- 網紅的價值
- 那創作者如何破局?
聲明：本文來自于微信公眾號 徐戈解營銷公眾號（ID：daai1024），作者：徐戈，授權轉載發布。
開篇一首歌，送給得瑟的你們。
三十年河東三十年河西又三十年都不是東西。
現在的網紅跟傳統的明星是不同的。
經濟公司包裝捧紅一個明星一般都不會立刻卸磨殺驢，一顆搖錢樹養起來不容易，同時還有合約這金箍套著，讓明星維系持久的人氣才符合經紀公司的利益。
但，網紅往往是短命的，風水輪流轉，紅個一年半載甚至幾個月就過氣。
如果沒有MCN機構的加持，網紅跟傳統明星絕對是兩個物種。
為什么網紅像韭菜一茬又一茬，背后到底是哪股神秘力量在支配著這一切，作為網紅(創作者)又該如何破局備足后路?
網紅的價值
網紅之所以存在，是因為它有用，決定其生死的當然是各利益相關方。
網紅的價值最核心的主要有 4 個利益相關方——
就創作者來講，作為網紅價值是顯而易見的，有名氣有IP，有巨大的變現空間，不管是滿足物質需要還是自我實現這都是一個很好的職業。每一個內容創作者都巴不得扎出來紅透天，最好天天刷屏霸屏，粉絲死纏爛打追更，不離不棄。
就互聯網用戶來講，實際上，個人IP的魔力被夸大了，遠沒有業內普遍認為的那么強大。用戶最核心的訴求是消費內容攝取信息價值，誰提供這種價值他們實質上并不真正的care，曾經滄海難為水，除卻巫山不是云，不存在的，大千世界無奇不有，借助平臺的內容生產機制，有你沒你，都會有同類型風格內容創作者出現。
這一點是相當殘酷的，個人品牌如果沒有足夠價值支撐，虛幻得很。
憑運氣紅的網紅，總會像煙花那樣綻放后悄然熄滅。
就平臺來講，它更關心的是用戶能不能獲得足夠的感興趣內容。
網紅只不過是內容奶牛罷了。
賦予奶牛人氣以及變現的便利，只不過是激勵他們生產更多的奶，平臺的所有基礎設施一定是首先緊著用戶的，而不是供奉網紅的變現機器。
內容生產體系的設計是個技術活，起碼要具備以下幾個特質——
1，確保內容生產者可以源源不斷地涌現
2，不懼怕內容節點叛逃競品
3，確保內容是用戶想看的，用戶想看的就是優質的，用戶不感興趣的內容就需要降權。
這幾條內容機器的核心邏輯必然導致，平臺不會讓網紅(KOL)的翅膀過于硬，平臺要的是內容，而不是供一群自以為是心比天高的祖宗，愛干干，不愛干，腿打斷。
這就可以解釋，為什么幾乎所有互聯網平臺都拋棄了按照純時間線排布內容的算法，改而使用打亂時間線的智能算法推薦。
就連最保守的微信公眾號都邁出了這一步。
也就是，只有打開率高的，用戶互動反饋好的內容才能獲得更多的推薦展現，用戶不感興趣的內容將被消音。
這意味著，不會因為你粉絲多就緊著你，你的內容互動率不行，哪怕是當紅炸子雞也不好使，如果不能緊跟用戶需求，一旦你江郎才盡用戶不感冒了，平臺將毫不客氣地將你打入冷宮。
后浪網紅一茬接一茬帶著自己能撩撥到用戶G點的聰明才智將你拍在沙灘上。
現在幾乎所有的平臺內容展現上都分了 2 塊，一塊是算法推薦，一塊是訂閱。
早年間很多平臺訂閱內容權重很高，這個時候網紅相當于是加權的，對粉絲的影響力相當強勢。
例如B站首頁默認就是推薦模塊
可如今，算法推薦往往占了C位，哪怕用戶訂閱列表里面網紅全部都挺更了，也不影響他獲取源源不斷的感興趣內容。
曝光就是力量，這么一折騰，這相當于變相給網紅們降權了。
平臺的激勵方式也越來越雞賊，會給甜頭，但不是每次都給，偶爾會有大甜頭，但頻率不會
是個人就拒絕不了儀式感的誘惑
太多，豎立幾個典型幸運吉祥物，搞一搞廉價的儀式感，成就感，創作者們就像進入了一個癲狂賭博游戲，每個人都殺紅了眼，天天都想爆一把，平臺收了權力打折了他們一條腿，但他們反而更賣力了。
這就是吃透人性游戲規則的力量。
對國家來講，個人跟組織的強勢程度是此消彼長的關系，因此，網紅必須聽組織的話，在言論尺度內，創作內容宣揚正能量主旋律。作為有坦克車的終極boss它最大的訴求是可控，可控意味著不能讓個體翅膀太硬，否則要反天。
能量越大，字應該越少。
能活下來的平臺，必定跟組織走得近，上意必定也是領悟得比一般人透徹。至此，各大平臺逐漸開始重內容輕創作者也就不難理解了，除了滿足用戶的需要，聽組織的話也是不得不考慮的點。
只會有個別的創作者例外，那就是有上意加持的天龍人。
像微信訂閱號為啥不給留言功能，抖音網紅不到半年就嗝屁，明明有幾十萬粉絲躺在哪就是沒閱讀量也就都有了解釋。
強化內容干預，把創作者榨干用廢將是各大互聯網平臺日后持久的潛規則。
那創作者如何破局?
避免好不容易祖墳冒一次青煙紅起來卻曇花一現呢?
網紅之所以為網紅，核心在于維系高內容曝光率。
因此核心的破解之道就在于，提高對粉絲的信息觸達率以維系對受眾的影響力。
具體措施有——
1，借助高觸達的工具構筑私域流量，例如，抖音上的粉絲倒流到個人微信。
你用戶這輩子都難得看到你一次，有興致加你的當口更是寥寥無幾，不搞到自己池子里，大概率成你賬號里的一個僵尸粉。
什么工具信息觸達率高?目前唯微信爾。
2，多平臺運營
全網鋪內容十分必要，此舉可以大大提高你接觸到用戶的幾率。
移動互聯網時代，用戶注意力跳脫，可能大半年都在用某個app下半年又興致勃勃玩起了另一個。
3，變現要趁早
不要做離錢太遠的事，有流量就要盡快完成商業變現閉環，讓付出落地結果，不能指望靠愛發電。
每一個賬號都是逆水行舟，除了直觀的掉粉，還有大批用戶沉沒為僵尸粉，你跟他發生故事的機會窗口相當小，錯過了就可能意味著永遠失去。
4，必須要掌握全面的營銷技能，轉型做個生意人，不要單純依靠內容，最好借住有形商品為用戶提供更深度直觀的價值，持久變現。
不是每個人都有內容消費能力，但每個人都要吃穿住用行。
例如三農領域的自媒體，最典型如華農兄弟，在細分領域來講含金量非常高，天然就能跟新農業無縫對接，有無限的變現開發空間。
5，構建賬號矩陣或者加入MCN機構抱大腿
平臺既然重內容輕賬號，那么就可以將計就計，同內容相似內容(改改MD5 之類的)多賬號發布隔三差五重復發布，一個人設IP配多個賬號，同時多IP矩陣聯動。
算法只認參數，人眼里的同質內容跟機器眼里的同質內容是兩碼事，這就給了操作空間。
不要臉演技又好的，大把在翻拍別人的熱梗，照樣火的一塌糊涂，觀眾才不管你誰的創意，演得到位就給你送上 3 連。
賬號矩陣就像摸彩票的時候的多買幾張，可以大大提高內容的利用率和粉絲獲取的覆蓋面。
此外加入靠譜的MCN機構也可以讓你在青黃不接的時候拉你一把，不管是內容指導還是流量支持。
不要高估個體的力量，不夠剛強，自身的孤獨、欲望、懶惰、病痛、咒罵……每一個都可以輕易將內容創作者從快馬拉下深潭。
君要臣死，臣不得不死，在強力面前，個體唯有勤奮求變，不斷求索測試，才能有一席生存之地。
以上
