行業(yè)內(nèi)一個普遍說法是:因為規(guī)模效應(yīng),強者恒強將是云計算市場的最終結(jié)局。確實,我們看到阿里云、騰訊云都在變得越來越強:規(guī)模越來越大,營收節(jié)節(jié)攀升,但也不難觀察到,云計算市場并未淪為少數(shù)玩家的游戲,市場出現(xiàn)了顯著的分散的趨勢。
云計算呈現(xiàn)出分散的趨勢
在BAT外,互聯(lián)網(wǎng)公司做云服務(wù)的有金山云、京東云、網(wǎng)易云等玩家;三大運營商也都有云服務(wù);傳統(tǒng)軟硬件巨頭做云的代表則有華為云、紫光云、浪潮云;IDC廠商華云數(shù)據(jù)、世紀互聯(lián)、首都在線均有一定份額。
在老牌廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的傾軋下,還有一類“夾縫中生存”的創(chuàng)業(yè)型玩家:青云QingCloud、UCloud、七牛云等等。其中,早在2017年硅谷全球數(shù)據(jù)研究機構(gòu)PitchBook公布的全球“獨角獸”企業(yè)名單中,青云QingCloud(qingcloud.com)作為唯一家云服務(wù)商成為獨角獸。
眾多玩家都沒有出局的跡象,部分玩家勢頭反而更猛。創(chuàng)業(yè)型玩家在巨頭傾軋下卻活得有滋有味,青云QingCloud 是其中典型代表。
距離2012年4月成立,青云QingCloud已走過七年。一路走來,青云QingCloud的業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速增長。
早期作為新銳的公有云廠商,青云QingCloud獲得多家全球知名咨詢機構(gòu)的認可,當選Gartner“Cool Vendor 2015”,IDC中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)100強,并連續(xù)兩年被Forrester列為中國公有云“Strong Performer”代表企業(yè)。
2015年,名不見經(jīng)傳的青云QingCloud領(lǐng)銜中國云服務(wù)商進入私有云領(lǐng)域,成為在金融行業(yè)最早落地和擁有最廣泛install base的云廠商。
2018年,青云QingCloud推出9大品牌,定位于“企業(yè)級全棧云ICT服務(wù)商和解決方案提供商”,旗下超融合品牌青立方Qing3迅速進入IDC核心榜單《中國超融合與軟件定義存儲市場跟蹤報告》,連續(xù)兩年在超融合市場排在前五,排在它前面的是華為、H3C和聯(lián)想這樣的頂尖品牌。在最新的一期報告中,青云QingCloud旗下存儲品牌QingStor也已躋身軟件定義存儲核心廠商之列。
青云QingCloud的各項排名還有繼續(xù)增長的可能性:2018年中國私有云市場增速大概為34%,青云QingCloud私有云業(yè)務(wù)在2018年實現(xiàn)120%的增長。
公有云、私有云兩項業(yè)務(wù)并蒂花開已成為青云QingCloud的一大特色。目前青云QingCloud已為超過90,000家企業(yè)客戶提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施、平臺層服務(wù)與應(yīng)用管理平臺的全棧云服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。許多頂尖企業(yè)都是青云QingCloud客戶,如中國銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險、中國太平等金融巨頭,江蘇交通控股、華潤創(chuàng)業(yè)、本鋼集團、京博控股、廣東省公路局、國航、四川航空、康美藥業(yè)、環(huán)球網(wǎng)、好麗友等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭,以及掌眾金融、閃銀、量化派、91金融、好未來、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等新興科技企業(yè)。
新興互聯(lián)網(wǎng)公司是上云的第一波企業(yè),生于云端;金融巨頭對云需求強勁卻最為謹慎,金融級云服務(wù)就跟電信級安全一樣,是技術(shù)實力的體現(xiàn);傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場云市場的最大增量來源。可以看到,青云QingCloud的三類重點客戶正好是云計算產(chǎn)業(yè)的重點產(chǎn)業(yè)。
青云QingCloud成立以來已先后完成四輪融資,累積融資額近20億人民幣,投資方包括藍馳創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、招商證券國際等知名投資機構(gòu)。據(jù)此前的報道,2016年青云就已實現(xiàn)稅后千萬級人民幣規(guī)模盈利。
青云QingCloud的倔強生長讓人在巨頭林立的市場搏殺中看到另一種希望。云計算市場沒有像很多互聯(lián)網(wǎng)賽道一樣“高度集中”,成為一兩個玩家的少數(shù)派游戲。中小云計算平臺也可以基于中立、專注和靈活性優(yōu)勢,獨辟蹊徑,快速發(fā)展,它們的整體規(guī)模雖然距離巨頭們有距離,但生存狀況卻并不差,甚至可以說是過得風生水起,有滋有味。
巨頭傾軋下,如何更好地生存與發(fā)展?或者說,云計算創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾闻c巨頭共舞?作為快速發(fā)展,極具特色的初創(chuàng)背景玩家,青云QingCloud在巨頭傾軋下的生存之道,值得復(fù)盤。
青云QingCloud如何直上?
首先,青云QingCloud選對了路線。
第一個路線是公私混托一體化路線。
在很多玩家都在公有云與私有云間二選一時,青云QingCloud面世初期就決定“腳踏兩只船”,成為最早同時布局公有云與私有云的玩家。在私有云領(lǐng)域,青云QingCloud成為頭部玩家:與華為、新華三、浪潮等并列。
隨著行業(yè)和企業(yè)對上云需求的日益精分,云計算的發(fā)展確實走向了“混合”:公有云、私有云、混合云、托管云、邊緣計算,都各有場景,很多企業(yè)同時有著多種云服務(wù)需求。根據(jù)研究公司MarketandMarkets報道,2021年混合云市場預(yù)計將達到917.4億美元。如果預(yù)測準確,2016年到2021的年復(fù)合增長率為22.5%。混合云成大勢所趨,而在這一趨勢背景下,作為唯一一家公、私、混、托一體化架構(gòu)的青云QingCloud具有天生優(yōu)勢,可提供具備一致使用體驗并可統(tǒng)一運維管理的一體化混合云架構(gòu),為用戶構(gòu)建混合云戰(zhàn)略提供體系化、工程化的一站式解決方案與技術(shù)支持。大量案例也證明了青云 QingCloud 混合云的能力與可靠性,比如為華潤創(chuàng)業(yè)、量化派、掌眾金融、環(huán)球網(wǎng)等知名企業(yè)的提供混合云解決方案與技術(shù)支持。
混合云的核心訴求是為不同的業(yè)務(wù)負載選擇合適的基礎(chǔ)設(shè)施,同時更強調(diào)對基礎(chǔ)設(shè)施差異性的屏蔽。從業(yè)務(wù)角度來看,企業(yè)有的業(yè)務(wù)負載敏感性強、合規(guī)性要求高,需要從基礎(chǔ)設(shè)施層面保障可控性和物理隔離;而面向互聯(lián)網(wǎng)的敏態(tài)業(yè)務(wù)有著高并發(fā)的特點,更需要公有云的彈性和敏捷性。這就構(gòu)成了一種典型的混合云需求場景。然而如果不能通過統(tǒng)一架構(gòu)交付統(tǒng)一體驗,企業(yè)將面臨著公有云和私有云基礎(chǔ)設(shè)施之間巨大的差異性,為應(yīng)用層帶來開發(fā)、部署、運行和管理的巨大復(fù)雜度,也為數(shù)據(jù)的流動與集中造成障礙。
從這個意義上說,很多云廠商面臨公有云和私有云之間的二選一問題,并非是商業(yè)層面的抉擇,根本上還是技術(shù)架構(gòu)決定的。公有云要求云平臺具備無限擴展和自動運維的能力,私有云要求云平臺能夠最小規(guī)模軟件化交付,當客戶產(chǎn)生混合云需求的時候,公有云和私有云之間還要無縫打通,面向應(yīng)用交付統(tǒng)一的平臺功能與運行環(huán)境,面向企業(yè)運維人員交付統(tǒng)一的使用體驗。“無限擴展 + 最小規(guī)模交付”這兩個要求同時滿足考驗著廠商對云和IT本質(zhì)的深刻理解,只能在云平臺架構(gòu)設(shè)計之初便通盤考慮進行設(shè)計,同時也畫出了一條技術(shù)能力的分水嶺。我們常見超大公有云平臺無法實現(xiàn)私有云的產(chǎn)品化交付,也常見私有云產(chǎn)品無法實現(xiàn)超大規(guī)模部署和無限擴容,原因正是在此。
可以說,青云QingCloud在激烈的市場競爭中走出了一條獨特的道路,正是因為在一開始就在技術(shù)積累和架構(gòu)設(shè)計上給自己爭取了“可公可私、公私一體”的自由。
第二個路線是“軟件定義”路線。
Gartner對企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)演進的歸納分為幾個階段:虛擬化、融合架構(gòu)、基于硬件的超融合、基于軟件的超融合、微服務(wù),與由硬件廠商演進到虛擬化和超融合的路徑不同,QingCloud的云平臺從本質(zhì)上便是由軟件定義的IT基礎(chǔ)設(shè)施平臺。軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN),軟件定義存儲(SDS),軟件定義趨勢體現(xiàn)了企業(yè)擺脫硬件束縛、希望獲取更大的靈活性、控制力和敏捷性的需求。青云QingCloud將軟件定義的IT能力從云平臺透傳出來,很早便實現(xiàn)了在軟件定義存儲和軟件定義網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)略布局。
QingStor是青云QingCloud 的軟件定義存儲產(chǎn)品,在2018年Q4已躋身SDS核心廠商,其中QingStor對象存儲和QingStor NeonSAN分列對象存儲、塊存儲市場第四季度第六名。
青云QingCloud也是國內(nèi)最早做SDN產(chǎn)品的玩家, 2013年7月正式上線起就將SDN/NFV 1.0技術(shù)融入核心產(chǎn)品,也是全球首家將SDN/NFV技術(shù)商用的云計算服務(wù)提供商。青云QingCloud可以用軟件的方式交付復(fù)雜的廣域網(wǎng)服務(wù),率先實現(xiàn)在公有云上交付圖形化自助服務(wù)能力的SD-WAN,支持客戶分鐘級構(gòu)建企業(yè)專屬廣域網(wǎng)。
青立方Qing3超融合系統(tǒng)更是完全基于軟件定義的超融合3.0產(chǎn)品,因其完整的云平臺交付能力快速躋身超融合核心品牌陣營,并入選英特爾精選解決方案。
軟件定義一切的路線,青云QingCloud憑借前瞻的云服務(wù)理念和領(lǐng)先的技術(shù)迅速占領(lǐng)市場,形成軟件定義的產(chǎn)品體系的合圍之勢。
在云計算巨頭們憑借著資源、資金和品牌優(yōu)勢快速攻城略地時,創(chuàng)業(yè)玩家要想夾縫生存就要選對路線,只緊盯某個領(lǐng)域與巨頭硬碰硬并不現(xiàn)實,反而是押注代表著未來的路線穩(wěn)扎穩(wěn)打,在巨頭快速跑馬圈地做規(guī)模的同時,悄然構(gòu)建自己的壁壘,做深做重做精,青云QingCloud的路線邏輯正是如此。
其次,青云QingCloud轉(zhuǎn)型的成功。
青云QingCloud最初做公有云服務(wù),后來同時做公有云和私有云,不斷轉(zhuǎn)型,到現(xiàn)在成為全棧云ICT服務(wù)商,成功的轉(zhuǎn)型意味著青云QingCloud深入了解企業(yè)云需求,不斷擴充產(chǎn)品戰(zhàn)線,最大化利用差異性優(yōu)勢,定義一條全新的全棧云ICT的賽道。
所謂“全棧云”,包括了基礎(chǔ)設(shè)施及智能廣域網(wǎng)、IaaS、應(yīng)用管理平臺和PaaS及SaaS應(yīng)用,針對多樣化的市場需求,青云QingCloud目前擁有QingCloud公有云、企業(yè)云和桌面云,QingStor軟件定義存儲,青立方Qing3超融合系統(tǒng),KubeSphere容器管理平臺,iFCloud統(tǒng)一多云管理平臺,Anybox企業(yè)云盤,OpenPitrix多云應(yīng)用管理平臺,RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫等9大產(chǎn)品子品牌,形成同一體系架構(gòu)的ICT全棧云,可實現(xiàn)統(tǒng)一架構(gòu)的公有云、私有云、混合云和托管云交付和統(tǒng)一管理。各大子品牌在各自賽道上同樣技術(shù)和服務(wù)雙領(lǐng)先。
雖然每一個垂直賽道都玩家云集,但青云QingCloud卻能做到面面俱到,全面布局,構(gòu)建矩陣,形成全棧云能力。如果只做一個細分賽道青云QingCloud面臨的玩家更直接,競爭將會更加慘烈,可能會越做越小,可能會被巨頭輕易吃掉,產(chǎn)品矩陣的壁壘是最高的。
只有產(chǎn)品不夠,還要服務(wù),如今青云QingCloud旗下?lián)碛械谋姸嘣飘a(chǎn)品,如何適配客戶需求?青云QingCloud的做法是,用云的模式去交付ICT,打造一個既可以充分解耦,又能高度集成的統(tǒng)一云平臺,“可分可合”,賦予企業(yè)客戶最大的上云自由。
眾所周知,ICT字面意義是信息、通信和技術(shù),核心價值就是“集成”,給客戶提供交鑰匙方案。正如前面所言,客戶對云的需求變得復(fù)雜多樣,IT現(xiàn)狀、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標與路徑也都各不相同。單一而標準的產(chǎn)品/平臺都很難滿足其需求,唯有深入行業(yè)和企業(yè)場景做細才行,但傳統(tǒng)ICT難以適配云服務(wù)的集成,此時,青云QingCloud的“全棧云ICT”商業(yè)戰(zhàn)略就體現(xiàn)出了很強的優(yōu)勢。既提供適配不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)、發(fā)展階段和發(fā)展路徑的標準化軟件定義產(chǎn)品,也為未來構(gòu)建大一統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施提供統(tǒng)一平臺和平臺接入能力。
值得一提的是,青云QingCloud是自主可控、中立可靠的平臺廠商,具備“高解耦、標準化、易集成”的特性,與第三方合作伙伴合作空間大。基于可信任、可托付、不競爭的理念,青云QingCloud采取開放模式整合第三方專業(yè)技術(shù)廠商、ISV、SI等專業(yè)廠商的產(chǎn)品和服務(wù),一站式滿足企業(yè)的云服務(wù)需求。
目前我們可以看到,青云QingCloud已不是七年前的青云,甚至跟兩年前都不大一樣,市場是動態(tài)變化的,客戶需求是動態(tài)變化的,云計算技術(shù)是不斷變化的,各種圍繞云的技術(shù)、產(chǎn)品、模式每天都在涌現(xiàn),青云QingCloud不斷轉(zhuǎn)型,成功從公有云平臺轉(zhuǎn)型成為具有全棧云能力的云ICT服務(wù)商和解決方案服務(wù)商,這一定位很難找到類似的玩家,其市場很難被巨頭們吃掉。
最后,青云QingCloud的專注極致。
針對市場環(huán)境、技術(shù)趨勢和客戶需求的變化,青云QingCloud不斷在轉(zhuǎn)型,不斷在求變。
但與此同時青云QingCloud也有許多堅持,一直專注于云服務(wù)市場,堅持好了“中立可靠的口碑和自主可控的核心技術(shù)”這兩個先天優(yōu)勢,現(xiàn)在看來這兩點都顯得至關(guān)重要。
在貿(mào)易競爭大環(huán)境下,自主可控關(guān)系到國家產(chǎn)業(yè)安全,也關(guān)系到企業(yè)自身安全,因此使用自主可控的云服務(wù),成為越來越多企業(yè)特別是金融、教育、醫(yī)療、制造、交通、貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)的共識。外企的云服務(wù)正在被邊緣化。
當然,中國很多云服務(wù)商都宣稱自主可控。但青云QingCloud不僅從底層核心架構(gòu)開始全部自主開發(fā),還有一大優(yōu)勢是,沒有與客戶直接競爭的業(yè)務(wù),沒有引入巨頭戰(zhàn)略投資,堅持只做工具型的大平臺,其中立優(yōu)勢讓客戶更放心徹底消除客戶的顧慮。
巨頭云計算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計算資源冗余和技術(shù)能力分享,然而正是因為此會排斥掉一些客戶,特別是對數(shù)據(jù)敏感的客戶,如零售、金融企業(yè)。2017年,美國零售巨頭沃爾瑪明令禁止其技術(shù)供應(yīng)商使用Amazon Web Services(AWS)云服務(wù)運行App,對于為什么有這個要求,沃爾瑪直言不諱:“我們的供應(yīng)商可以選擇使用其他云服務(wù)以滿足他們的需求以及客戶的需求。我們不希望最敏感的數(shù)據(jù)保存在競爭對手那,這并不奇怪。”不只是沃爾瑪,很多大型零售商都遠離AWS,雖然云計算巨頭都在宣稱永遠不碰客戶數(shù)據(jù),然而這還是不能讓有競爭關(guān)系的玩家放心。
在巨頭們的業(yè)務(wù)如八爪魚一樣滲透到各行各業(yè)后,與更多企業(yè)會出現(xiàn)更多競爭關(guān)系,焦慮在放大。不過,讓企業(yè)直接拒絕互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)不現(xiàn)實,很多企業(yè)采取 “多云戰(zhàn)略”,將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商,“不將雞蛋放在一個籃子里”,避免受制于人的同時降低數(shù)據(jù)風險。
堅持自主可控和中立可靠是路線的選擇,公司戰(zhàn)略層面青云QingCloud一直專注在“云”上。
青云QingCloud創(chuàng)始團隊核心成員都來自于IBM,在創(chuàng)建青云QingCloud前在云服務(wù)市場浸淫多年,有很強的技術(shù)實力和精準的市場遠見,一個例子是,2013年,剛上線不久就實現(xiàn)了全球首家按秒計費的服務(wù),遠遠超過巨頭,阿里云、騰訊云、谷歌云和AWS宣布按秒計費都是2016年到2017年間的事情了,而計費模式是深入理解云服務(wù)后遠瞻洞見的一個體現(xiàn)。
基于IBM的積累,青云QingCloud創(chuàng)始團隊不論是對技術(shù)、對產(chǎn)品、對行業(yè)、對渠道都有深刻理解。
跟很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭看到市場形勢才戰(zhàn)略布局云不同,青云QingCloud成立就是因為看好云。跟百度、騰訊等巨頭不斷調(diào)整云戰(zhàn)略不同,青云QingCloud對云市場的看好一直堅定不移,將其作為長期事業(yè),這一點跟阿里和亞馬遜的篤定相似,借用馬云的話說,青云QingCloud就是屬于那種“因為相信而看見”而不是“因為看見而相信”的企業(yè),亞馬遜則有擴張優(yōu)先謀局未來的底氣,青云QingCloud同樣關(guān)注未來。
曾經(jīng),技術(shù)工程師圍繞私有云與公有云的爭議,就像開源/私有軟件或者JAVA/C++一樣喋喋不休,2010年,AWS CTO Werner Vogels指出:“私有云是個偽命題,不過是個銷售話術(shù),是IT廠商為了將客戶蒙在鼓里設(shè)計出來的詞匯。”2012年青云QingCloud成立,很早就決定戰(zhàn)略投入私有云和混合云,給彼時青云QingCloud 全棧云ICT服務(wù)商的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場已經(jīng)驗證市場不只屬于公有云,多種云并存才是終局,亞馬遜也發(fā)布了Outposts布局私有云和混合云市場。
不論是技術(shù)的領(lǐng)先,還是路線的選擇,青云QingCloud都有著深深的IBM烙印。作為B端服務(wù)市場的翹楚,IBM的科技文化、工程師氛圍和服客戶服務(wù)價值理念,都對青云產(chǎn)生了深刻影響——不難發(fā)現(xiàn),前阿里、前百度和前谷歌員工創(chuàng)辦的企業(yè)也都會有原先企業(yè)風格的烙印。
當然,前面已經(jīng)提到青云QingCloud不是不變的,業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)型構(gòu)建全棧云矩陣就是青云QingCloud的隨需而變,這體現(xiàn)出青云QingCloud的思維變化。雖然是工程師創(chuàng)辦的企業(yè),但卻注重引入產(chǎn)品思維。在極客思維基礎(chǔ)上構(gòu)建客需思維,一邊追求極致技術(shù),一邊腳踏實地做產(chǎn)品,結(jié)合市場需求、自身優(yōu)勢和趨勢洞見,堅持路線的同時調(diào)整策略,基于 “技術(shù)領(lǐng)先的底氣”做到了“接地氣”。
柔道戰(zhàn)略贏得未來
從哈佛大學大衛(wèi)·尤費教授的《柔道戰(zhàn)略》中提到的柔道戰(zhàn)略來看,青云QingCloud算是一個生動的案例。
《柔道戰(zhàn)略》在2000年左右出版,當時互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起,小企業(yè)挑戰(zhàn)巨頭的神話不斷出現(xiàn)。360創(chuàng)始人周鴻祎對這本書推崇備至,他認為:
“中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身的創(chuàng)新能力并不強,所以反過來會模仿小公司,壓制創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)公司的空間就會越來越小,所以當今中國的創(chuàng)業(yè)者急需柔道思維。”
在這本書中,大衛(wèi)·尤費用柔道運動理念來比喻商戰(zhàn)的“以小博大”,要做到這一點可以利用柔道運動的三原則:移動、平衡、杠桿借力。
移動是指“創(chuàng)造新品類”,避開巨頭鋒芒,這一點很容易理解,青云QingCloud瞄準私有云、混合云,脫離狹隘的單領(lǐng)域競爭思維,將目光錨定未來數(shù)字世界的全場景數(shù)字化,就是在“移動”。
平衡則是指“以攻為守”,柔道運動的關(guān)鍵是“在讓對方失去平衡的同時讓自己保持平衡。對方如果要進攻,你當然要防守,但最好的防守是進攻,所以要以攻為守地去創(chuàng)造平衡,避免正面的對抗,通過推拉來制造平衡。”青云QingCloud基于全棧云ICT的戰(zhàn)略路線、率先布局軟件定義,發(fā)布九大品牌構(gòu)建矩陣的打法,再率先以云模式交付ICT的做法,主動出擊,比巨頭更加進擊,可謂是以攻為守。
最后是杠桿借力。“競爭對手之所以強大是因為它有資產(chǎn)、資源以及很好的合作伙伴。如果能夠利用好對手的資產(chǎn)資源, 把它的優(yōu)勢、 合作伙伴變成它的包袱,把它的競爭對手變成自己的合作伙伴,就可以以小搏大。”青云QingCloud堅持中立可靠,堅持開放路線,實際上就是在借力,再借產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的勢,就在巨頭傾軋下高速增長,風生水起。
當然,現(xiàn)在看來,青云QingCloud距離戰(zhàn)勝對手還很遠,它還在不斷移動和平衡,成功做到不被對手擊倒,最后的交鋒,或許會在下一個階段發(fā)生。
今天正處于5G前夜,AI技術(shù)成熟、IoT爆發(fā)在即、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為高地。邊緣計算、融合計算、軟件定義X、智能云服務(wù)等新的云技術(shù)正在興起,云計算市場格局正在被改變,昔日老牌玩家四面出擊,新銳玩家正在浮出水面。在新的競爭形勢下,青云QingCloud們面臨新的機會,也迎來新的挑戰(zhàn)。青云QingCloud準備如何打? 7月25日,一年一度的CIC (Cloud Insight Conference)云計算峰會,青云QingCloud會給行業(yè)答案,羅超頻道基于對行業(yè)和青云QingCloud的觀察,認為其將繼續(xù)延續(xù)如下優(yōu)勢:
1、混合云優(yōu)勢。
唯一一家擁有公私混托一體化架構(gòu)的企業(yè)。在數(shù)據(jù)中心內(nèi)以一致的技術(shù)架構(gòu),實現(xiàn)公、私、混、托一體化構(gòu)建,多種形態(tài)間用戶體驗完全一致,統(tǒng)一運維管理,打造平滑無縫的混合云基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu);
強化軟件定義路線,特別是軟件定義存儲和網(wǎng)絡(luò)。青云QingCloud可以平臺軟件與多品牌硬件的混合實現(xiàn)標準化交付,全面硬件兼容,擺脫廠商鎖定;基于具有優(yōu)勢突出的 SD-WAN 產(chǎn)品,青云QingCloud可一站式實現(xiàn)混合云接入,同時讓企業(yè)云端、物理端、分支機構(gòu)之間實現(xiàn)無縫高速和穩(wěn)定的互聯(lián);基于QingStor NeonSAN 的遠程數(shù)據(jù)同步能力,青云QingCloud 混合云將可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨平臺遷移能力,從而進一步實現(xiàn)基于混合云的災(zāi)備體系;
延續(xù)產(chǎn)品矩陣模式。青云QingCloud擁有九大品牌矩陣,旗下有大量產(chǎn)品,青云QingCloud官方曾透露CIC 2019將發(fā)布 IoT 與邊緣計算、網(wǎng)絡(luò)、軟件定義存儲、分布式數(shù)據(jù)庫、容器等產(chǎn)品新動向,更多產(chǎn)品會被引入其矩陣,可以統(tǒng)一使用,也可自由拼裝,靈活部署,以滿足不同的計算場景,兼容不同基礎(chǔ)設(shè)施。
2、邊緣計算。
5G最大的應(yīng)用場景是IoT,IoT將帶來邊緣計算的爆發(fā)。
青云QingCloud官微在CIC預(yù)熱稿件中談到其對云計算未來的看法:
“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化將推動邊和端獲取智能,解決人與人、人與物、物與物的智能連接,最終將實現(xiàn)人類生產(chǎn)與生活的全面數(shù)字化,進入數(shù)字世界”。
青云QingCloud還提出了“廣義云計算”概念:
“全面數(shù)字化的世界要求云服務(wù)能力進化到廣義云計算階段。廣義云計算應(yīng)該擁有全維云平臺能力,覆蓋云、邊、端構(gòu)成的全域數(shù)字化場景。”
此前青云QingCloud已經(jīng)推出邊緣計算網(wǎng)絡(luò)和IoT基礎(chǔ)開放平臺,基于做公有云多年來積累的骨干網(wǎng)和SD-WAN設(shè)備一鍵接入能力,做邊緣技術(shù)有基礎(chǔ)有優(yōu)勢有愿景。我認為邊緣計算會是青云QingCloud的發(fā)力新方向,從全棧云到廣義云轉(zhuǎn)型,做到全場景覆蓋,滿足一切數(shù)字化需求。
3、開放戰(zhàn)略。
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是任何一個企業(yè)可以做完的,云計算產(chǎn)業(yè)鏈很長,不同玩家分工協(xié)作才是方向。青云QingCloud一直堅持開放,未來也不例外,基于中立可靠和自主可控的原則,產(chǎn)品具有很高的集成度、解耦合和標準化特性,產(chǎn)品矩陣可以模塊化自由拼裝,可與專業(yè)行業(yè)解決方案廠商的產(chǎn)品與方案自由整合,面向客戶交付完整專業(yè)的混合云解決方案。
4、可控可靠。
技術(shù)是任何科技公司的基石,云計算作為純技術(shù)驅(qū)動業(yè)務(wù),底層技術(shù)更是不可或缺。青云QingCloud具備工程師極客文化,在廣義云網(wǎng)絡(luò)、云+ICT、軟件定義諸多技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯,未來也將繼續(xù)堅持“技術(shù)優(yōu)先”,保證技術(shù)的可靠、可控和高效 。與此同時,中立是青云QingCloud在巨頭面前“杠桿借力”的重點優(yōu)勢,因此不用懷疑,青云QingCloud將繼續(xù)不站隊,發(fā)揮中立優(yōu)勢,讓客戶覺得可靠,讓伙伴愿意合作。
青云QingCloud關(guān)于未來的想法,云計算的戰(zhàn)局揭曉,則要更長時間,青云QingCloud能否在柔道戰(zhàn)略下再次贏?拭目以待。
