聲明：本文來自于微信公眾號 老胡地盤(ID：laohudipan88)，作者：老胡，授權轉載發布。
9 月已來，中秋節馬上又到了，再過一段時間我們的朋友圈、抖音上就會被各種大閘蟹的美食圖片、短視頻、直播所充斥，讓我們垂涎欲滴，欲罷不能的開始買買買。
而最近我也看到很多電商平臺、商家、包括各種分銷商們都開始了大閘蟹預售促銷。今天我想來和大家講一下我所知道的電商大閘蟹騙局，以幫助大家提高防騙意識，揭秘這些商家關于大閘蟹騙局背后的操作方式和盈利模式。
關于大閘蟹的騙局可能很多人都知道一些，比如說最著名的“陽澄湖大閘蟹”，市面上大部分流傳的是這些都是外面的蟹，然后等到快成熟的時候給捕撈出來送到陽澄湖養1- 2 周，然后在進行售賣，這種也叫“洗澡蟹”。
意思就是在陽澄湖給這些大閘蟹洗一段時間的澡，然后出來后就是正宗的陽澄湖大閘蟹了。
如果真是這樣的情況，我覺得已經算是非常良心了，至少我們還能吃到大閘蟹，好歹也在陽澄湖呆過一段時間的蟹。
而現在我們連這種“洗澡蟹“都很難吃到了，一種新的大閘蟹騙局已經在我們這個電商圈子里秘密運行了好幾年。
給我們消費者帶來最大的影響是花錢購買了，最后不但沒有吃到蟹，且連買蟹的錢都不知道怎么退回來，真的是活生生的坑騙消費者啊，而這背后也是一個經過設計的騙局套路，下面開始正式講解。
賣蟹時間點選擇
首先講下為什么會選擇在 8 月下旬或者 9 月開始大閘蟹的售賣，因為這個時間點距離中秋節還有 1 個月左右的時間，而大閘蟹又是很好的中秋禮品，送領導、送朋友等非常有面子，性價比還很高。
所以這段時間會是很瘋狂的促銷和收割的時間點，越是臨近中秋節，這個節日的氣氛越是濃烈，大閘蟹越是賣的多。
去年我也在朋友圈推過一個大閘蟹，之前我也很天真的認為，天貓旗艦店，而且有人說驗過貨，應該不會出現什么大的問題，但是當我推過以后真是一個超級大的坑。
價格促銷的坑
這個蟹一共是 8 只， 4 公 4 母，公蟹是4. 5 兩，母蟹是3. 0 兩，原價2888，新品促銷289，配一個 220 元的隱藏優惠券，最后用戶到手價 69 元，而這 69 元還有40%左右的淘客傭金，也就是說商家最后收回來的真實銷售額是41. 4 元。
對于消費者來說 69 元可以買到 8 只大閘蟹，算下來8. 62 一只，是不是很劃算，感覺撿到了大便宜?
對于淘客們來說，如此便宜的大閘蟹推廣起來轉化率爆高，隨便推一單傭金都有27. 6 元，只要隨便發個朋友圈假設賣出去 10 單，傭金都有 276 元，是不是超級爽?
有些推廣能力強的，遇到一些企業采購，賣個 100 單根本不是問題，這樣光傭金就能賺到 2760 元，賣 200 單就能賺到 5520 元，刺激不刺激?
這樣看起來，消費者買的爽，我們淘客推廣也推的爽，商家賣的多也很爽，看起來好像是一個三方共贏的事情。
很多看過我之前的文章的朋友，應該知道商家利用淘寶客渠道虧本促銷的邏輯是為了短期快速沖量，然后把相應的單品或者品牌沖到一定的銷售量級，最好能在淘內有相關的排名，這樣就可以獲得淘寶搜索的免費流量。
淘寶搜索的推薦邏輯是，當用戶搜索大閘蟹的時候，肯定要從無數的商品庫中挑選出銷量、評價、店鋪DSR評分比較好的店鋪，這樣就優先推薦這些商品。
所以商家才會在站外通過淘寶客渠道瘋狂的虧本促銷，然后免費獲取淘內的搜索流量，這樣就把那些隱藏優惠券停掉，把40%的高傭金改為10%這樣，就可以賺錢了，因為淘內用戶搜索過來看到銷售量那么大了，評價也很好，就會選擇購買，轉化率就高。
絕大部分的淘內商家都是通過這樣的操作在賺錢，但是還有很多大閘蟹商家可真是他媽的牛逼，他們不僅僅依靠這個套路在賺錢，背后還有一個資金盤和利用客戶沉沒成本、客戶遺忘的套路在賺錢，這兩者結合起來就是一個超級暴力的行業呀，這個利潤堪比P2P、現金貸 714 高炮一樣，還沒那么大的風險，人也不會進去。
別問我是怎么發現的，因為我上過當，被坑過……， 去年我一個土豪朋友就這樣找我買了幾十單。
當時我們都覺得挺好，然而后面發生的事情顛覆了我的三觀，讓我徹底懵逼了，干淘客這么多年，竟然還被這些無良商家給坑了，堪稱奇恥大辱，后面我會講解到。
騙局拆解
商家經過我上面講的那些套路，獲取了大量的銷售額和訂單，我們消費收到貨后，并不是真的大閘蟹，而是一個大閘蟹提貨券，也叫提貨禮品卡。
這個操作本身沒什么問題，畢竟現在這段時間大閘蟹還沒成熟，先發提貨卡，等在過 2 個月大閘蟹成熟了，消費者在來利用提貨券提貨是非常高效的一種做法，也是大閘蟹零售的一個創新吧。
但是這個坑也就從這個時候給我們消費者埋下了，首先這個提貨卡當下不能提貨，需要1- 2 個月后才能提貨，這期間很多消費者都會忘記提貨，有的甚至卡也不不知道放到哪里去了，找也找不到弄丟了，這樣到時間就無法提貨，或者忘記提貨，這部分的錢就是白瞎了，商家賺了這個操作的第一波錢。
其次到時間了，大家都去登錄網站提貨，一時間提貨的人太多，商家就會告知消費者，暫時提貨的人太多，請明天再來。當明天再去登錄網站進行提貨的時候，所有可以預約提貨的日期，都處于約滿的狀態，根本無法提貨。
這個時候一般的用戶都會去找客服交涉，客服前面的回答還是說等幾天在看看，或者明天早點來提貨，這樣就能順利提到，就是采用這樣的拖延戰術，讓我們消費者等待一周又一周，一月又一月，等的花兒都謝了，這個拖延戰術是有它的設計目的，后面會講到。
所以不論消費者怎么操作，絕大部分的人都是無法提貨的。
因為這些商家每年的發貨比例都是嚴格測算和設計好的，比如賣了 1000 萬的大閘蟹，他們的最多能發個100- 200 萬的貨就非常了不起了，剩余的就是根本沒這些貨。
所以就會出現有的人真的提到貨了，吃到了大閘蟹，而絕大部分都是無法提貨，讓我們相信可能真的是提貨的人太多了，我還需要繼續在等等，下次一定早點去搶，然而絕大部分消費者都不知道你就算累死，也沒鳥用，因為這個是拼極小概率的事兒。
等時間拖延都差不多的了，當消費者多次與客服交涉后，那么他們此時就會告訴消費者，“親，今年的貨都發完了，要想吃，就等明年 9 月份再來提吧，我們的提貨卡有效期是三年的，三年之內都有效，隨時可以過來提貨……”
聽到這里是不是心理一萬頭草泥馬奔涌而過，你說神馬?
老子買的大閘蟹，硬生生被你們拖到現在，然后居然告訴我明年再吃，我去你媽的……抱歉，我實在沒忍住，又說臟話了。
我來上一段這些大閘蟹賣家客服和消費者的經典對話給大家欣賞下。
客服：“如果您今年執意要預約(提貨)的話，我們也可以給您約，但是現在天氣已經很冷了，如果有凍死的死蟹的話，我們是不包賠的。您能接受嗎?”
消費者：“你們網站上可是說死蟹包賠的啊?!”
客服：“凍死是不包賠的，所以我不建議您現在提，我們建議您到明年 9 月底到 10 月再預約提貨。”
消費者：“那我們只能選擇退款了?”
客服：“對，您可以退款，也可以等明年，因為咱們這卡的有效期是三年。因為螃蟹都是現捕現撈的，確實我們也無法控制?！?/p>
消費者：“你們是根據螃蟹產量來發的券，還是想發多少發多少?”
客服：“我們不是想發多少發多少，那到時候沒有蟹提怎么辦呀?那不是騙人嘛。但咱們螃蟹的產量確實是無法控制的，如果產量少了我們就跟附近的蟹農買，不一定根據我們自己養蟹的(產量)來發(提貨券)。
經過這樣的一系列神操作，絕大部分人都無法提貨，而這些購買大閘蟹的資金商家早都收到手了，因為淘寶或者其他電商平臺都有一個確認收貨的周期，現在這個時間點淘寶這邊已經減到了 10 天，而之前是 15 天的確認收貨時間。
原理很簡單，就是當消費者購買了某件商品以后，在商家發貨 10 天后，如果我們消費者沒有在淘寶平臺或者其他平臺點擊確認收貨，那么平臺就會進行自動確認收貨，這時候商家就可以在支付寶內收到我們的貨款了。
而真正需要提貨的時間，又是我們在淘寶確認收貨后的1- 2 個月后，在淘寶和其他電商平臺上我們早都確認收貨了，所以這個時候申請退款什么的都是非常麻煩的流程。
經過這樣的一系列流程我們消費者都弄得身心俱疲，都沒什么心力去和商家糾纏了，要不就選擇退款流程?要不就等到明年在來提貨?那么這時候就是商家獲利的時刻，如果是我們自己消費購買的還可以走選擇退款流程，拿回退款。
如果選擇明年在來提貨的話，我想絕大部分人都在這一年的時間內，把這個事情忘記到九霄云后，卡也丟了，也不記得這個事情了，就算你想起來了去提貨，可能又會出現上面說的那種提貨情況，讓你明年繼續再來，看看這個套路深不深。
但是這里面絕大部分都是買來送禮的，送給咱們的親戚、朋友、領導、同事，這些送出去的禮品，絕大部分人家都不好意思去和你送禮的說這些事情。
所以他們就默認了這個事情是個坑，也就沒去管了，在他們的心理還認為我們送禮的人不夠靠譜。其實真不是我們不靠譜，而是商家太黑心，如果大家在過去幾年有這樣的事情發生，把我這篇文章發給你們的親戚、朋友、領導、同事，也許就可以消除這個誤解。
商家就是這樣依靠我們的沉沒效應、長時間遺忘來賺取這些不發貨的錢。
這個比例究竟有多大呢，說出來會嚇死人，可能會達到50-60%左右，20%的人可以正常購買，10%-20%的人選擇退款，剩余的很多都選擇沉默了。商家就把這個咱們購買大閘蟹的貨款給吞了，所以他們才會有那么大的的促銷力度、那么高的淘客推廣傭金來干這個事情，不然他們怎么收回成本?
說到這里很多人可能會說去投訴商家不行嗎?當然可以，商家在天貓、京東、拼多多這些平臺開個店鋪也沒有多少成本，就算繳納了 100 萬保證經又如何，賣了 1000 萬，賺了 600 萬，那 100 萬的平臺保證金不要了，關閉店鋪也無所謂，回頭換個新的店鋪來繼續干，讓消費者們防不可防。
雖然淘寶現在已經搞清楚了這些商家的套路了，今年開始對大閘蟹商家進行了相應的限制，只允許部分商家可以進行大閘蟹提貨券的售賣，同時限定了傭金最高不能超過20%。
但是這些都是明面上的，商家完全可以和一些渠道談私下結算，同時在京東、拼多多等其他電商平臺也還會有這些商家存在。
當然有些商家還會多設計一個套路，他們不接受退款，但是可以讓消費者中轉賣出，他們會介紹一個收購提貨卡的第三方，比如 69 元買的禮品卡，他們那個第三方用 50 元回收，這樣我們又損失了 19 元。
其實這個所謂的第三方就是這個店家自己的人，但是自己回收肯定需要 69 的，用這個第三方來交易，那么就可以低成本回收，真個流程當中真的處處是坑，每一個環節都能宰一刀，一魚多吃......
講到這里，大家都明白大閘蟹商家的這些套路和騙局了吧，也理解去年某祖藍直播賣蟹為什么會翻車事件了吧。
當然也不是所有的大閘蟹商家都是這種坑人的套路，也有些是良心商家，但是這種大閘蟹的價格肯定不會便宜，所以大家在選擇的過程中一定要多些辨識能力。
這個和當年的P2P理財一個路子呀，P2P理財的獲客成本都達到了上千元，甚至幾千元，還給我們投資者年化10-20%的高額投資年收益回報，他們怎么能夠賺錢呢，因為他們早都設計好了，從我們投入資金的那一刻起就沒想過會把我們的本金還回來......
所以他們在市場上才會瘋狂的投放買量，瘋狂的給予高額回報承諾，從而吸引投資者們把買房的錢、小孩子上學的錢、娶媳婦、養老的錢都投入進去，現在P2P搞的就是一地雞毛，這也是為什么國家要堅決關閉這些P2P平臺，做出時間限定讓他們出清的根本原因。
利用沉沒和遺忘效應賺錢其實在我們生活中都是很常見的，本身并沒有什么問題，但是比如大閘蟹這種故意進行這些環節的設計就有點太過了。
比如我們淘客里面做返利的模式，也是很多時候利用了客戶的遺忘、流失等不提現，平臺獲取了大量的沉淀資金使用，用戶長時間不來就變成了平臺的利潤，這個本身就是沒有什么問題的。
另外我們常見的各種支付卡，平常大規模的發卡，利用的就是很多用戶卡中的剩余金額不足 10 塊等少量金額，這個時候很多人就選擇不再用了，這些支付卡發行公司就賺到了這些沒有被使用的余額錢，這個也是正常的。
對了還有美容院、理發店是不是也有這些充值卡的套路，我沒辦過卡，我不知道里面的余額還有的話但是不夠消費他們怎么處理，是不是讓用戶繼續充值，不充值那個余額就用不了啦?懂行的人可以評論說說~
免費贈送 49 條購買大閘蟹秘籍
接下來我在把我的好朋友唐葫蘆寫的購買大閘蟹 49 條秘籍分享給大家，他是這方面的專家，希望這些建議可以幫助大家更好的進行大閘蟹的篩選，讓我們在吃蟹的過程中少踩坑。
1. 很多人以為中秋節的大閘蟹最好吃，其實不然，古人說“九雌十雄”，意思是農歷九月吃母蟹的蟹黃，農歷十月吃公蟹的蟹膏，一般從陽歷 9 月份下旬開始吃母蟹，進入 10 月下旬后吃公蟹。
天越冷，蟹越好，郁達夫說過：西北風未起，蟹也不曾肥。
2. 吃蟹要應時而食，一般來說，母蟹比公蟹先成熟，個頭小的螃蟹比個頭大的螃蟹先成熟。
所以 9 月下旬螃蟹剛剛上市的時候，建議先吃 2 兩的小母蟹，后面再慢慢吃更大的母蟹;等進入 10 月中旬，公蟹也開始可以吃了，前期公蟹蟹膏不多，到 11 月就軟糯粘牙了。
3. 母蟹的最佳賞味期在 10 月份，到 11 月后蟹黃基本結成硬塊，清蒸的話口感較柴且干，失去原有的腥香味了。
4. 并不是說后期的母蟹就不值錢了，此時的母蟹無論做香辣蟹還是醉蟹，抑或是挖蟹黃做禿黃油，都是非常好吃的。
5. 公蟹的最佳賞味期在 11 月份，此時的公蟹蟹膏晶瑩剔透、軟糯粘牙，吃起來就像一塊五花肉般迷人。而且不同于母蟹，公蟹可以一直吃到過年。
6. 蟹黃是母蟹體內的卵巢和消化腺，橘黃色、味鮮美;蟹膏是公蟹精囊的精液與器官的集合，為半透明、粘稠有點膩的膠質。所以吃的時候千萬不要去想這到底是什么，好吃就行了。
7. 所謂六月黃是指蛻殼到第三、四次的童子蟹，一般在農歷六月份上市，主要吃 2 兩左右的公蟹。清蒸的六月黃蟹黃微苦，一般做香辣蟹、面拖蟹等紅燒做法。
8. 捕撈過程中，有的大閘蟹的蟹鉗蟹腿會斷掉，這種稱之為次蟹、殘蟹，數量不會很多，一般蟹農會自己吃以及送親戚朋友。
9. 方便的話，可以自己去大閘蟹原產地，找當地蟹農買新鮮的次蟹，價格美麗，吃起來也基本沒差別，運氣好還能用很低的價格淘到大規格的次蟹。
10. 去大閘蟹原產地玩，路邊通常會有很多賣螃蟹的，打著自產自銷的招牌，這個時候你要注意了，很可能你買的 3 兩螃蟹只有 2.5 兩，因為螃蟹剛從玻璃缸里撈出來稱重是有水分的。
11. 快遞大閘蟹要內置凍硬的礦泉水瓶，并把泡沫箱封死，這是因為在密封冷凍的環境內，大閘蟹會快速降低新陳代謝，進入類似冬眠的狀態，確保收到手上還是活蹦亂跳的。
12. 每一年，中國會消費 50 萬噸的“陽澄湖大閘蟹”，然而正宗的陽澄湖每年產量僅有 2000 噸左右，連 1% 都不到，剩下的都是來自外地的大閘蟹，也就是傳說中的洗澡蟹。
13. 事實上，洗澡蟹也并不是真的把外地的大閘蟹放進陽澄湖里養一段時間再捕撈出來，那樣做效率太低，也容易造成螃蟹損耗，得不償失。通常做法是運回來了直接快遞發貨。
14. 一分錢一分貨，網上賣的很便宜的陽澄湖大閘蟹，99% 是李鬼。一套包裝配件成本要 10 元，一盒螃蟹的順豐快遞費要 50 元左右，剩下幾十塊還能給你什么好的螃蟹?再說商家還要留出利潤空間，總不能虧本吧?
15. 大閘蟹分兩種——湖蟹和塘蟹，湖蟹是在天然湖泊中圍網養殖，塘蟹是在人工水塘中養殖。今年全國大閘蟹產量在 80 到 90 萬噸，有 95% 以上是池塘養殖的，即塘蟹。
16. 簡單來講，湖蟹不一定多好，塘蟹不一定很差。湖水活，出的蟹兇猛一些，不過如今塘蟹的養殖技術也發達，且品質較穩定，湖蟹出來不如塘蟹的，比比皆是?？傮w還是要看蟹農的養殖水平和平時投放餌料如何。
17. 國家大力推進退網還湖，太湖已敲定拆網，陽澄湖也放出消息，在 2021 年退網。所以不出意外，幾年后我們吃的大閘蟹就全是塘蟹了。
18. 一般來說，動輒號稱在陽澄湖有上千畝養殖面積的賣家，都是瞎吹的，畢竟陽澄湖的面積才那么點大。
19. 青背白肚并不是陽澄湖大閘蟹的獨有特征，其實大家都是長江系中華絨螯蟹，長得都差不多，你要把陽澄湖和其它湖的螃蟹放在一起，基本上你分不出來。
20. 蟹扣，也就是防偽扣這種東西，可以用很低的價格大批量采購，象征意義大于實際意義，主要起個心理作用。
21. 大閘蟹吃避孕藥是假的，因為我們自己也要吃螃蟹。我們這喂的都是螺獅、小魚、蝦子、玉米、大豆等等高蛋白食物，這樣大閘蟹才能肥的流油。
22. 給大閘蟹打針注水來增重也是假的，這樣很容易造成螃蟹死亡，死蟹都是包賠的，死一只少的賠幾十元，多的上百，沒人會做這種損人不利己的事。
23. 一只好的大閘蟹，它的氣質和一般的螃蟹是不一樣的，一眼看去，背生青光，色澤發亮，兇神惡煞，不怒自威，氣場強大，一看就知道是好蟹。
24. 如何挑一只好蟹?除了上面的觀氣之法，也可以看青色蟹殼和白色蟹肚連接的地方，如果飽滿鼓脹，微微泛紅，不要猶豫，這就是一只紅膏蟹。
25. 母蟹看屁股翹不翹，公蟹看胸壯不壯。胸指的是公蟹的三角尖臍處，如果看起來鼓鼓的，說明這個公蟹肚子里有料，也就是蟹膏很飽滿。
26. 再分享一個挑選肥蟹的法子，螃蟹拿在手里掂一掂，感覺沉重墜手有分量的，不要猶豫，這就是一只肥蟹。
27. 還有一個法子——捏蟹腿，如果摸上去蟹腿堅實有力，恭喜你，這也是一只好蟹，我們這里稱之為鋼筋腿。
28. 大閘蟹捕撈出來后要放進暫養池，目的是為了讓大閘蟹吐出肚子里的臟東西，好的大閘蟹不是從水里抓了直接就發快遞送給你的，而是在暫養池里再一只只精挑細選出來的，這個過程我們叫醒水。
29. 抓螃蟹一般都是夜里抓，前期螃蟹剛上市的時候得下地籠，等到后面螃蟹正式成熟的時候，晚上就會爬滿蟹塘的岸邊，直接撿就行了。
30. 蟹塘里并不是只有大閘蟹，也會套養河蝦、小龍蝦、桂魚等價值較高的水產，一方面保證了蟹塘的生態循環系統，一方面也實現了經濟利益的最大化，桂魚就是黃山臭鱖魚的鱖魚。
31. 有時候你剛剛快遞收到的大閘蟹看上去一動不動，不要驚慌，它很可能只是暈過去了，你解開香草，用水沖下眼珠子，又是一條生龍活虎的好漢。
32. 死的大閘蟹是不能吃的，大閘蟹不像海蟹生活在鹽水環境中，死去的大閘蟹會很快產生毒素，誤食的話容易中毒。
33. 清蒸大閘蟹之前要洗刷大閘蟹，浸泡的時候可以倒一些白酒，這樣不僅可以去腥祛寒，吃起來也更香。
34. 清蒸大閘蟹的時候把螃蟹翻個身，讓蟹肚朝上，這樣蒸的時候里面的油就不會流出來，以免造成浪費，影響口感。注意繩子不要解開，以免大閘蟹掙扎途中蟹腿斷掉。
35. 蟹鉗里的肉，尤其是公蟹的蟹鉗，肉質比蟹身里的蟹肉吃起來更加緊致細膩。
36. 好的大閘蟹，吃蟹腿里的肉的時候，可以吃出絲絲甜味。
37. 同等品質的情況下，更大規格的螃蟹吃起來的確更滿足更過癮，這是不爭的事實。
36. 大閘蟹用香草捆扎的話，看起來比用棉繩捆扎更加好看，而且蒸出來也有一股清香味。
39. 蒸熟了的大閘蟹不要過夜，第二天再加熱就會變味不好吃了。
40. 活的大閘蟹可以放在冰箱的冷藏室里來保存，下面墊個濕毛巾即可。理論上來說可以保存 3-7 天。
41 也可以直接放在桶里保存，注意不要加水，死水缺氧，除非你有增氧設備。
42. 風味人間中爆火的禿黃油，就是只用蟹膏蟹黃加豬油熬制的蟹黃醬，禿是吳語中“只有”的意思，黃指的是蟹膏蟹黃，油則是豬油。
43. 醉蟹分生醉和熟醉，生醉就是直接把活的大閘蟹鹵制，酒味重，嗆人，生醉蟹的蟹黃是黑色的，一般人接受不了這個味道。熟醉是把螃蟹蒸熟了再鹵制，更容易被大眾接受。
44. 近來爆火的迷你香辣蟹是用早熟蟹加工而成的。早熟蟹是蟹苗里提前性發育成熟的小螃蟹，個頭小小的，但是已經有飽滿的蟹黃蟹膏了，所以稱之為早熟蟹，也叫老頭蟹，因為它們長不大了。
45. 事實上，很多需要蟹黃做原材料的菜品，比如蟹黃湯包、禿黃油等等，都是用早熟蟹來加工的，畢竟原材料更便宜。
46. 大閘蟹有很強的禮品屬性，現在的人過中秋節可能更流行送大閘蟹。不過中秋節前的螃蟹剛剛上市，口感遠比不上后期的肥美鮮香，而且中秋節物流很容易爆倉。
