聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
之前，@朱瓜瓜 從快手轉(zhuǎn)型到抖音直播進(jìn)行帶貨，“快手模式”下的專場直播取得了巨大的成功。
現(xiàn)在@陳婷mm 憑借和@朱瓜瓜 類似的快手帶貨模式一周漲粉百萬，其中婚禮當(dāng)天的三場直播帶貨 4300 萬+，位居當(dāng)日日榜第一。
走@朱瓜瓜 老路的@陳婷mm 真的這么厲害嗎?
多次開播，一周漲粉百萬
根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，@陳婷mm 8 月直播帶貨GMV達(dá)到了8341. 46 萬，位居抖音月榜第 12 位。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
@陳婷mm 目前在抖音的粉絲數(shù)達(dá)到了 1600 萬+，8.24—8. 30 一周漲粉數(shù)就達(dá)到了 187 萬+，吸粉速度驚人。
@陳婷mm 是廣東韶人，每天視頻的內(nèi)容主要也是生活和搞笑為主，近期由于結(jié)婚，視頻大部分內(nèi)容是關(guān)于婚后生活的。
8 月 26 日，是@陳婷mm 結(jié)婚的日子，當(dāng)天陳婷發(fā)布的相關(guān)視頻作品最高的點贊量達(dá)到了 170 萬+，
當(dāng)晚連續(xù)三場的結(jié)婚帶貨直播GMV也是達(dá)到了 4300 萬+，當(dāng)天直接漲粉 121 萬+。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
@陳婷mm 的此舉讓人不禁想到當(dāng)初婚禮賣貨上億的辛巴。
確實，@陳婷mm的吸粉實力和帶貨實力如此強(qiáng)勁，和快手的帶貨模式不無關(guān)系，但是她的成功的原因不僅僅只有此。
從陳三廢的姐姐到@陳婷mm，
需要的不止是快手帶貨模式
所謂人的“快手模式”，就是在直播間介紹產(chǎn)品的同時上演“砍價”的戲碼，這種極具感染力的帶貨過程雖然有的時候感覺很“假”，但是帶貨的效果還不錯。
很多快手主播帶貨都是這樣的模式，由于現(xiàn)在抖音直播 帶貨的人越來越多，“快手模式”在抖音上也是“遍地開花”。
@陳婷mm 就是在抖音上運用“快手模式”取得成功的典型案例
以今天中午@陳婷mm 的直播為例，帶貨產(chǎn)品里面有一款美容儀。
@陳婷mm 最開始沒有說產(chǎn)品的價格，而是直接介紹產(chǎn)品。
介紹產(chǎn)品期間，@陳婷mm 拿來了其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，凸顯出自己產(chǎn)品的物美價廉。
隨后公布了產(chǎn)品的價格，原價是149，在直播間是69.9，但是很多人在評論區(qū)打出了49. 9 的價格。
@陳婷mm 在直播間表示49. 9 這樣的價格太低了，這樣的價格比另一款用來比較的低級美容儀的價格還低，但是公屏上還是在刷49. 9 這樣的數(shù)字，經(jīng)過一番“思想斗爭”后，@陳婷mm 最后把此款美容儀的價格定在了49.9。
此款美容儀上架之后立馬售罄，直播間還補(bǔ)了一次貨，最后也是搶購一空。
這樣的套路雖然很常見，但是確實很好用。
這類“快手模式”售賣的產(chǎn)品都是在直播間營造出了“限價限量”的氛圍：此款產(chǎn)品僅在直播間低價銷售，數(shù)量有限!
最后在主播極具煽動的講解和推薦之下，商品被搶購一空。
@陳婷mm 在 8 月抖音的直播帶貨賽道異軍突起，成為了一匹“黑馬”，除了極具感染力的“快手模式”，@陳婷mm也有自己獨特的方法進(jìn)行引流和直播間內(nèi)轉(zhuǎn)化。
(1)利用弟弟@陳三廢gg 為自己引流
@陳婷mm 最開始被人熟知的身份是@陳三廢 的姐姐，她自己的簡介里也表明了這個身份。
@陳三廢gg 相比于自己的姐姐，粉絲體量更大，在抖音開始直播帶貨更早，知名度更大。
@陳婷mm 經(jīng)常出現(xiàn)在自己的弟弟的視頻作品和直播間，在弟弟的粉絲面前頻繁露臉，利用弟弟自身粉絲的流量為自己引流。
(2)頻繁發(fā)表作品，“撞”上官方流量
@陳婷mm 在近 90 天的時間里發(fā)布了 500 多個短視頻作品。
頻繁的發(fā)表作品和之前我們分析的@四川觀察 的運營套路很像。
雖然視頻的內(nèi)容質(zhì)量并不是特別高，但是視頻在數(shù)量多的基礎(chǔ)上，就有更大的幾率碰上用戶喜歡的內(nèi)容，獲得官方流量的推薦。
@陳婷mm 的視頻內(nèi)容大部分都是和自己家庭和日常生活相關(guān)的，很多 30 歲左右的寶媽還有已婚女士會很感興趣，這個年齡段的女性粉絲也是直播間購買能力最強(qiáng)的。
(@陳婷mm 粉絲年齡占比)
頻繁發(fā)視頻作品的@陳婷mm 一旦“撞”上官方流量，吸引的粉絲都很精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會很高。
(3)避開高峰，頻繁直播
8 月 31 天，@陳婷mm 累計開播 39 場，其中帶貨直播 36 場。
(@陳婷mm 直播分析)
大部分的帶貨直播都是在中午 12 點開始的，這樣避開了晚上直播的高峰，避免撞上大主播開播導(dǎo)致沒有流量的問題。
而且，晚上@陳三廢gg會開播，這樣姐弟兩人就形成了兩個矩陣賬號連續(xù)直播的局面，兩人頻繁的開播，這樣對于整個賬號矩陣來說，可以持續(xù)的對粉絲進(jìn)行收割變現(xiàn)。
(4)供應(yīng)鏈支持，品類豐富
除了賬號和直播層面的手段運用，@陳婷mm 的供應(yīng)鏈也是很強(qiáng)大，直播的品類從美妝產(chǎn)品到日用百貨應(yīng)有盡有。
這與@陳婷mm 所在的廣東地區(qū)有關(guān)。廣東作為珠三角的核心省份，輕工業(yè)發(fā)達(dá)，工廠很多。也有很多的廠商在尋找直播帶貨的主播。
對于@陳婷mm 這類抖音帶貨主播來說，帶貨實力強(qiáng)勁，可選擇產(chǎn)品的余地就很大，當(dāng)?shù)氐墓S為其供應(yīng)鏈賦能，加上自己弟弟之前直播帶貨的積累，@陳婷mm 帶貨的品類就很全面。
走@朱瓜瓜 的老路的@陳婷mm ，
會比朱瓜瓜更成功嗎?
@陳婷mm 的直播帶貨之路和@朱瓜瓜 很像，二人都是利用“快手模式”在 抖音的直播帶貨領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，但是二人卻又與所不同。
@朱瓜瓜 憑借品牌專場，占據(jù)了先機(jī)，一時之間成為了“抖音一姐”，風(fēng)光無限。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
@陳婷mm 則是利用家族賬號矩陣和自己的人設(shè)吸粉，頻繁開播進(jìn)行轉(zhuǎn)化，直播帶貨的勢頭愈發(fā)迅猛。
@陳婷mm 走了@朱瓜瓜 利用“快手模式”在抖音上直播帶貨的老路，雖然開始的@朱瓜瓜晚，但是卻玩出了新的花樣。
兩位女主播的優(yōu)異表現(xiàn)，讓我們發(fā)現(xiàn)“快手模式”在抖音上確實可行，但是她們的亮眼成績是多重因素促成的結(jié)果，未必可以完全復(fù)制。
在未來，@陳婷mm 會超越 @朱瓜瓜 成為新的“抖音一姐”嗎?我們可以拭目以待。
