8月31日晚間,國美零售(股票代碼:00493.HK)發布上半年未經審計的業績報告。半年報之中顯示,上半年社群+國美APP的交易總額(GMV)增長超70%,單日GMV突破人民幣10億元。第二季度,國美零售銷售收入環比提升103%,綜合毛利率迅速回升,已恢復至疫情前16%的水平。
今年國美創新不斷,疫情期間,國美通過“社群+直播”營銷的模式,實現社交電商裂變升級,激發千萬流量。在線下,國美零售擁有商品交易平臺、社交分享平臺以及龐大的線上社群和社群用戶。在不斷擴大社群數量和提高社群用戶活躍度的同時,實現從員工觸達用戶,到用戶觸達用戶的社交裂變。此外,國美借助線上線下融合的優勢,以全國門店和3公里配送為依托,提升用戶體驗。
國美從誕生之日起,創新開拓早已融入國美的的發展精神,隨著李佳琪薇婭等人作為帶貨“直播 ”的明星帶來直播新熱潮,國美立刻抓住這一趨勢,并且推陳出新,迅速揚棄了網紅小作坊式的做法,而是堅決進行大規模、集團化投入,集中資源尋求突破。
5月第一次以央視BOY 帶貨直播的形式小試牛刀之后,4人帶來了超5億的銷售成績,國美迅速占領了 帶貨直播的高地,越戰越勇,越打越順,與央視幾場合作之后,更全面引爆,開啟了為期10個月31場的“買遍中國”系列活動。
國美零售半年報顯示,截至8月24日,國美零售已完成各類主題、不同規模的直播超兩千場,累計觀看人數過億,9場超級直播累計實現銷售額人民幣42.7億元。
事實上,截止到8月底,國美零售 共舉辦包括“買遍中國”在內的10場超級直播,累計實現了銷售額57.3億,特別是8月28日,剛剛結束的買遍中國山東場直播得到了頭部媒體平臺、山東 省政府及品牌商鼎力相助,共有超過700萬網友觀看直播,8月28日當天直播全渠道累計銷售額 達到14.57億元,打破了國美買遍中國帶貨直播以來的最高紀錄。
雖然帶貨直播今年到處都是,但是國美進行的創新升級還是有目共睹。在全國巡回帶貨直播中,國美繼續推進“知識型內容+頂級IP+場景化直播”的特色直播之路,并在直播前向幾十萬社群推廣直播信息,觸達幾千萬用戶產生了“從用戶到用戶”的持續裂變。無論是社群運營還是帶貨直播,國美都為消費者提供了更優質、更人性化的服務。
