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提起網(wǎng)紅店鋪，你們會(huì)想到什么?
是光鮮亮麗地坐在車上、咖啡館、圖書館拍的那些歲月靜好的美照?
亦或是跟霸道總裁和知名富二代分分合合，處在風(fēng)口浪尖的網(wǎng)紅?
實(shí)際上，它遠(yuǎn)不如表面看起來那樣繁花似錦。
成本 350 塊的毛呢大衣賣 700 塊
網(wǎng)紅電商，它是一種以網(wǎng)絡(luò)紅人為核心，以內(nèi)容平臺(tái)和電商平臺(tái)作為載體，以推薦和售賣產(chǎn)品為形式的獨(dú)特電商模式。
因?yàn)榉劢z黏度大，用戶忠誠度高的緣故，網(wǎng)紅電商自 2016 年爆發(fā)以來一直高速增長(zhǎng)。
從張大奕的淘寶店鋪到李佳琦高聲呼喚的“買買買”，再到李子柒爆賣幾百萬份的螺螄粉，網(wǎng)紅電商對(duì)人們生活的影響越來越廣泛。
有數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)的規(guī)模將在 2020 年達(dá)到 3000 億。
網(wǎng)紅店鋪有多賺錢呢——雙十一交易額破 2 億不在話下，一年可以進(jìn)賬四五億。
然而盛名之下其實(shí)難副。
網(wǎng)紅店鋪逃脫不了這幾項(xiàng)特征。
一是暴利。
網(wǎng)紅店的暴利應(yīng)該不是什么秘密。隨便打開某家網(wǎng)紅店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)看起來值 100 塊的衛(wèi)衣，能賣 239 塊;一件普普通通的短袖T恤，售價(jià) 109 塊。
可怕的地方在于，你知道網(wǎng)紅店能賺錢，但不知道它這么能賺錢——利潤(rùn)能達(dá)到50%以上。
某家?guī)途W(wǎng)紅店供貨的工廠提供了一個(gè)數(shù)據(jù)：成本 350 塊的毛呢大衣，網(wǎng)紅店能賣 700 塊。工廠自己只賺五六十塊。
為什么網(wǎng)紅店會(huì)將一件普通的毛呢大衣賣得這么貴?這是因?yàn)樗ㄔ诰W(wǎng)紅身上的包裝費(fèi)，花在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的營(yíng)銷費(fèi)，都是要算在里頭的。
二是山寨。
服裝界的打版已經(jīng)是心照不宣的秘密。
大牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌……只要是好看的，網(wǎng)紅都可以直接拿來照搬，并在微博上親切地表示：“這是我在逛街時(shí)看到的私服，特地找人打版修改，給粉絲一個(gè)福利。”
大型網(wǎng)紅店鋪還會(huì)自建工廠親自打版，小型網(wǎng)紅店就更直接了，她們會(huì)去諸如杭州四季青那樣的批發(fā)市場(chǎng)拿貨。
那些堆積如山的服裝，在網(wǎng)紅店鋪搖身一變，就成了帶有復(fù)古、港風(fēng)、法式、溫柔之類關(guān)鍵詞的品牌服飾，如同掛在櫥窗般引人遐想。
當(dāng)然了，暴利和山寨只是網(wǎng)紅店鋪的表面特征，網(wǎng)紅電商背后的生態(tài)才最令人窒息。
網(wǎng)紅吃肉，其他人喝湯
網(wǎng)紅電商可以說是“網(wǎng)紅吃肉，其他人喝湯”的這么一種生態(tài)。
網(wǎng)紅的工作是這樣的：舒舒服服地坐在辦公室里，花上十幾分鐘挑選供應(yīng)商帶來的款式，再去巴黎拍幾張仰望天空的照片，就能年賺幾千萬。
至于運(yùn)營(yíng)、客服、倉管、攝影，其實(shí)都由她背后的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。網(wǎng)紅本人只需要穿上好看的衣服，打個(gè)飛的，給粉絲營(yíng)造精致養(yǎng)眼的生活就好。
而網(wǎng)紅背后的供應(yīng)鏈上的人和事，就沒那么簡(jiǎn)單了。
在網(wǎng)紅店鋪一年進(jìn)賬幾億的時(shí)候，網(wǎng)紅店背后的工廠老板，一年只能賺個(gè)三四十萬，還是在貨源多的情況下。
三四十萬，就是一家小工廠的體量。不夸張地說，一個(gè)高級(jí)程序員，一年也可以賺這么多錢。
而且網(wǎng)紅店鋪在賺著高利潤(rùn)的同時(shí)還把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了工廠。如果有退貨單，需要承擔(dān)損失的不是網(wǎng)紅店鋪?zhàn)陨恚吹故枪S老板。
某工廠老板透露，給一家網(wǎng)紅店鋪供應(yīng)了 5000 多件蕾絲連衣裙，結(jié)果最后退了 1700 件。這里面的損失，工廠需要賣出8000- 9000 件衣服才能賺得回來。
相比心里苦的工廠老板，員工的境況可能更糟糕。
在流水線上的制衣工人，一天要工作十四五個(gè)小時(shí)，從早上 8 點(diǎn)持續(xù)到晚上 11 點(diǎn)，基本上全年無休。工廠采取計(jì)件制度，做一件衣服的收益只有 15 塊。
做得多才賺得多，所以工人們往往會(huì)抓緊一切時(shí)間來工作，吃飯都狼吞虎咽，上廁所都跑著去。因?yàn)橐路锒际敲扌酰ぷ饕惶煜聛恚麄兊淖彀屠锿錆M棉絮。
工廠里的縫盤工人，時(shí)常要加班到 11 點(diǎn)半，甚至 12 點(diǎn)，晚上回家腳都是腫的，一個(gè)月里只有 1 號(hào)能休息一天。
負(fù)責(zé)打包快遞的工人，拖著幾十斤重的貨物，一路小跑。生活沒有讓他們停下來歇息的機(jī)會(huì)。
就算是照看織布機(jī)器的工人，看似夠清閑了，但也需要兩班倒，跟著機(jī)器連軸轉(zhuǎn)……
比起光鮮亮麗的網(wǎng)紅，他們更辛苦，更忙碌，但賺的錢也更少。
網(wǎng)紅去巴黎的機(jī)票錢，其實(shí)是你幫她出的
網(wǎng)紅店鋪背后這畸形的生態(tài)實(shí)則反映了兩點(diǎn)：
第一，網(wǎng)紅的營(yíng)銷投入過多， 破壞了本來正常的利益分配，變相壓榨了上游產(chǎn)業(yè)鏈的勞動(dòng)力，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)變得畸形。
仔細(xì)想想，我們花在網(wǎng)紅店鋪上的錢，到底有多少是花在衣服本身，又有多少是花在網(wǎng)紅身上呢?
很有可能，網(wǎng)紅去巴黎的機(jī)票錢，買愛馬仕包包的錢，住五星級(jí)酒店的錢，其實(shí)都是由我們消費(fèi)者幫她們出的。
沒錯(cuò)，網(wǎng)紅本身的個(gè)人號(hào)召力強(qiáng)的確是個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，但有沒有可能這個(gè)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者迷了眼睛，付出了遠(yuǎn)超于這件衣服本身的金錢?
而當(dāng)產(chǎn)品本身的營(yíng)銷投入增多，商家為了盈利，只能極度壓縮上游的生產(chǎn)成本，從而導(dǎo)致工廠利潤(rùn)微薄。
更可怕的是，當(dāng)消費(fèi)者買到的衣服普遍處于營(yíng)銷大于質(zhì)量的狀態(tài)，就會(huì)影響整個(gè)服裝市場(chǎng)的供需，從而妨礙整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。
第二，網(wǎng)紅店鋪帶來的消費(fèi)主義潮流，使得那些正經(jīng)做服裝生意的老板只有兩條去路：要么加入他們加碼營(yíng)銷，要么偏安一隅，無人認(rèn)識(shí)。
網(wǎng)紅店鋪帶來了一個(gè)誤解：只有店面“裝潢”夠好，模特夠漂亮，產(chǎn)品圖夠精美，這家店鋪才值得消費(fèi)者下單。
這就導(dǎo)致如今的網(wǎng)店已經(jīng)沒有退路了——如果不花錢做營(yíng)銷和推廣，哪怕你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也無人問津。
我在知乎上關(guān)注了一個(gè)電商賣家。論行業(yè)見識(shí)和專業(yè)度，他真的不比其他賣家差。
隨便給他看一張蕾絲面料的圖片，他就能分析出面料的密度是高還是低，材質(zhì)是精梳棉還是牛奶絲。工藝、成本……他也能信口拈來。
只不過因?yàn)樗粫?huì)運(yùn)營(yíng)店鋪，他的網(wǎng)店粉絲量至今只有幾萬人。
這個(gè)賣家感嘆道：“賣仿牌的店鋪可以大行其道。我作為服裝從業(yè)者，有無窮的面料資源、優(yōu)質(zhì)的面料質(zhì)量、低廉的進(jìn)貨成本，做出的衣服質(zhì)量完美，價(jià)格優(yōu)秀，款式也能被認(rèn)同，但就是賣不出去。”
酒香也怕巷子深，現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。
當(dāng)然了，我們不能否定網(wǎng)紅店鋪本身帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和時(shí)代意義。只不過，網(wǎng)紅店鋪的浮華太多了，乃至于蒙蔽了一個(gè)產(chǎn)業(yè)本來的面目。
值得注意的是，泡沫始終只是泡沫，就如同一剎那的花火，終會(huì)逝去。當(dāng)潮水退去的時(shí)候，就知道誰在裸泳了。
