對于一家企業而言，管理層必須明白公司所從事的各項業務是否存在季節性的因素，因為這關系到整個公司的運營，無論是廣告的策劃投放，還是供應鏈的鏈接，或是人員的安排都需要與之匹配。下面我們來看一些季節性因素的真實案例：
亞馬遜公司第四季度的收益通常會比其他季度平均收益高出約33%。這是因為圣誕節的影響，通常在圣誕節前各大商家都會大幅度促銷，在國外年度最大的促銷為黑色星期五與網絡星期一，這類似于我們中國的雙11活動，因此造就了銷量的大幅度上漲。 高科技公司（如微軟和思科）常常在每個季度的最后一個月有較高的銷售額，并在財年的最后一個月達到銷售額的最大值。南京珠江路上很多電腦分銷商同樣如此。這是因為如果沒有滿足每季度或年終的銷售指標，銷售人員便沒有獎金，因此他們會在這期間做最后的沖刺。
今天我們要談的是美女小B的案例，她在一家眼鏡公司上班，她手上有一套記錄了2013-1-1號至2015-12-31號每天太陽鏡的銷售數據的原始文檔。現在她要分析一下歷年太陽鏡各月份的銷售趨勢，以及該產品是否存在季節性差異，差異值究竟有多大，最好的月份發生在哪個月？以及2015年與往年相比有無變化？下面我們先來看下數據源（共有1000多行）以及效果圖：
【數據源】如下↓
【效果圖】如下↓
1. 如何將每天的銷量數據快速按年份以及月份進行統計？ 2. 上圖中夜空星辰圖是如何做的？ 那個數據標注是如何做的？
Excel數據透視表（圖）制作詳細步驟如下： 1. 光標放在數據源區域內的任何一個單元格，【插入】-【數據透視表】,將透視表放在【現有工作表】本表中的D2單元格中，如下：
2. 將【日期】拉入行標簽，【太陽鏡銷量】拉到值區域，如下：
3. 光標放在日期那里，右鍵-創建組，按住CTRL鍵同時選中【年】【季度】【月】【日】，然后點確定。
4. 將季度和日期拖出【行標簽】，將【年】拖進【列標簽】
5. 光標放在數據透視表內的數值區域，右鍵-【值匯總依據】-勾選平均值，這時透視表的匯總方式便不再是求和了，而是顯示平均值。光標放在平均值那，右鍵設置-【數字格式】-【數值】-小數位數選0 ，并將透視表中的標題【總計】改成【平均值】，【行標簽】改成【月份】 6. 這是個顏值時代，我們得打扮打扮出門。光標放在數據透視表內，菜單欄會出現浮動選項卡【數據透視表工具】-【設計】-選擇【中等深淺】下面第一排第一個。如下圖所示：
7. 光標放在數據透視表內，【插入】選項卡下選擇【折線圖】-【二維折線圖】第一個，如下圖所示：
8. 選中圖表區，上面會出現浮動選項卡【數據透視圖工具】-【設計】選項卡下選擇第二排第一個的夜空星辰圖。
9. 選中圖表區，上面會出現浮動選項卡【數據透視圖工具】-【分析】-【字段按鈕】全部隱藏。
10. 將幾個數據高點突出顯示。單擊兩次選中2015年7月的數據點，右鍵-【設置數據點格式】-【標記】-【內置】，類型選圓形，大小設置為10，將為該數據點右鍵-【添加數據標簽】-【添加數據標】。同理設置2014年5月以及2013年5月的數據高點。如下圖所示：
11. 為圖表添加標題及腳注，美化后的圖表最終效果如下：
OK，完工。從上圖我們可以清晰的看到，該產品存在明顯的季節性差異，旺季與淡季的平均銷量相差一倍左右。2015年的旺季來的相對往年來說有些晚，這可能跟之前的梅雨季節有一定程度的關系，在2013及2014年度，最好水平都發生有5月，15年有所調整，最好月份改發生在7月份。由于該產品的淡旺季差異值較大，因此我們要提前做好備貨準備，且需要在5-7月多配備一些營業員進行接待客戶，在柜面陣列上，我們需要在這幾個月做出一定的調整，使其放在醒目位置，抓住客戶眼球。
