聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權轉載發布。
隔壁老胡今天發了一篇文章，講了講一些黑心的大閘蟹淘寶商家是如何設計一個騙局套路，來坑騙消費者的。
先來看一下這個套路是怎么玩的：
一般 8 月下旬開始，大閘蟹的市場就開始熱起來了。因為這個時間點距離中秋節還有一個月左右的時間，而大閘蟹是中秋節很好的禮品，送出去非常有面子。所以越到中秋節，大閘蟹賣的就越多。
大概幾年前吧，大閘蟹商家也學著原來的月餅商家，推出了禮品券這個東西。
月餅禮品券是怎么玩的?我簡單說一下，具體的可以自行百度。
大概就是，月餅商家在中秋節之前推出面額 100 的禮品券，然后可以 8 到 9 折賣給客戶，客戶買禮品券不是為了去兌換，而是拿去送禮。
如果A買了禮品券，送給了B，那么B就可以拿著禮品券，去兌換價值 100 塊的月餅。
但是，月餅這東西，現在真正還愛吃的人已經越來越少了，但是有些身份的人，每年中秋節都會收到大量的月餅禮品券。拿去兌換吧，肯定是吃不掉了，結果還是只能送人。
于是最騷的操作來了，月餅商家知道這些人沒有這么多兌換禮品券的需求，所以干脆就不生產那么多的月餅，那這些禮品券怎么辦?
以 5 到 6 折的價格回收!
這一整套操作下來，月餅商家以相當于面額80%左右的價格出售禮品券，再以面額50%-60%的價格回收。
沒有生產月餅，憑空賺了20%-30%的價差。
A以80%的價格，送出去 100 塊面額的禮品，賺回了一份人情和面子。
B拿到面額 100 塊的禮品券，月餅反正是不吃的，不如拿到商家那邊折現50%到60%，等于直接收了A的現金了。
三方共贏!
對了，這種操作有段時間還成了利益輸送的一種方式，具體啥情況，大家自行腦補吧。
所以，本來如果大閘蟹商家這么玩好像也沒啥問題。
但問題是，買大閘蟹的人大部分是自己吃，而不是為了送禮。所以大閘蟹商家賣的不是禮品券，而是叫提貨券。大閘蟹的成熟時間段是固定的，而不是像月餅那樣可以隨時生產。所以消費者提貨，也是有時間段的限制的。
大部分情況是，消費者買了提貨券之后，需要1- 2 個月才能提貨，這個時間里，可能很多消費者就會忘記提貨了，那這部分賣出提貨券的錢，就是這種大閘蟹商家賺得第一波錢。
更重要的是，消費者到時間去網站上提貨的時候，商家就會告訴消費者：當前提貨人數太多，請明天再來。
明天再去看，依然是無法提貨，而且所以可以預約提貨的日期，都是全部約滿的狀態，根本沒辦法提貨。
如果消費者就找客服，客服就會說再等幾天看看，采取拖延戰術。
所以無論消費者怎樣做，大部分的人還是沒有辦法提貨的。
更過分的是，等時間拖延到都到大閘蟹要下市了，客服還會跟消費者說：親，今年的貨都發完了，要想吃的話，就明年 9 月份再來提吧!我們的提貨卡有效期是三年的!
“我想買個大閘蟹給我高一的兒子吃，結果等到我兒子上大一了，都不一定能吃得上?”
如果選擇明年在來提貨的話，絕大部分人都在這一年的時間內，把這個事情忘記到九霄云后，卡也丟了，也不記得這個事情了，就算你想起來了去提貨，可能又會出現上面說的那種提貨情況，讓你明年繼續再來，看看這個套路深不深。
再從數學上來算算這樣做，一個這種耍套路的大閘蟹商家能賺多少錢?
這些商家每年的發貨比例都是嚴格測算和設計好的，比如賣了 1000 萬的大閘蟹，他們的最多能發個100- 200 萬的貨就非常了不起了，剩余的就是根本沒這些貨。
商家就是這樣依靠我們的沉沒成本、長時間遺忘來賺取這些不發貨的錢。
這個比例究竟有多大呢，說出來會嚇死人，可能會達到50-60%左右，20%的人可以正常購買，10%-20%的人選擇退款，剩余的很多都選擇沉沒了。
投訴商家不行嗎?當然可以，商家在天貓、京東、拼多多這些平臺開個店鋪也沒有多少成本，就算繳納了 100 萬保證金又如何，賣了 1000 萬，賺了 600 萬，那 100 萬的平臺保證金不要了，關閉店鋪也無所謂，回頭換個新的店鋪來繼續干!
總結一下這個套路，正規一點沒風險的玩法，是類似于月餅券營銷那種，利用中秋節時點，將實物產品虛擬化，然后賺差價。上面說的大閘蟹提貨券這種玩法，怎么說呢，雖然能賺錢，但是昧良心。
這套玩法核心點，基本如下：
1，將實物產品虛擬化，甚至金融化。
無論是禮品券還是優惠券，賣都是一個核心點——權益。
為什么「權益」這個東西有市場?就是因為它能和實際的商品或者服務掛鉤。
當然，不是所有的實物產品都可以虛擬化，同樣，也不是所有虛擬化權益都對應實物產品。
比如健身房的年卡，它賣的也是權益，但是對應的卻不是可以兌換實物產品，而是一年起的健身房使用權益。
2，讓客戶付出沉沒成本：預先收費，保證現金流。
這種套路的一個很關鍵的地方，就是把虛擬的權益賣出去，把錢先收回來。而商家能不能兌換這個權益，消費者根本無法確定。
因為有現金流，所以這種模式就能迅速放大!怎么放大呢?
買流量!
收回來的錢，可以拿去買流量，收更多的錢!
當年的P2P理財獲客成本可能已經達到上千元，就是這個道理!如果單個有效客戶可以貢獻超過 1000 元的現金流，那么理論上，這個擊鼓傳花的游戲就能玩下去。
但是，他們怎么賺錢呢?
3，低價回收、延遲兌付、跑路
好點的商家玩這個游戲，最后可以低價把虛擬化的禮品券回收回來，比如月餅券，這樣最終還算是個三贏的局面。
大閘蟹的商家，可以把承諾的兌換期限一拖再拖，延遲兌付，拖不下去可以先兌換一部分緩解眾怒。但是，大部分的用戶會在長時間的拉鋸后，壓根就忘了這回事。
這個就是遺忘效應!
你是不是想到了小黃車退還用戶押金的事情了?
最狠的是一些無良P2P，他們能賺錢，是因為壓根就沒想著把用戶的錢還回去!很多投資者甚至把買房的錢、上學的錢、娶媳婦、養老的錢都投進去，結果最終一地雞毛!
所以，最缺德的兌付方法，就是根本不兌付，直接跑路!
P2P會跑路!
健身房會跑路!
美容店會跑路!
套路都是一個套路，但是該怎么玩，最終還是要看人!
