直播風近期在家居行業刮得十分兇猛。導購、總裁、網紅、明星、素人……各家居企業對直播就趨之若鶩。
為什么這些一味追逐直播熱潮的企業,大多成為這場熱鬧的營銷活動中的炮灰,無法得利呢?究其根本原因在于盲從直播趨勢,對直播平臺和直播模式未經認真挑選,這從根本上決定了模式的可行性與有效性。
歐派家居就通過對模式與方法的深入研究,找到了最適合自己的直播方式,走在了行業前列,那就是線上線下相互賦能的總裁直播間,并打造了專業的數字場景直播基地。
在8月8日“88歐派安家包辦節”總裁直播中,歐派品牌代言人孫儷空降直播間,與歐派優選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗產品、暢聊生活方式,親自“放價”,直播當晚收割61243份訂單。
歐派數字場景直播基地迎來首秀
這次“歐派88安家包辦節”的直播就是由廣東電視臺的技術團隊現場支持,并在歐派全新打造的數字場景直播基地完成,這也是歐派直播營銷的一次重要布局。
除了以活動的形式積極參與直播外,歐派家居還積極探索線上線下渠道的打通。陸續推出“歐派美家”等小程序,消費者可以在線上實現網上逛展館→學干貨→看產品→領取優惠預約服務→聯系就近門店,真正實現一站式定制消費體驗。
對家居行業來說,粗放式的紅利時代已然不復。家居行業上半場競爭已經落下帷幕,下半場的哨聲提前吹響。當直播已經發展為全民化時,席卷行業也就成為意料之中了。只想憑著直播的風口就收割大筆紅利,顯然不現實的。
一個具有實效性的直播模式可以形成一套穩定的可操作的流量引導與轉化流程,增加用戶的粘性。在流量方面聚合上的可復制性操作要遠遠高于網紅、明星式直播。
正如歐派宣布打造的數字場景直播基地一樣,就是在建立歐派自己的“直播矩陣”、培養孵化企業自有mcn,真正找到適合歐派的直播模式。
也只有像歐派家居這樣,注重平臺的選擇,對直播模式多加考量,才能可能從混沌的直播競爭中脫穎而出,成功上岸,真正通過營銷賦能銷售,助力企業業績增長。
