聲明：本文來自于微信公眾號鉛筆道(ID：pencilnews)，作者：希 言，授權轉載發布。
4 年前，抖音剛剛上線，快手離如今的高光時刻也還有很長一段距離。短視頻行業尚未成熟，以至于如短視頻營銷等細分方向更是少有人踏足。
但是產品經理出身的劉思洋卻愿意賭一把這個新趨勢——短視頻整合營銷在未來必定有極大的市場。
2016 年 4 月，劉思洋創立星榜互動，專注于打造以數據為驅動的短視頻整合營銷，重點覆蓋抖音、快手、B站、美拍、西瓜視頻等平臺，其業務包括投放設計策略和傳播策略，聚合媒體資源、內容制作和數據服務。
目前，與星榜互動合作的MCN已經超過 300 家，達人數量超過 5 萬。與此同時，星榜互動的商務客戶也已經超過 300 家，覆蓋了快消、互聯?、美妝、汽?、3C電?、游戲等行業。 4 年時間，公司共輸出超 30000 個創意營銷短視頻，其中為OPPO制作的營銷方案“這波操作穩了”，在抖音上的話題總播放超過 300 億次。
近日，星榜互動還完成了 1000 萬美金的A輪融資，投資方為鍇明投資。此前，星榜互動曾獲得青松基金、曠谷資本、美圖等公司的投資。
從社交領域轉入短視頻營銷
對于互聯網行業的趨勢變化，劉思洋一直很敏銳，這可能與她曾經做社區產品的經歷有關。
當時，作為百度貼吧社區產品的產品經理，她需要在媒介與用戶的數據、用戶行為等方面有非常強的洞察力，這樣才能知道到底要做什么樣的產品，如何去滿足用戶各種各樣的需求。
2015 年，移動互聯網的浪潮興起，劉思洋選擇離開百度，開發了一款圖片社交App。在幾個月的時間內，App的用戶數就達到 10 萬人。
然而，一段時間之后，App的產品用戶留存并不如人意，最后她選擇放棄了這個產品。但她并沒有停下腳步，而是緊接著就又進入下一段創立旅程。
創業首先要選擇好方向，圖片社交APP項目也給了她再次創業的靈感。
在做App時，她的產品推廣方式主要是直接尋求與營銷號、段子手之類的微博大V合作，發布圖文介紹App。在推廣過程中，劉思洋也積累了不少營銷方法。
一次在美拍上幫客戶推廣產品時，她和團隊根據產品定位制定了一個主題，由美拍網紅根據該主題自制情景劇，并將廣告植入其中。劉思洋發現，這類視頻廣告效果遠比微博更好，CPM(千人成本)為十多元。在相同曝光量或者互動量的情況下，美拍的投放價格是一個明顯洼地。
那次經歷，讓劉思洋開始仔細研究起視頻網紅營銷生態。
她發現在海外， 2012 年時就有很多依托于YouTube平臺組建的不同類型的MCN，作為簽約管理個人創作者的第三方服務商。但是當時已經到了 2016 年初，國內的這個產業鏈還不成熟。
除了MCN以外，在國外，行業的上下游還有短視頻視頻營銷、視頻數據分析之類細分方向的公司，短視頻這條產業鏈已經萌發出無限的可能。
然而，在當時，國內的抖音、快手兩大短視頻霸主還處于爆發前夜，還沒有一個日活破億的短視頻平臺出現來引領潮流。劉思洋回憶，在那時國內專注做短視頻營銷方向的公司幾乎不存在。
這一次，她選擇相信自己對行業趨勢的判斷：短視頻媒介形式在未來會有很大的市場，所以選擇進入短視頻營銷這個行業。
2016 年 4 月，劉思洋創立星榜互動。最開始的時候，星榜互動嘗試過MCN業務，會簽約孵化一些達人，在全網為其制作內容、增長粉絲。
但當時短視頻變現生態并不成熟，同時達人運營過程中太多內容導向有很強非標準化部分，因而團隊開始尋找新的機會。
2016 年底，團隊轉型成為短視頻營銷服務商。在劉思洋看來，與絕對內容導向的MCN相比，為廣告主提供營銷方案的服務商有一個相對標準化的工作流程，“這是我們更擅長的東西。”
一個抖音話題總播放量超 300 億
轉型之后，在業務上，星榜互動專注于打造以數據為驅動的短視頻整合營銷平臺，重點覆蓋抖音、快手、B站、美拍、西瓜視頻等平臺，其業務包括投放設計策略和傳播策略，聚合媒體資源、內容制作和數據服務。
劉思洋介紹，公司的具體業務可以分為三部分。
第一，星榜互動會幫助品牌進行營銷投放以及篩選匹配出適合品牌方的創作者，在創作者的視頻里植入品牌的信息內容，實現營銷曝光。
目前，在內容和渠道資源上，與星榜互動合作的 MCN 超過 300 家，達人數量超過 5 萬。
與此同時，星榜互動的商務品牌客戶也超過 300 家，覆蓋快消、互聯?、美妝、汽?、3C電?、游戲等行業，例如OPPO、歐萊雅、美的集團、長城汽車等公司。其中，公司為OPPO做的營銷方案“這波操作穩了”，在抖音上的話題總播放超過 300 億次。
第二，星榜也會幫品牌企業在短視頻平臺上做賬號代運營業務。
2019 年，星榜服務了上好佳、雀巢BEBA、美寶蓮等品牌。以上好佳為例子，在星榜運營的 7 個月里，單個賬號每?發布 8 - 12 條視頻，單?播放量超 800 萬，粉絲增?近 30 萬。
第三，星榜的數據平臺“星量數據”。
在 2019 年時，短視頻行業的創作者數量越來越多，已經發展成一個成熟的掘金風口。星榜互動的客戶數量也在急劇上升，人工的手段早就不能滿足用戶需求。
“我們希望可以有一個更高效便捷的手段服務客戶，去幫助用戶篩選匹配適合他的創作者，以及適合去影響的受眾人群。”劉思洋表示。
2019 年 3 月，“星量數據”上線。從維度上來看，星量數據在短視頻領域支持KOL排行、KOL篩選、投放篩選、創意洞察和監測分析等，通過展示主流短視頻平臺的達?競爭?排名，反映短視頻平臺的最新趨勢，從而根據品牌調性和投放需求，結合消費者信息接受習慣定制營銷?案，做數據化篩選、精準投放。
在劉思洋看來，星榜也正在經歷一個業務的轉型期。數據平臺中首先接入了直播電商方面的數據，包括直播帶貨榜與熱門商品榜，在產品環節促成業務的進化。同時，在傳統的營銷模塊之外，星榜正在孵化單獨的直播電商業務線。
“這是一場更加底層的業務重構。圍繞內容規劃，小店同步配合主題直播活動，讓短視頻積累的粉絲形成消費閉環。”
在她的規劃里，以數據平臺為始，星榜互動在未來一段時間內也會布局更多的電商業務。據了解，星榜具有豐富的信息流投放經驗，可以助力品牌直播引流。此外，星榜還在杭州設有直播基地，尋找達人作為載體，為品牌完成專場直播需求。
資本寒冬拿下 1000 萬美金投資
近日，星榜互動宣布完成了 1000 萬美金A輪融資，投資方為鍇明投資。此前，星榜曾獲得青松基金、曠谷資本、美圖等公司的投資。
據劉思洋介紹，本輪融資一方面用于短視頻整合營銷業務的整體規模拓展，并基于短視頻全域服務體系下，進行對MCN類機構的投資布局，與星榜現有營銷業務協同;另一方面則是用于旗下數據平臺的升級。
至于未來的星榜互動會怎么樣，劉思洋表示之后會一直聚焦在短視頻平臺，會從上下游整體去做整合，但是短視頻的方向不會改變。
對于星榜的競爭力，她一直都很有信心。“從行業的角度來講，我們非常早就進入了這個行業，所以在整個短視頻整合營銷上面，不管是對于行業還是對客戶的理解，都有自己的優勢。現在的大部分同業者是在 2018 年之后進入行業的，因此我們有比較大的先發優勢。”
另外，星榜互動打通了短視頻廣告投放的不同環節，從方案策劃、達人匹配，到商業對接，再到數據校準分析，正逐漸搭建起一個綜合性的營銷鏈條。
“在短視頻生態的完整鏈條上，只要是客戶需要的，我們都能給客戶提供專業服務，這是市場上相對稀缺的。”劉思洋表示。
如今的短視頻營銷行業，已經與 4 年前劉思洋入局時大不相同。如今，各種類型的MCN機構和營銷機構層出不窮，每天都有各種各樣的網絡紅人和營銷方式出現，外界對于行業的認知也越來越多。
從 2016 年創立星榜互動至今， 4 年時間，劉思洋可以說是見證了短視頻行業從不被大部分人理解到受人追捧的演變。
每當看到團隊成員越來越多，業務越來越好時，劉思洋都深感自豪。“所以，我們肯定是希望持續在這個行業深耕，為客戶提供更多的價值。”
