雖然互聯網越來越發達，但并未拉近人們之間的關系。相反，很多人把時間花在網上，線下相處的時間變少了，比如當下一些聚會的場景是，卻各自低頭玩手機。
怎么樣才能讓大家放下手機，見面交心的聊天天呢?這一問題成為了別人眼中的生意，國外一家公司創造一款可以拉近人與人之間距離的實體紙牌游戲Vertellis，單純靠售賣紙牌，月入 40 萬美元(約人民幣 270 萬元。)
簡單的說，Vertellis(網址：https：//vertellis.nl/)是一針對家人、朋友開發的線下紙牌游戲，與普通撲克牌不同的是，Vertellis每張卡牌上設置一些經過深思且有意義的問題，讓玩家回答內心真實的想法。
Vertellis有多個系列，比如有家庭親子版、情侶版等等，每個系列的問題卡片與不同領域的專家同共同開發。目的是幫助人們在玩游戲的過程中，建立有趣且有意義的對話，幫助更好地了解朋友和家人。
下文中，Vertellis創始人將跟大家分享自己這個紙牌游戲的創建過程，一起來看看它是如何從零發展成月入上百萬的業務吧。
你是誰，是做什么?
嗨!我叫巴特( Bart )，是Vertellis的聯合創始人。Vertellis在荷蘭語中的意思是“告訴我更多”，我們的使命是讓人們關系更加親密，努力在數字社會中對人們的聯系方式產生全球性的影響。
最初，這只是一款供我們家人在圣誕節期間玩的手寫卡片游戲，后來通過一項眾籌活動迅速發展，成為活躍在全球 8 個國家品牌。
在Vertellis，我們堅信高質量的線下時間加上更好的了解自己，對于以健康的方式應對變化至關重要。這一產品旨在增加線下社交，創造自我反思的空間，激發彼此真誠的對話。
我們出售基于反思和有意義的問題的紙牌游戲，個人發展日志，最近推出了一個在線項目，旨在幫助人們改善心態，讓他們的生活變得更好。
產品熱銷季節在冬季，尤其是在一年的最后兩個月。第一年之后，我們迅速擴大了產品系列，推出了個人成長雜志和情侶卡，今年第一季度也推出了兩款很棒的產品包括：新年系列和情人節系列。
你是怎么想到這個主意的?
一直以來，我跟自己家人的關系并不和諧，有一個很重要的原因是，大家都沒有靜下心來進行意義深入的交談。
當我意識到這一點時，產生一個想法，并最終改變了我和我周圍的人的關系。
2015 年 12 月份，我和妻子利茲(Liz )試圖想出一個有趣而有意義的方式在假期與家人聯系。
當時，我賣掉了房子準備開啟環游世界之旅，對此家人很不理解我的做法。那個圣誕節也成為開始冒險前一起度過的最后一個圣誕節。
所以，作為能和他們聯系的最后機會，我創建了這個手寫卡片游戲，希望我們能就我的人生計劃進行一次有意義的對話。
令我驚訝的是，那天晚上發生了一件非常特別的事情：
在這個難忘的圣誕節，有那么多的愛與理解，我們從未如此親密過。
這不僅改變了我與家人的關系，同樣也加深了他們彼此的關系。我的使命是進行有意義的對話，這就是第一款Vertellis游戲——假日版( the Holiday Edition)——的誕生。
我們提出了幾個問題，目的是為了更好地了解家庭，反思和談論過去的一年，以及每個人對新一年的計劃。我們想要鼓勵每個人要有夢想，并在生活中認真計劃，并努力去實現。
我們通過Facebook廣告分享了自己的故事，嘗試在獲得 500 份訂單后開始生產產品，接下來就是 500 變成了25，000，訂單越來越多。
注：圖片經谷歌機器翻譯
這個“自制”的手寫游戲卡片游戲可以說相當的成功。圣誕節過后，我們開始了環球旅行，并在巴厘島結交了新的朋友拉爾斯(Lars)。我們一起旅游，探討商業想法，并最終決定一同把Vertellis做大。
拉爾斯認為，這個卡片游戲是一個很好的創意，并決定創建一個網站看是否能有更大的收獲。
拉爾斯有著豐富的Facebook市場營銷的經驗，我有過上門銷售的經驗，莉茲喜歡寫作。這些優勢結合在一起后，促使Vertellis快速成長起來。
介紹一下產品從啟動到推出的過程
我們是在巴厘島一次商務會議上想出了“Vertellis”這個名字。在荷蘭語中，它的意思是“告訴我更多(tell me more)”。
為了獲得必要的資金并將風險降到最低，我們想到了通過Facebook眾籌來推出這款游戲。
2016 年 11 月和 12 月，我們用一些非常基礎和簡陋的設備拍攝了一段相當尷尬的眾籌視頻，并在荷蘭一個寒冷而多雨的島嶼上處理了大量的客戶服務信息。
Vertellis一開始沒有任何資金支持，第一批訂單來自家人和朋友。此外，我們還通過Facebook廣告分享了我們的故事，并嘗試獲得 500 個預購訂單來開始生產。沒想到， 500 變成了25000，接下來我們就有了生意。
一開始，我們想通過一個知名的眾籌平臺籌集資金，由于需要支付的費用太高，同時要求制作精美的宣傳視頻不得不讓人感到沮喪。我們沒有預算，所以想要扭轉局面，只能從一個想法和任務開始(通過我們有意義的紙牌游戲讓人們走得更近，并刺激線下時間)。
所以我們開始網絡上分享這一想法，從Facebook到Linkedin。很多朋友都會幫忙分享轉發，幸運的是我有一個朋友在荷蘭一家著名的雜志工作，他為我們提供了一些免費的公關服務。當地的“小”報紙也喜歡我們的故事，并免費幫忙宣傳。
關鍵的轉折點是預購訂單達到了 500 個，我們就開始生產產品。由于有了預訂的預算，我們決定賭一把，拉爾斯想在Facebook做廣告，推廣成本大概是 10 美元，并收獲了更多的訂單。直到第四季度結束，我們售出了2. 5 萬件產品!”
這是一個成功的開始，大家的評價都很好，更重要的是，我們以一種非常有意義和真誠的方式與客戶建立了聯系。
我們相信以一種有意義和真誠的方式與我們的客戶建立聯系，“超額交付”是我們所做的一切的核心。
快進到 2017 年，我們開始考慮在荷蘭以外的地區擴張，包括進軍更多的市場和推出更多類型的產品。所以那一年，我們圍繞情人節設計并推出了關系版(Relationship Edition)游戲，幾個月后推出了家庭版游戲。
2017 年，我們通過另一個朋友認識了威廉。威廉當時在美國工作，我們從一開始就關系很好，不久就開始合作，并打入美國市場。
你們的商業模式是怎樣的?
我們的商業模式包括通過網上商店在全球各地出售產品，其中約30%的銷售額是通過亞馬遜(Amazon)進行的。
我們并不會選擇在媒體、報紙和播客上投放廣告，而是以Facebook廣告作為主要推廣渠道，其次是電子郵件營銷。
每月平均的的收入大約為 40 萬美元，節假日期間達到高峰， 2019 年Facebook廣告的年支出為 250 萬美元。
注：圖片經谷歌機器翻譯
因為我們喜歡全球任何地方工作、學習新技能、擴展知識、嘗試和創造旅程的自由，所以有著獨特的團隊結構，包括一個由來自全球各地的專業自由職業者和專家組成的小型“核心”團隊。
這也有助于降低我們的管理費用。我們從 2017 年開始招聘第一批員工并擴大團隊。從那以后，越來越多的人加入了Vertellis，能夠和這樣一個優秀的團隊一起工作，我們感到非常自豪和感激。
未來有什么計劃?
除了在網下以流行的問題卡游戲和專注日志的形式提供的靈感之外，現在還有在線活動來激勵我們的粉絲。比如正在為Vertellis的粉絲們建立一個很棒的社區，他們來自世界各地。我們還推出了Vertellis Mindset，一個通過個人發展、自我反省和生活方式來改善你的心態的在線項目。
今年，我們將踏上獲取 300 萬用戶的里程碑，相信這個星球現在比以往任何時候都更需要Vertellis。
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注：文章編譯自starterstory，原文標題《How We Created A $400K/Month Card Game To Bring People Closer Together》。
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