【智哪兒訊】2013年,主修工業設計的米雪龍大學畢業,進入了一家設計公司專攻家電設計。在小家電市場發達的寧波,這本是一份安定且收入不薄的工作,但短短一年后,他便選擇了創業。
令他做出這個決定的因素,是當時某品牌出品的智能插座在眾籌平臺大獲成功。“連接”這件事,讓米雪龍對物聯網有了初步的認識。但當時,米雪龍并沒有直接進入物聯網領域,而是與合作伙伴一同投入到了智能硬件創業中。
大學時期,對技術感興趣的米雪龍,就與同學一同做過開源硬件平臺Arduino的開發。彼時,得益于眾籌模式的推動,智能硬件的發展如日中天。米雪龍與團隊開發了一款“久坐檢測儀”,通過超聲波來監測人的呼吸與心跳,從而提醒用戶該動一動了。
雖然技術原理十分前沿,但產品本身卻沒有獲得市場的青睞。在路演中,這款產品招來了很大的質疑聲。這讓米雪龍和團隊非常失落,原有的野心被沖刷殆盡,原來智能硬件這門生意沒有想象得那么容易。 但一次失敗,并沒有讓米雪龍失去創業的信心。作為創業者,堅韌不拔的個人意志非常重要。從這時,這一特點便在他身上體現出來,并貫穿小匠物聯這家公司發展的始終。
2015年,小匠物聯正式成立。為了謀求公司的生存,米雪龍在第一次失敗的經驗中找到了新的商機——利用積累的硬件開發經驗,為其他廠家做研發外包,第一款產品是智能加濕器。這時,公司的業務才算走上了正軌。
逐步地,米雪龍發現在小家電產業發達的寧波,隨著智能家居的興起廠家對于“連接”的需求越來越多。此時,隨著天貓精靈、小米米家、百度小度、京東小京魚、華為HiLink、蘇寧智能等智能化平臺的崛起,家電的智能化進程越來越緊迫。
瞅準了時機,米雪龍帶領小匠物聯二次轉型,專注于智能家電的連接與數據服務。就這樣,小匠物聯的使命正式確立。迄今,小匠物聯已經形成了涵蓋電工照明、環境電器、生活電器、個護健康、家居安防、廚房電器等多個垂直領域的智能化解決方案。
家電實現智能化,第一步是要先“上網”。小匠物聯采用標準硬件接口,快速開發了基于WiFi和藍牙等通訊協議的模組方案。據小匠物聯獨家透露,目前其模組出貨量已經超過500萬臺。
“今年的目標是至少300萬臺,但受疫情影響,家電廠家復工有些延遲。” 米雪龍對《智哪兒》表示。目前,電風扇和取暖器是對模組需求量比較大的兩個垂直品類,而疫情導致的復工延期,確實讓夏季這波生意受到了影響。
對于很多品牌來說,智能化已經成為剛需。如今單品競爭激烈,沒有智能化的功能很難提高產品毛利。對背靠寧波的小匠物聯來說,這的確是一個機會。據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國智能家電行業市場前景及投資機會研究報告》:2017年中國智能家電行業市場規模達到了2828億元,預計2018年將近3500億元,到2020年中國智能家電行業市場規模有望突破5000億元。
很顯然,小匠物聯已經找到了其在整個智能家電產業中的位置——連接。任何設備,智能化的前提一定是做連接,小匠物聯很精準地切入了這個環節。那么,接下來,小匠物聯會朝著什么方向走呢?米雪龍為我們獨家解讀了小匠物聯的商業模式。
小匠物聯的模式,主要分為兩個部分,一個是SAAS,另一個是其自主研發的QUMI OS,這兩部分都是基于連接業務而衍生的新玩法。
首先,小匠物聯為客戶提供模組,并打通天貓精靈、華為HiLink以及飛燕等智能化平臺,這一步做的是直連,小匠的角色依然是模組商。其次,小匠物聯也有自身的PAAS平臺,但中心不會放在這里。
因為無論PAAS在誰的手里,只要模組是自己的提供的,小匠物聯就有足夠的機會以SAAS的方式切入生意。小匠物聯的SAAS,其實更像是一種算法庫。廠家從小匠云上調取的與其說是一個軟件(Software),不如說是一個Scenario(場景)。而場景在小匠云中其實就是一套算法。
米雪龍拿空調舉例:夏季夜晚沉睡時,人的體溫會降低,此時空調的溫度可能偏低,所以小匠云就可以為廠家這款產品提供一個睡眠場景的算法,讓空調在人們的入睡時間段自動調高溫度。未來,小匠云還會沉淀各種各樣的場景算法,形成一套獨特的SAAS服務。
而這種SAAS服務,雖然與常規理解有些許不同,但本質上依然是基于連接而衍生出來的數據服務。在不增加額外的物理感知設備的前提下,小匠云能最大程度地讓客戶的產品更懂用戶的需求。
米雪龍引以為傲的第二款產品,是QUMI OS,一個物聯網操作系統。QUMI OS其實是為了讓客戶的產品,能夠快速、靈活地接入各個智能化平臺(天貓精靈、米家、小度等)而研發的一套平臺化解決方案。
QUMI OS集成了各個智能化平臺的SDK,同時預設了不同模組芯片的嵌入式標準,讓廠家的產品可以同時兼容多個智能化平臺,而無需做二次開發。當廠家更換芯片時(因價格浮動可能會更換芯片供應商),也不影響與各個平臺的對接。
在手機操作系統中,Linux是底層系統,Android基于Linux開發的上層系統,而類似小米的MIUI則是更上一層的ROM。米雪龍舉例,QUMI OS就相當于物聯網領域的MIUI,只不過屬于實時操作系統的范疇。家電廠家只要使用QUMI OS,無論使用哪種芯片,都能快速完成適配。
所以,小匠云也好,QUMI OS也好,從米雪龍的解讀中, 我們能看出小匠物聯的核心主旨依然是連接。連接產生一切,這是小匠物聯網切入智能家電產業的價值所在,只不過小匠云與QUMI OS能讓廠家的產品實現更加智能的連接。
當然,如果小匠要在連接服務上站住腳跟,就一定要找到一條獨特的商業路線。小匠云和QUMI OS兩個產品,就是米雪龍眼中能夠與其他智能化服務商加以區分的籌碼。當然,這兩個產品價值的體現,還有賴于數據的大量沉淀。
專攻家電和智能硬件,聚焦SAAS和QUMI OS,相對于大而全的PAAS服務商來說,小匠物聯的路線比較輕量化。這既能讓它小步快跑,關鍵時刻也能輕盈轉身。小匠物聯以小博大的根本就在于此。
在采訪中,米雪龍很少提及AI、邊緣計算、平臺等大概念,他所講述的業務上的每一步,都是聚焦于公司的真正價值和生意本身。的確,任何一種科技,首先必須是一門生意。小匠物聯是經歷過困局,經歷過N個月發不出工資的局面的。米雪龍比公司的任何人都懂得如何確保生存下去。當前,公司已獲得天使投資,現階段也在積極接觸資本市場。
小匠物聯的模式,之前看起來也許并不性感,但這家公司在米雪龍的帶領下,正朝著一個意義明確的方向前進,也逐步進入到了資本的視線中,未來可期。用模組賦能家電產品,提高產品毛利;打通天貓精靈等平臺,為產品提供更多銷售渠道。這些,是小匠物聯現階段做的最實際、最有價值的部分。
米雪龍說,他的偶像是馬斯克,因為他在做真正改變人類的事情。而小匠物聯在其專注的物聯網領域,也正以自己的方式重新定義著連接這件事。智能家居是大勢所趨,小匠物聯的目標是讓它變得更智能、更懂你。
