聲明：本文來自于微信公眾號 天下網商(ID：txws_txws)，作者： 丁波，授權轉載發布。
八月底的湘西十八洞村星光璀璨，熱鬧非凡。
蔡徐坤、王凱等明星從各地趕來，參加央視在當地舉辦的慰問演出。就在當晚，淘寶主播薇婭也來到十八洞村，和當地的網紅一起直播帶貨。短短一個小時的直播，賣出了超 1050 萬元的農產品，還帶來了 960 萬人次的關注。三天后，一年一度的獼猴桃采摘節開幕，十八洞村又簽訂了 105 萬箱的訂單。
明星來了，網紅來了，流量來了，訂單也來了。十八洞村再一次成為了外界矚目的焦點。
過去幾年，湘西花垣縣十八洞靠精準扶貧擺脫了貧困，村民人均收入 6 年翻了 8 倍，事跡屢屢登上央視。
如今，這個只有 939 人的小山村又開始醞釀第二場蛻變，通過完善產業設施，和天貓等平臺合作，成為產業“網紅村”，完成從“脫貧”到“致富”的進階。
山坡上的檢討會
8 月 28 日傍晚，湘西花垣縣的一個山坡上， 16 個人圍坐在夕陽下開了場“檢討會”，氣氛嚴肅。一句低沉的聲音響了起來，“如果沒搞好，這場發布會就是產銷聯盟‘最后的晚餐’?！倍虝旱某聊?，參會者挨個兒發言反思，“主題要改、背景板要改、音樂不合適、彩排的節奏控制不太好……”
這 16 人是湘西農業特色產業產銷聯盟(以下簡稱“產銷聯盟”)的成員代表，正在為第二天的“湘西香伴”十八洞獼猴桃采摘節開幕儀式發愁。距離儀式不到 20 小時，大家對活動的各個環節還在精細打磨，時間緊，任務重。一番檢討后，現場負責統籌的張萍(化名)表態，“今天晚上我們全部再來一遍，每一步都不能出任何紕漏，通宵也要把它做好?！?/p>
這場儀式對十八洞村來說實在太重要。
今年村里的獼猴桃產量預計將達到 1000 噸如果能順利打開銷路，這些獼猴桃可為當地村民們增加 2000 多元的人均收入，對剛剛脫貧不久的精準扶貧示范村十八洞而言，這關系重大。
更要緊的是，今年的采摘節得到了天貓的關鍵助力，在當地的獼猴桃產銷歷程中，這是向線上市場進軍、成為產業“網紅村”，被市場和消費者熟知的關鍵一步。
從當地的政府部門到獼猴桃基地負責人，再到普通村民，人人都對今年十八洞村及湘西的獼猴桃寄予了不小的期待——要參加農產品行業的雙11“阿里巴巴豐收節”，在線上打開銷路，從天貓 2000 億的農產品大盤中分一塊蛋糕，同時也要打響“湘西香伴”的產地品牌，讓更多人知道湘西和十八洞。
第二天上午九點，在天下網商等機構的共同策劃和反復彩排后，采摘儀式順利舉行。不到一個小時，現場簽訂的采購訂單就達到了 105 萬箱。
產銷聯盟和十八洞村村民們懸著的一顆心放下了。
從“光棍村”到“網紅村”
要成為“網紅村”，十八洞村已經努力了七年。
這座掩藏在深山里的村莊還因貧困而聞名。前任村支書龍書伍記得，過去的十八洞村交通不便，進村道路只有3. 5 米寬，村里窮得“成年男人娶媳婦兒都成問題”。十八洞成了名副其實的“光棍村”。龍書伍在村里還是能人，會過日子，但經常連買包普通香煙都舍不得。
窮則思變。 2013 年，上級開始幫助十八洞村精準扶貧。為了讓農民有積極性，當地成立股份制的苗漢子公司，將扶貧資金投到公司，普通農戶以 100 元、貧困戶以 50 元自愿參股建設獼猴桃種植基地、礦泉水廠，村里還發展旅游經濟，老百姓的腰包逐漸鼓了起來。
2017 年，十八洞村成功摘下“貧困村”的黑帽。獼猴桃基地也掛果成熟了，這一年村里每人拿到了 1000 多元的分紅。
進村的路修建成了寬闊的兩車道，干凈整潔的環境讓村民們日益自信。龍書伍感受到，村里的工作崗位越來越多，村民們都爭相去獼猴桃基地搞田間管理、到礦泉水廠上班，競聘上崗成為村里的環衛、保潔、講解員。
自 2013 年到 2019 年，村里的人均年收入從 1600 多元漲到了 14400 元，翻了 8 倍多。
村子搖身一變成了精準扶貧的示范點，各地的考察團、旅游團紛紛趕來參觀。龍書伍回憶，僅 2019 年十八洞村就接待了 37 萬人次。
如今“脫貧”也成為了十八洞村的歷史詞匯。今年 4 月，龍書伍從村支書的崗位上卸任，成為村經濟聯合社的負責人時，十八洞村已經有了新任務——致富。
要和“佳沛”PK
不過，十八洞村的“網紅村致富計劃”有著更高的目標和要求——無論是旅游經濟，還是農產品產銷，都要跟上市場的節奏，建立的自己的知名品牌。
十八洞獼猴桃種植基地的負責人嚴云也提出了一個要求：未來，十八洞村的獼猴桃在市場上要與知名的新西蘭水果品牌“佳沛”一較高下?！凹雅妗泵磕晗?70 多個國家銷售 1 億箱奇異果，其品牌運作也被全球果農們視為典范。
在種植規模和市場知名度上，十八洞的獼猴桃和佳沛還有著不小的差距，但當地人依然有PK佳沛的底氣。
地處湘鄂渝黔四省市交界處的湘西，屬于亞熱帶山地季風濕潤氣候，四季分明，光照充足，是種植獼猴桃的絕佳地帶。
在十八洞的獼猴桃基地里，大量的管道橫縱有序地分布在架子上，又向下深入到了溝道和泥土里。嚴云指著基地表示，當年自己和村民們一起動手，挖了這些 6 米深的排灌系統，就是為了能給獼猴桃提供一個良好的生存環境，讓有機種植的十八洞獼猴桃，能在市場上靠品質脫穎而出。
此外，中國科學院武漢植物研究所的獼猴桃專家，也一次次來到十八洞村，為獼猴桃基地送來最及時的品種和管理信息。
產品有了競爭力，渠道也在改良。
今年 6 月 29 日，湘西自治州成立了專門的特色產業產銷聯盟，匯集了 276 個來自各行各業的企業主，讓他們發揮各自的資源優勢，為十八洞和湘西的產業發展出謀劃策。
在產銷聯盟的推動下，十八洞村今年修建了氣調庫，用來存儲獼猴桃，保證消費者一年四季都能買到十八洞獼猴桃?！皩κ硕传J猴桃來說，反季節銷售是提高市場份額和知名度很重要一步”，嚴云說。
“走出去”和“引進來”
十八洞村在不斷完善自身的產銷體系，謀求“走出去”。
產銷聯盟成立當天，當地與阿里巴巴等平臺、企業簽訂了總額近 4 億元的農特產品銷售合同。
8 月 26 日，淘寶主播薇婭也趕來為十八洞村帶貨，一小時直播結束后，成交了21. 5 萬單，銷售成交總額達到了 1050 萬元。當晚僅獼猴桃一項銷售額就達了 410 萬元。
三天后，天貓生鮮的思豪也趕到了村里。在十八洞獼猴桃采摘節開幕儀式上，他表示，十八洞是天貓的正宗原產地之一，阿里巴巴愿意和當地政府一起，通過數字化能力為當地打造農產品品牌。
事實上，天貓等電商平臺也已關注到十八洞在精準脫貧和獼猴桃種植上的一系列動作，平臺早早開始為十八洞獼猴桃引流，帶來一大波消費者。
此外，阿里還在通過其他數字化能力，加強消費者對十八洞獼猴桃的認知度。
今年 8 月，第一批十八洞獼猴桃成熟時，天貓商家嚴云就趕忙搶購了一批在自家的店鋪上線。
嚴云說，十八洞獼猴桃的品質確實很優質，但由于種植成本高，采購價也比其他產區要高出 1 元多。這樣一來，十八洞獼猴桃在線上就略微少了些價格競爭力。
好在嚴云及時把十八洞獼猴桃上架了手機淘寶的“芭芭農場”。
他感慨，芭芭農場對十八洞獼猴桃來說，太重要了。平均每天，有 5000 萬用戶在芭芭農場澆水。而用戶通過在芭芭農場互動，收集陽光值，到店購買時這些陽光值就可以兌換成優惠券，一定程度上平衡了價格高的問題。更重要的是，通過芭芭農場到店的用戶優質且精準，這些精準流量，將會加速十八洞獼猴桃的品牌建設。
“網紅村”的年輕網紅
成為“網紅村”已經成了十八洞全體村民的目標，村民們都為此忙碌著。不過龍書伍還是發愁，“我的腦袋瓜不好用了?！笔硕创逭嬲钡倪€是人才。
雖然資源來了，流量來了，但十八洞村更需要長久之計。
好在，十八洞村的巨變，吸引了外出求學的年輕人返鄉創業。
24 歲的施林嬌從浙江音樂學院畢業一年多后，回到了村里，成為第一批回村創業的大學生。她和村里另外兩個年輕人共同組成了“三小施組合”，開民宿、拍抖音短視頻、做直播，為村里帶貨，生活比城市還豐富多彩。
薇婭來村里的那個晚上，施林嬌作為十八洞村的代表帶她參觀工廠，介紹產品。當晚，施林嬌走進薇婭直播間做臨時助播，一起在鏡頭前向全國買家推薦湘西的獼猴桃。在當天 1050 萬的訂單中，有 450 萬的訂單是十八洞村獼猴桃。其中有施林嬌的一份功勞。
雖然放棄了大都市的繁華，回到了鄉村生活，但施林嬌不后悔，“我的根就在這里，對這個地方有很深的感情。十八洞村現在又是脫貧致富的典型，所以就想回來貢獻一份自己的力量?！?/p>
在龍書伍眼里，這些回村創業的年輕人給村里帶來新的活力和發展思路，相比于外部引入的人才，她們更了解十八洞村“只要她們愿意嘗試，村里都雙手支持。”
