營規則，提升基礎營銷運營效率，提高流量獲取能力。在進階培訓中，項目將在站內運營、廣告投放、內容營銷等領域為品牌進行專項培訓，并邀請行業大佬、精英投手、知名網紅等進行手把手教學。同時，在這一階段，項目也將投入大量內容資源、頻道資源和營銷資源進行定向扶持。最終入選的優質品牌還將得到京東的營銷加碼助力，提升品牌站內運營能力，并獲得京東的資源獎勵，實現店鋪流量、銷售雙增長。項目組透露，多個營銷活動已在緊鑼密鼓的籌備。在最近的七夕明星好禮“戀習生”系列直播活動中，已有優秀品牌參與。
七夕明星好禮“戀習生”系列直播活動示意
“奔跑計劃”在執行中將采用晉級制。基礎培訓階段的100家品牌中將有50家進入進階階段，而進階培訓的50家品牌中的優秀商家可獲得1V1診斷+營銷加碼+IP扶持，實現高速成長。未能晉級的品牌也可繼續獲得京東在培訓、運營等方面的支持。在考核指標方面，以銷售為核心考核指標，同時增加階段性月均銷售環比、直播、店鋪粉絲等輔助考核指標。這一規則的設置，可以激發品牌的競爭力，并提升孵化的效果。
京東零售時尚居家平臺事業群美妝事業部總經理王滔表示，除三大階段的孵化主力外，京東美妝還將從經營效率和客戶體驗兩大維度入手，以打造行業標桿、打造美妝生態、加強品類活動和增強用戶運營四大舉措，讓優質潛力品牌玩轉京東并更好的融入京東平臺生態中，更加高效的建設新渠道、拓展新用戶。
數據表明， “奔跑計劃”對于美妝品牌的成長有著極為明顯的助力。今年618期間，在這一計劃的“試跑”階段，全新男士美妝品牌JACB，通過京東扶持引入的訂單金額高達店鋪整體金額的72%。根據“奔跑計劃”的進度安排，基礎培訓階段的孵化將在9月底進行考核，晉級的品牌將在獲得京東扶持的情況下備戰雙11，在實戰中獲得最為快速的成長。預計2021年3月，“奔跑計劃”將助推10個品牌為行業獨角獸。
業內人士認為，依托京東平臺的資源，京東美妝在建設新品牌、開拓新渠道、嘗試新玩法等方面均有顯著優勢，同時京東美妝也聚合了國內消費能力和意愿最強且愿意嘗試新生事物的Z時代群體，這對品牌而言意味著巨大的增長空間。通過與品牌的“親密接觸”，用戶將擁有更豐富的選擇和更優質的體驗，進而激發我國消費市場的活力，而京東美妝在這一過程中也將為品牌的成長按下加速鍵。
