孫子曰：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。
呈現(xiàn)在中國(guó)手機(jī)眾多企業(yè)面前的局勢(shì)，是這樣一番情景：來(lái)自 IDC 的研究報(bào)告顯示，今年第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量約為 1.03 億臺(tái)，同比下滑了 10.2%；目前排名在前五位的品牌為華為、vivo、OPPO、小米、蘋果，共計(jì)占據(jù)了市場(chǎng) 88% 的市場(chǎng)份額。
頭部品牌對(duì)于剩下的市場(chǎng)份額以及海外市場(chǎng)，必然是圍之、攻之、分之。而小眾品牌中，目前美圖手機(jī)首先選擇了 " 抱大腿 "， 將影像技術(shù)及美圖手機(jī)品牌融入小米陣營(yíng)，換得喘息之機(jī)；其他小眾品牌未來(lái)是逃之還是避之，或仍在艱難抉擇中。而仔細(xì)觀察一下頭部品牌之間虎視眈眈的戰(zhàn)局，除了類似小米 " 收編 " 美圖手機(jī)這樣的形式，其他如華為、OPPO 和 vivo 等，都早已在自家陣營(yíng)里形成了 " 拉幫結(jié)伙打群架 " 之勢(shì)。面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)需求，這或許就是目前頭部企業(yè)進(jìn)一步壟斷市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)吧。
1
激戰(zhàn)：小米 5 虎將、華為雙雄、OPPO 三叉戟
多品牌戰(zhàn)略，是國(guó)內(nèi)幾大頭部品牌不約而同的選擇。
此番收下美圖之后，小米旗下已經(jīng)擁有小米、紅米、黑鯊、POCO、美圖等五個(gè)子品牌。每個(gè)品牌都分工明確，有自己專注的細(xì)分市場(chǎng)。除了小米公司，華為、榮耀的雙品牌；OPPO、一加、Realme 的三箭齊發(fā)同樣如此（何況 vivo 也是 OPPO 的自家兄弟）。
每一個(gè)手機(jī)品牌，在市場(chǎng)爭(zhēng)殺中都形成了比較固定的市場(chǎng)定位，擁有了各自不同的目標(biāo)用戶群體。想要靠一個(gè)品牌覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)，幾乎是不可能的。而所謂 " 打群架 "，就是以多品牌戰(zhàn)略覆蓋更多的細(xì)分市場(chǎng)。
收下美圖，對(duì)于小米而言就是對(duì)愛美女性用戶群體的補(bǔ)充。主打美顏拍照的美圖手機(jī)，用戶主要為具有一定消費(fèi)能力的年輕女性，而這部分用戶是以 " 工科男 " 形象示人的小米一直缺失的。
此前小米找來(lái)吳亦凡、劉昊然等當(dāng)紅小鮮肉代言，為的就是拓寬這部分用戶群體。而在上周收下美圖手機(jī)，意圖表現(xiàn)得更為直接。小米方面也坦言，這一舉措將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶。
另外，美圖手機(jī)的位勢(shì)也可以幫助小米提高產(chǎn)品的平均售價(jià)和利潤(rùn)率（畢竟美圖智能硬件業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá) 26.7%），同時(shí)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，這也和小米的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)契合。早在今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)，小米方面就表示：2018 年度的國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)（已取得良好進(jìn)展），今后將優(yōu)化產(chǎn)品組合以進(jìn)一步深入這一市場(chǎng)。
在沒有花費(fèi)太多成本的情況下，小米陣營(yíng)中就此囊獲一員干將。
反觀排名一直靠前的華為，自榮耀誕生起首先就賦予其進(jìn)攻線上市場(chǎng)的重任。對(duì)標(biāo)小米、定位互聯(lián)網(wǎng)品牌的榮耀，與主打線下中高端市場(chǎng)的華為形成了線上線下合圍之勢(shì)。而在近一兩年，雙品牌戰(zhàn)術(shù)又有了細(xì)微變化，各自從內(nèi)部衍生出不同價(jià)位段的產(chǎn)品系列，基本上完全覆蓋了線上線下渠道的全價(jià)格區(qū)間。
同時(shí)，對(duì)于華為而言，這樣雙管齊下的戰(zhàn)術(shù)也可以平攤研發(fā)成本、提升運(yùn)營(yíng)效率。眾所周知，華為每年在手機(jī)技術(shù)研發(fā)上的投入相當(dāng)巨大，根據(jù)歐盟會(huì)員會(huì)此前發(fā)布的 "2017 年度全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜 " 顯示，華為以 104 億歐元超過蘋果（95 億歐元），排名全球第六、中國(guó)第一，是唯一進(jìn)入 TOP50 的中國(guó)企業(yè)。
如此巨大的研發(fā)投入，由華為和榮耀兩個(gè)手機(jī)品牌共享無(wú)疑是事半功倍。往往高端的技術(shù)產(chǎn)出，如麒麟系列芯片，都是華為 Mate 系列首先采用，之后很快會(huì)應(yīng)用在榮耀產(chǎn)品中。早在兩年前的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，榮耀總裁趙明就曾對(duì)外表示，" 華為和榮耀雙品牌運(yùn)作共享了很多核心的底層技術(shù)，芯片就是其中之一。" 他強(qiáng)調(diào)，芯片研發(fā)是一個(gè)大平臺(tái)，核心芯片技術(shù)榮耀會(huì)和華為共享，此外榮耀與華為也會(huì)在攝像技術(shù)、安卓系統(tǒng)改造等底層技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)資源共享。
這種共享打造了華為與榮耀手機(jī)共同的市場(chǎng)根基，根據(jù) Counterpoint 公布的第三季度中國(guó)智能手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，華為和榮耀的市場(chǎng)占有率分別為 14.5 和 12.2%，同比均實(shí)現(xiàn)了 14% 的高速增長(zhǎng)，雙品牌市場(chǎng)份額相加接近 27%。雙品牌的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，也讓華為越來(lái)越逼近三星，成為全球第二大智能手機(jī)品牌。
市場(chǎng)對(duì)于 OPPO 和 vivo" 兄弟 " 的認(rèn)知由來(lái)已久，單從 OPPO 目前的多品牌運(yùn)作來(lái)看，也值得仔細(xì)研究。先說一下一加品牌的話題，雖然 OPPO 方面從來(lái)沒有官宣過和與一加之間的關(guān)系，但是作為 OPPO 前高管創(chuàng)立的手機(jī)品牌，一加和 OPPO 之間同樣共享很多核心技術(shù)，另外還包括拍照、快充以及產(chǎn)品的產(chǎn)線（模具）。所以，手機(jī)圈里自然而然將一加歸入 OPPO 麾下。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚對(duì)懂懂筆記表示：" 現(xiàn)在 OPPO 上面有一個(gè)被業(yè)界稱為‘ OPPO+ ’的母公司，這家母公司同時(shí)控制著一加和 Realme。"
目前，擅長(zhǎng)打造爆款的 OPPO 主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而其打造互聯(lián)網(wǎng)品牌目的誕生的一加，則成功地在部分國(guó)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在今年 10 月 29 日一加的紐約新品發(fā)布會(huì)上，劉作虎對(duì)外宣布一加已經(jīng)正式進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，與美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商 T Mobile 達(dá)成了合作，將在其渠道中發(fā)售新款 6T 手機(jī)。對(duì)于很多渴望進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)企業(yè)而言，這絕對(duì)是一個(gè)值得驕傲的戰(zhàn)績(jī)。
那么，OPPO 旗下名不見經(jīng)傳的 Realme 呢？OPPO 在印度、東南亞等新興智能手機(jī)市場(chǎng)因其定位同樣面臨著市場(chǎng)覆蓋面的問題，而 Realme 則在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扮演了攻城略地的重任。定位中低端市場(chǎng)、主攻性價(jià)比的 Realme 1，今年 5 月份在印度市場(chǎng)剛一面世，就成為當(dāng)?shù)厝腴T級(jí)智能手機(jī)陣營(yíng)中的一顆新星。上市之初，Realme 1 初戰(zhàn)告捷，在印度市場(chǎng)創(chuàng)下了開售 40 天售出 40 萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，并在三個(gè)月后拿下了超過 1% 的市場(chǎng)份額。
一邊是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆款連連的 OPPO，一邊是成功打入歐美市場(chǎng)的一加以及站穩(wěn)印度及東南亞市場(chǎng) Realme。OPPO 的多品牌戰(zhàn)略，目前已經(jīng)在全球市場(chǎng)中初見成效。
有分析人士表示，當(dāng)智能手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，規(guī)模化將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，這一情形類似于 2005 年聯(lián)想收購(gòu) IBM PC 時(shí)全球 PC 市場(chǎng)的格局。所以，規(guī)模化是目前手機(jī)巨頭最看重的方向。而多品牌的密集覆蓋，可以讓頭部手機(jī)品牌無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)，都能夠在最短時(shí)間內(nèi)獲得新用戶的關(guān)注，以及更多的市場(chǎng)份額，從而提升自己的規(guī)模效應(yīng)。
從這些手機(jī)巨頭的角度來(lái)看，" 打群架 " 的背后是一整套基礎(chǔ)體系的全方位支撐。
例如華為和榮耀在研發(fā)、生產(chǎn)制造方面，都是基于華為的大平臺(tái)。同時(shí)，得益于華為在技術(shù)研發(fā)上的巨額投入，很多基礎(chǔ)研發(fā)成果可以實(shí)現(xiàn)雙品牌共享。最典型的例子就是麒麟芯片、與徠卡合作的鏡頭，以及 EMUI 等等。
從戰(zhàn)略角度來(lái)看，子品牌還可以擔(dān)任一個(gè)試水的角色。以華為為例，我們可以看到很多華為的新技術(shù)都是率先在榮耀的產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)罱K再應(yīng)用到華為品牌上，包括此前的 GPU turbo。當(dāng)然，對(duì)于大型企業(yè)而言，一個(gè)技術(shù)只有被應(yīng)用到更多產(chǎn)品中，研發(fā)效率才會(huì)更高，同時(shí)均攤下來(lái)的研發(fā)成本才會(huì)更低。
同根同源的特性也讓這些多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)能夠在共享同一底層資源（如研發(fā)和供應(yīng)鏈）的同時(shí)，用不同的品牌策略去覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)。一項(xiàng)技術(shù)，多個(gè)品牌共享，無(wú)疑會(huì)事半功倍。這種方式不僅可以獲得更大的市場(chǎng)回報(bào)，也降低了單一品牌作戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
最終，依靠這種戰(zhàn)術(shù)，具備相當(dāng)實(shí)力的手機(jī)企業(yè)得以加大其產(chǎn)品在不同價(jià)格區(qū)間，以及年齡、性別、愛好等用戶要素上的覆蓋范圍。同時(shí)，還能大幅提升其各品牌之間的共振和成功幾率。雖然不同的子品牌主攻各自的細(xì)分市場(chǎng)，但不管哪個(gè)子品牌獲得成功，最終獲利的都是母體。
2
抱團(tuán)成勢(shì)，贏得供應(yīng)鏈的 " 芳心 "
很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)可這句話，做手機(jī)很難，而最大的難點(diǎn)就在供應(yīng)鏈上。
供應(yīng)鏈?zhǔn)钱?dāng)下智能手機(jī)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中最重要的一環(huán)，此前很多業(yè)內(nèi)案例都說明，那些倒下或者險(xiǎn)些摔倒的手機(jī)企業(yè)，就是卡在供應(yīng)鏈上。典型的例子有金立、樂視、包括 2016 年時(shí)的小米。所以，對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力，也是衡量一個(gè)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)準(zhǔn)。
最近，因?yàn)楦襟w撕 X 站上輿論風(fēng)口的羅永浩，就曾在一次媒體采訪中表示，" 手機(jī)廠商們都是供應(yīng)鏈整合商 "。
這句話，對(duì)于那些小眾品牌或許是正確的。但是對(duì)于那些走在市場(chǎng)前列的頭部企業(yè)而言，并不盡然。手機(jī)巨頭們往往是在引導(dǎo)、左右著產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)走向，這一點(diǎn)從最近蘋果手機(jī)對(duì)上游供應(yīng)鏈產(chǎn)生的巨大負(fù)面影響，以及各大品牌為即將到來(lái)的 5G 和折疊屏所做的技術(shù)儲(chǔ)備，就能略窺一二。
很顯然，目前供應(yīng)鏈的技術(shù)更新迭代已經(jīng)跟不上廠商和市場(chǎng)的需求，那些想要走的更快的企業(yè)，往往需要 " 自己動(dòng)手豐衣足食 "。榮耀總裁趙明在 11 月 1 日舉行的 Magic2 新品發(fā)布會(huì)后就指出：" 技術(shù)走到今天，我們都說要突破無(wú)人區(qū)，而你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)是走在最前面的了。你不是一個(gè)供應(yīng)鏈的整合商，你要去開發(fā)出很多行業(yè)現(xiàn)在還沒有的技術(shù)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)真的是一個(gè)科技實(shí)力的交融，科技創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。"
自身研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模的增強(qiáng)，也是直接增加企業(yè)話語(yǔ)權(quán)的方法。實(shí)際上，整個(gè)市場(chǎng)的資源正越來(lái)越主動(dòng)向頭部企業(yè)靠攏，供應(yīng)鏈共識(shí)如此。得益于自身龐大的市場(chǎng)規(guī)模，頭部企業(yè)可以獲得更多供應(yīng)鏈廠商的支持，而這種加持產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，繼而又會(huì)進(jìn)一步增加他們對(duì)供應(yīng)鏈的把控及話語(yǔ)權(quán)。
以前企業(yè)弱勢(shì)時(shí)是追著供應(yīng)商跑，而如今供應(yīng)商是追著這些巨頭跑。上個(gè)月 OPPO 曾因?yàn)榧m紛 " 拉黑 " 過屏下指紋供應(yīng)商匯頂科技，此舉一時(shí)間引發(fā)了行業(yè)矚目。被拉黑之后，匯頂科技進(jìn)行了各方面斡旋，并通過官方渠道致歉，最終重新獲得了 OPPO 方面的認(rèn)可。由此可見，頭部企業(yè)和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系只是由強(qiáng)弱來(lái)決定。
而對(duì)于那些小眾品牌，希望獨(dú)立發(fā)展卻被供應(yīng)商 " 忽視 " 甚至是 " 欺負(fù) "。更多的時(shí)候，是它們?cè)谧分?yīng)商跑，只能看供應(yīng)商能提供給他們什么，而不是自己想要什么。這也是很多供應(yīng)鏈的新技術(shù)，只會(huì)率先應(yīng)用那些頭部企業(yè)的原因。
手機(jī)巨頭的多品牌效應(yīng)，除了可以對(duì)供應(yīng)鏈提升自身話語(yǔ)權(quán)，還存在著議價(jià)能力以及未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的問題。更大的規(guī)模，意味著頭部企業(yè)對(duì)供應(yīng)商渠道的議價(jià)能力更強(qiáng)，制造成本就更低。同樣一款零部件，10 萬(wàn)的訂貨價(jià)和 100 萬(wàn)的訂貨價(jià)肯定不一樣，而這種優(yōu)勢(shì)最終會(huì)直接反映在市場(chǎng)的產(chǎn)品零售價(jià)上。
對(duì)于供應(yīng)鏈相關(guān)話題，孫燕飚對(duì)懂懂筆記表示：" 有了頭部企業(yè)的加持之后，供應(yīng)鏈對(duì)于這些小眾品牌也會(huì)多一分信任。供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苷\(chéng)實(shí)的，最看重的就是量，誰(shuí)的采購(gòu)量大，誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)就強(qiáng)。"
的確，小品牌單打獨(dú)斗勢(shì)必會(huì)舉步維艱。一加就是一個(gè)非常典型的例子，能夠在今天取得良好的成績(jī)，一加自然要感謝 OPPO 的鼎力支持。在供應(yīng)鏈方面，一加自身的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)能力是非常弱的，這也意味著極高的生產(chǎn)成本。而通過 OPPO 這個(gè)采購(gòu)量上億的 " 大哥 " 來(lái)背書，同時(shí)獲得其在生產(chǎn)線方面的支持（此前一加曾曝光其采用 OPPO 工廠的生產(chǎn)線），很大程度上都降低了一加在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面的壓力。
供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)弱，市場(chǎng)規(guī)模小、用戶認(rèn)可度低等等一系列難題，正是未來(lái)全球手機(jī)市場(chǎng)冰封期可能 " 殺死 " 小眾品牌的主要原因。話題說到這里，倒是不由得替美圖感到了一絲慶幸。
3
難以抱團(tuán)的小眾品牌有什么機(jī)會(huì) ?
頭部企業(yè)們奪路突圍、抱團(tuán)作戰(zhàn)的背后，是整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)下滑和前景不明。
根據(jù) Counterpoint 公布的 2018 年第三季度手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，雖然在各大品牌新品頻發(fā)的刺激下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量環(huán)比上漲 6%，但同比仍下降了 13%。同時(shí)，這也是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)同比下降；在全球市場(chǎng)方面，IDC 公布的全球智能手機(jī)第三季度總出貨量為 3.552 億臺(tái)，較去年同期下降了 6.0%，而這也是全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)第六個(gè)季度出現(xiàn)同比下滑。
在這樣的情勢(shì)下，頭部品牌多品牌策略無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步擠壓小眾品牌的生存空間，而且類似小米 " 收編 " 美圖手機(jī)那樣的例子也不會(huì)太多。孫永杰對(duì)此表示：" 小米收下美圖的主要原因，就是看重美圖自身的高度差異化和其背后所擁有的特殊用戶群體。但是對(duì)于諸如錘子、360 這樣不具備明顯差異化，且和很多大廠商存在市場(chǎng)高度重合的小眾品牌，收購(gòu)的意義和必要性就非常低，因?yàn)槭召?gòu)之后收購(gòu)方不會(huì)有特別明顯的業(yè)績(jī)提升。"
現(xiàn)在來(lái)看，無(wú)論是收購(gòu)還是自建全新的子品牌，頭部手機(jī)品牌的勢(shì)力將會(huì)延展到更多以前不曾觸及的領(lǐng)域，留給小眾品牌們的市場(chǎng)和空間也會(huì)越來(lái)越少。
如今，美圖已經(jīng)上岸。而錘子、360、金立、魅族、酷派、糖果、樂視等等依然在苦苦掙扎，或許對(duì)于其中的部分品牌而言，被行業(yè)巨頭收購(gòu)是最理想的結(jié)果，這里面包括那些涉足手機(jī)市場(chǎng)的家電業(yè)巨頭。
馬太效應(yīng)并不只表現(xiàn)市場(chǎng)份額上，研發(fā)投入、品牌效應(yīng)和供應(yīng)鏈的整合能力，都將被逐一放大。5G 大戲即將到來(lái)，而在頭部品牌 " 打群架 " 模式的圍之、攻之、分之態(tài)勢(shì)下，愈發(fā)艱難的小眾品牌，屆時(shí)還能有多少參與其中？
【來(lái)源：懂懂筆記】
