對于身為內容創作者的來說，如果能吸引一群死忠粉，那么在一定程度上就是成功的。
Medium作者Cristian Mihai的目標是創造吸引大量粉絲的內容，并且能夠在龐大的粉絲群體中建立一個愿意在經濟上支持他的部落。
確切地說，是擁有 1000 個鐵桿粉絲(付費用戶)。
但是要說服 1000 人購買你的產品，注冊你的課程，或者成為你的付費會員，需要付出多少努力呢?
理論上，這并不難。在本文中，Mihai分享了自己運營博客時將普通粉絲轉化成付費用戶的做法，并將受益最大化一些經驗。下面一起來看看他是怎么做的吧。
早在 2008 年，《連線》雜志編輯凱文?凱利就預言，互聯網可以讓創作者們通過建立一批溫和的追隨者，以創作為生。
這篇文章迅速走紅，經常被內容創造者引用。它已經成為內容創造者成功的代名詞，并激發了支持博客作者和創意的多個平臺的興起。
這種說法是有道理的：
比如只要有 1000 個人從你那里購買 10 美元的電子書，你就可以賺 1 萬美元。如果這 10 美元變成了每月的訂閱費，那么你的年收入將達到六位數。
在社會媒體時代，口碑比以往任何時候都更加重要且強大。你的 1000 個忠實粉絲證明了你所在利基市場的相關性，將你的產品(以及你的品牌)推銷給其他人，并帶來更多的付費成員。
問題在于，雖然在理論上，這似乎是一個簡單的概念，但在實踐中，讓 1000 人為一個產品付費并不是一件容易的事情。
付費用戶轉化率只有0.4%
幾個月前，我決定把自己的主要博客變成一個會員網站。
換句話說，我每周會向付費訂閱者分享一篇獨家文章，同時還會提供一些額外的福利，比如分析提供電子書。
這個決定背后的原因是，廣告(尤其是博客上的廣告)正在慢慢消亡，我決定最好停止投放廣告或直接向我的粉絲出售廣告空間。
當然，我也很好奇把它作為衡量標準，從而了解受眾的參與度，以及是否愿意為更多我的內容付費。
我的博客訂閱費用收費為： 3 美元/月、 30 美元/年。
截止目前，我的博客上有 142123 名粉絲和 568 名付費用戶，轉化率是0.4%
按照這個速度，我需要發展到 25 萬粉絲，才能獲得我的第一個 1000 個忠實粉絲。
考慮到我花了 8 年時間才獲得 568 名付費用戶，我意識到努力提高忠實粉絲并不是最好的策略，于是我決定嘗試另一個實驗。
要Better，而不是Bigger
如果我對能給現有的粉絲帶來更多有價值的內容，從而收取更高的費用是否可行呢?
簡單的說，我的策略是更少的“付費用戶”來賺同樣多的錢。
這就是為什么我決定用我的另一個博客來銷售在線課程、電子書和教程。
結果非常有趣。
在一個不同的細分市場(內容創作，內容營銷)，銷售不同的產品，價格從 1 美元到 999 美元不等，我的轉化率接近1.5%。
目前，有一個博客擁有 42088 名粉絲，購買電子書或注冊我的課程的人數正很快接近 1000 人。
甚至他們中的一小部分人決定支付近 1000 美元的一對一輔導費用。
由此可見：
重要的不僅僅是數字，還有內容的質量以及內容與目標受眾的相關性和重要性。
提供不同等級收費的服務是可取的。在不同的價格點提供不同的產品和服務，那么付費用戶的轉化率就會提高。
另一個令人驚訝的結果是，內容越具體，表現得越好。
我最暢銷的課程之一是針對個人發展/自助博客的課程。這個課程并不是泛泛而談，而是非常具體，并且賣的非常好。
第三個實驗
如果逐漸提高最暢銷的產品和服務的價格會怎么樣?
我在這樣做了之后，證明價格上漲并不意味著顧客減少。
當然，有很多因素可能會影響到這一點，包括我沒有在我的利基市場對產品進行合理定價，而只是在追趕競爭對手。
最大的競爭對手是“免費”
如今互聯網充斥著各種各樣的信息，有那么多內容創造者提供豐富的內容，人們已經開始期望內容是免費的。
更主觀地說，與我的內容接觸最多的人(那些會評論我每一篇文章的人)很少會成為付費訂閱用戶或參加我的課程。
這可能會讓人失望，但它確實表明，享受免費內容和他們愿意為同樣的內容付費之間存在著巨大的區別。
這意味著低轉換率。
正常來說，轉化率平均是在1%，當你為未來調整戰略時要記住這一點。
與此同時，雖然1%的轉化率一開始可能相當于零變現，但如果你的目標是擁有 100 個忠實粉絲，并為這種訪問和價值支付額外的費用那就不一樣了。
1000 個忠實粉絲規則很吸引人，它給了很多內容創造者希望，但我們應該選擇一個更現實的方法。
視情況而定。
你可以靠 1000 個付費用戶謀生，但這取決于：
經營的利基市場
內容的質量
與粉絲成功建立關系網和關系的能力
提供的產品和服務，以及如何為它們定價
從這些因素開考量，想要擁有 1000 個真正的粉絲似乎是一個不可能完成的任務。
注：本文編譯自medium，原文標題《It Took Me 8 Years to Get 568 True Fans》。
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