“我們的店最高一天銷量十幾萬單，直播三四個小時也能賣出近四萬單。”
自2017年接觸快手，一心喜歡服裝設計的“syali大鴨梨”（快手ID：45196264）在電商領域盡情發揮著自己在審美和選品上的獨特優勢，并在今年8月份的服飾寵粉節時尚潮流賽道中表現優異，一舉斬獲“時尚風寵粉王”冠軍頭銜。
憑借4年的不斷探索和積累，加之源頭好貨的快手電商帶貨模式，讓“syali大鴨梨”在激烈的主播競爭中占據一席之地。
從工廠小妹到百萬主播，抓住機會開啟電商之路
“syali大鴨梨”曾在工廠上班，之后與丈夫共同經營美甲店。最初，賣衣服只是副業，直到接觸快手之后，小兩口才開始逐步將事業的重心轉移到了服裝生意上。
“最開始我們只是在快手上發視頻，純是為了好玩，一個偶然的機會視頻上了熱門，粉絲們喜歡看我們的視頻，時間久了也知道我們還賣衣服，就開始有人找我們買衣服了。”
雖然是個偶然的機會，但有敏銳直覺的“syali大鴨梨”卻精準地抓住了它。
從2017年開始在快手帶貨，再到如今成長為中腰部主播，4年間，“syali大鴨梨”的電商之路越走越精彩。
據“syali大鴨梨”介紹，在最開始做服裝電商的時候，缺乏經驗，跑過好多地方，北京的動物園、青島的即墨、杭州的四季青……為了找到滿意的貨源，基本上國內數得上來的服裝批發市場小兩口都逛了好幾遍。
很快，對于穿搭有獨到見解的”syali大鴨梨”摸索出了自家店鋪的獨特定位——面向18—35歲之間的女性顧客，做偏時尚的韓版服裝。
經過一段時間的積累，“syali大鴨梨”的粉絲量達到了近100萬，每天的銷售額在3千件左右。但沒多久，“syali大鴨梨”就遇到了瓶頸期。隨著入局的商家數逐漸增多，貨品的同質化也越來越嚴重，此外，從檔口拿貨，在價格、質量方便都不具備優勢。
“syali大鴨梨”意識到，想要獲得競爭優勢，就需要更低的運營成本和更可控的品質。于是，2019年8月份，“syali大鴨梨”夫婦二人離開山東老家，南下廣州尋找工廠直接供貨，準備穩扎穩打，重新開始。
從山東到廣州，以“源頭好貨”贏得粉絲認可
“其實我們自己找工廠踩了很多坑。”剛到廣州時，“syali大鴨梨”對種類繁多的工廠并不熟悉，為了跟上直播的快節奏，她首先合作的是出貨快的小型工廠。
但“syali大鴨梨”很快就發現小工廠的質量沒有保證，包括服裝的布料、線腳、剪裁等都有問題，踩了很多坑，為了讓粉絲滿意只能自己默默買單。
這一段的教訓和經驗，讓“syali大鴨梨”對品質的把控更加重視，也讓她明白在競爭日益激烈的環境下，產品品質就是最重要的砝碼，而源頭好貨模式則是商家在保證品質的同時，又能降低成本的最優之選。
在經過多次嘗試后，“syali大鴨梨”將供應鏈打通，找到了能夠長期合作的靠譜工廠，開始自己打版做貨。
“服裝生意是比較復雜的，有針織、梭織、毛織等，因為需求比較多，所以對工廠的需求也比較多?，F在我們合作的工廠規模都比較大，七八十人、一兩百人的都有，一點一點就把體系建立起來了。”
解決了供應鏈的問題，價格、質量問題也迎刃而解，但想要獲得更多粉絲的認可，風格定位和粉絲的運營也同樣重要。
“syali大鴨梨”認為內容一定要垂直，自己認準了韓版的時尚類風格，就會一直堅持走下去。憑借良好的眼光和審美，“syali大鴨梨”會尋找各種時尚的衣服版型，第一保證了原創性，撞衫很難遇到；第二粉絲的黏性會更高，復購率也會提升。
除了推出原創的時尚版型，“syali大鴨梨”還有一個理念：讓粉絲們在買衣服的同時也學會穿搭。“里面的衣服是可以單穿的，搭配一些素色的西裝外套都是可以的，斜肩的外套也可以單穿，這樣會比較時尚。”
在快手，“syali大鴨梨”經常會這樣向粉絲們講解衣服的搭配并示范各類穿法，與粉絲分享自己的穿搭心得。依托快手平臺獨特的社區氛圍，“syali大鴨梨”通過各種方式與粉絲互動，無形中增加了粉絲觀看時間。
用心的運營吸引了越累越多關注，“syali大鴨梨”的生意也逐漸穩定。目前積攢了190萬粉絲，月成交額也穩定在3千萬左右，平均客單價超百元。
從夫妻店到專業團隊，深挖“小眾款”的大市場
目前，“syali大鴨梨”已經組建起一支近90人的專業團隊。從最初夫婦二人共同創業，到現在工廠對接、招商、售后、數據分析各業務條線分工明確，“syali大鴨梨”的電商生意越做越大，但堅持品質化、個性化的初心仍舊沒有改變。
“服裝行業其實不太會出現一個大主播通吃的局面，在快手平臺上，各垂類的服裝其實還是能夠找到自己所屬的用戶，都能夠發展得很好。”
有著豐富經驗的“syali大鴨梨”深諳其中的道理。她認為，不論外界競爭有多激烈，也要在保證質量和性價比的前提下，堅持自己的韓版原創風格，繼續深入挖掘“小眾款”這一市場，尋找屬于自己的一席之地。
“買我們東西的人不會買大眾款，但買大眾款的人遲早會轉化成我們的粉絲。”
談到今后在粉絲增長方面的規劃，“syali大鴨梨”認為，快手為商家提供了很多的漲粉渠道：第一現在有智能漲粉，第二小店通開通了，第三我們日常發的短視頻作品也可以推廣，第四就是直播推廣。
第四條漲粉路徑是讓“syali大鴨梨”感觸最深的。在年初疫情的催化下，直播帶貨的效果在今年有了一個飛躍。3月8號她開始第一場帶貨，當場的營業額就到達了200萬。
“直播推廣的效果延續到了現在，我看了一下昨天的直播數據，直播推廣花了1萬塊左右，新增了3千名粉絲，新粉絲轉化賣了5萬塊左右，直播推廣的轉化我感覺現在蠻高的。”
在競爭激烈的服裝領域，像“syali大鴨梨”這樣“半路出家”的人能夠快速成長，也體現了快手電商的強大潛力和不斷進化。
“syali大鴨梨”認為，在快手平臺上，只要做得好的，以后還會有更多黑馬出來。
