聲明：本文來自于微信公眾號(hào)銀杏財(cái)經(jīng)(ID：threemornings)，作者：鶴頂紅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
無論是在微博、豆瓣還是知乎里，拼多多都是一種愛恨復(fù)合體般的強(qiáng)大存在。
有人說它真香，也有人說它真土。
說它真香因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼。管他什么國(guó)際大牌、新款上市，上來就補(bǔ)貼。新款iPhone SE剛發(fā)布就補(bǔ)貼 500 塊、大牌奢侈品化妝品更是常常八折起。
花個(gè)二手的錢買到的是新款正品行貨，自然是真香。
也有人說它真土。畢竟，別人家的APP打開都是包包、衣服、高端家電或者奢侈品，逛APP就像是逛高級(jí)商場(chǎng)，高端又高貴;而打開拼多多，更多的是水果、生鮮、農(nóng)產(chǎn)品，總有一種逛菜市場(chǎng)的錯(cuò)覺——少了幾分神秘、多了幾分地氣。
土歸土，但土并不是low，土是土地的土，是接地氣。
從成立開始，拼多多就一直在保持著“腿上有泥，腳上有土“的底色：拼多多的前身拼好貨正是從水果拼單出發(fā)，成就了如今的拼多多。數(shù)據(jù)顯示， 2019 年，拼多多農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額 1364 億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買家數(shù)達(dá)2. 4 億，成為中國(guó)最大的農(nóng)貨上行平臺(tái)。
可以說，土地和農(nóng)業(yè)是扎根在拼多多的基因里：抗疫助農(nóng)直播、百億補(bǔ)貼、多多果園、多多農(nóng)園、春耕節(jié)……從創(chuàng)立至今，拼多多一直都在不斷踐行做好農(nóng)產(chǎn)品上行的理念。
近日，拼多多參與的豐收節(jié)再次印證了自己的“腿上有泥，腳上有土”的底色。 9 月 1 日起，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合拼多多啟動(dòng)豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)，將涵蓋超過 130 個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，覆蓋“三區(qū)三州”各主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及 540 個(gè)剛摘帽的國(guó)家級(jí)貧困縣相關(guān)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。拼多多將加大補(bǔ)貼力度，袁隆平等專家領(lǐng)導(dǎo)也將參與聯(lián)袂直播。
對(duì)拼多多來說，農(nóng)業(yè)是底色，也是真正的機(jī)會(huì)所在。
壹
每次打開拼多多，就像逛了一場(chǎng)世界上最野的菜市場(chǎng)。
在這里，你可以看見來自全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品：來自新疆的哈密瓜、小白杏，來自四川的會(huì)理石榴，來自遼寧丹東的東港草莓，來自云南石林的人參果，來自廣西雙流的百香果，來自廣東湛江的遂溪紅薯、來自山東煙臺(tái)的蘋果和太婆梨……
在這里，你可能會(huì)找到兒時(shí)熟悉的味道。一位廣東網(wǎng)友在嘗過煙臺(tái)太婆梨之后，在評(píng)論區(qū)留言：這是我吃過最接近兒時(shí)味道的梨了。
也有你小的時(shí)候電視劇里看到眼饞但不曾嘗試過的商品：電視劇《宰相劉羅鍋》里，乾隆皇帝和劉墉吃廣西荔浦芋吃的滿嘴流油的畫面至今讓不少人記憶尤深。但因?yàn)榇饲爱a(chǎn)量不高，再加上運(yùn)輸范圍有限，荔浦芋很少能惠及到普通消費(fèi)者。通過新電商，荔浦芋的購買不再艱難。
偶爾逛逛，就跟去博物館一樣，可以認(rèn)識(shí)不少的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品：比如，原來內(nèi)蒙古有一種 8000 年歷史的內(nèi)蒙古敖漢小米、在敦煌有一種成熟之后長(zhǎng)得像胭脂色的紫胭桃、在云南蒙自有一種個(gè)頭不大但姜味十足的云南小黃姜……
別人的APP都是名牌服飾、包包和奢侈品，但拼多多更映入眼簾的是農(nóng)產(chǎn)品。高級(jí)商場(chǎng)一兩周逛一次就可以，菜市場(chǎng)確實(shí)每天都得逛的。
有網(wǎng)友總結(jié)，沒有一個(gè)消費(fèi)者可以空著手走出拼多多。就像逛菜市場(chǎng)一樣，買多買少，總會(huì)買點(diǎn)。
畢竟便宜。一箱水果只需要十幾二十塊，這在水果店幾乎無法想象。
為什么拼多多會(huì)這么便宜?
原因很簡(jiǎn)單，打掉中間補(bǔ)兩頭。電商減去了傳統(tǒng)線下的中間流通環(huán)節(jié)，直接將田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品和寫字樓里的消費(fèi)者對(duì)接。平臺(tái)不抽取商家的平臺(tái)和交易費(fèi)用，地頭價(jià)就是銷售價(jià)，自然會(huì)又新鮮又便宜。
你也不用擔(dān)心自己的需求可能小眾、未必能找的到。
在拼多多，沒有什么大眾和小眾的商品區(qū)分。你覺得可能小眾的商品，其實(shí)通過拼單形式同樣也聚集成了不小的流量，推動(dòng)著商品的上行。比如，來自湖南的小伙譚宇翔原本做的是線下批發(fā)生意。在他看來，蓮子主要走餐飲渠道，普通消費(fèi)者對(duì)于蓮子的認(rèn)知不多，很難賣得動(dòng)。今年疫情期間，線下生意受到重創(chuàng)，他試著在拼多多上售賣，結(jié)果幾個(gè)月時(shí)間就賣出去了 80 萬單，一舉成為蓮子類目的行業(yè)老大。
這就是土的價(jià)值。貼地氣的拼多多就好像有魔性，讓人根本停不下來。
貳
數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)成為中國(guó)最大的農(nóng)貨上行平臺(tái)。
要知道，農(nóng)產(chǎn)品一直是最難電商化的品類。
畢竟，中國(guó)幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)區(qū)眾多。與工業(yè)品不同，農(nóng)產(chǎn)品的差異化很大，很難標(biāo)準(zhǔn)化。做農(nóng)產(chǎn)品上行，又苦、又累、又土、還利潤(rùn)低。
為什么拼多多不通過直接切入更標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品市場(chǎng)，而是選擇非標(biāo)準(zhǔn)化的、有點(diǎn)土的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域死磕呢?
一個(gè)重要原因是基因，拼多多最早是從水果拼單開始的。
2015 年，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁從上海飛去了四川會(huì)理。孫沁驚奇的發(fā)現(xiàn)，盡管這里漫山遍野都是粒大飽滿的優(yōu)質(zhì)石榴，但售賣的手段卻很單一，就是等待前來收購的經(jīng)銷商開著卡車前來收購。
收購商的收購價(jià)是一斤一塊多，遠(yuǎn)在上海的超市卻已經(jīng)是翻了幾番，達(dá)到了十元。
農(nóng)產(chǎn)品上行難，一個(gè)很重要的方面是，流通鏈條太長(zhǎng)，消費(fèi)端和需求端都極其分散，沒有更高效的手段，完成兩者的高效匹配。
最終，孫沁通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，通過線上拼團(tuán)，最終幫助農(nóng)民賣光了滿山的石榴。
拼多多起家正是靠的是這樣的農(nóng)產(chǎn)品拼團(tuán)。拼團(tuán)一方面能聚集消費(fèi)者需求，消費(fèi)者端需求的聚集也讓生產(chǎn)端的生產(chǎn)更加具備確定性，從而減少了生產(chǎn)的盲目性，有了更多改進(jìn)生產(chǎn)的主動(dòng)性。
與此同時(shí)，因?yàn)闆]有中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的會(huì)理石榴地頭價(jià)是兩塊多，消費(fèi)者購買的價(jià)格也是兩塊多。農(nóng)民多收益、消費(fèi)者也減少了支出成本。
能讓農(nóng)民多受益、消費(fèi)者少花錢，這是拼團(tuán)的核心價(jià)值所在。至于平臺(tái)土不土，不重要。
基于此，農(nóng)業(yè)的基因就種在拼多多的身體里。
2018 年，拼多多上線了一款多多果園的小游戲，將虛擬游戲和現(xiàn)實(shí)扶貧助農(nóng)結(jié)合，消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿?dòng)手指澆個(gè)水就能免費(fèi)拿水果，同時(shí)也幫助了貧困地區(qū)的農(nóng)民完成了銷售;
2019 年，創(chuàng)新助農(nóng)模式的多多農(nóng)園在云南首先落地，深度綁定貧困戶利益、共享扶貧成果成了項(xiàng)目的核心思路。小范圍跑通模式后，多多農(nóng)園又在新疆、陜西、廣西等多個(gè)地區(qū)落地;
2020 年初，疫情爆發(fā)，線下市場(chǎng)一度中斷，不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品存在一定的銷售困境。拼多多很快上線了“政企合作，抗疫助農(nóng)“專項(xiàng)活動(dòng)，通過市縣長(zhǎng)直播的方式幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品……
以抗疫助農(nóng)活動(dòng)為例，截至 8 月 16 日，拼多多“市縣長(zhǎng)直播間”已累計(jì)帶動(dòng)平臺(tái)相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動(dòng)共計(jì)成交3. 96 億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計(jì)超過23. 8 億斤，推動(dòng)超過 260 個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品直連全國(guó)近 7 億名消費(fèi)者，直接幫扶農(nóng)戶超過 85 萬戶。
“將繼續(xù)投資于用戶，并將持續(xù)專注于對(duì)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈的投資，繼續(xù)將提升農(nóng)產(chǎn)品上行效率作為核心戰(zhàn)略。”拼多多首席執(zhí)行官陳磊在 2020 年Q2 財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示。
叁
金秋九月，又到了一年的收獲季。
對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，眼下正在為一年一度的雙 11 大促緊張忙碌的準(zhǔn)備，但對(duì)于拼多多來說，更像是跟農(nóng)民一同豐收的日子。
9 月 7 日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合拼多多等啟動(dòng)豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)。金秋消費(fèi)季是今年豐收節(jié)在全國(guó)層面的重大活動(dòng)，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合中央廣播電視總臺(tái)、中華全國(guó)供銷合作總社共同發(fā)起，中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)、拼多多共同承辦。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部邀請(qǐng)到首屆國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)得主袁隆平等專家領(lǐng)導(dǎo);中央廣播電視總臺(tái)主持人蔡紫，脫口秀演員李雪琴等社會(huì)知名人士;以及來自拼多多平臺(tái)的陜西平利縣電商脫貧帶頭人王秀梅，四川大涼山返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“空姐”何爽等新農(nóng)人代表，共同參加本次活動(dòng)，聯(lián)袂推薦四川大涼山石榴、云南文山雪蓮果、陜西平利絞股藍(lán)等貧困地區(qū)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品。
“活動(dòng)期間，平臺(tái)針對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的單筆最高補(bǔ)貼達(dá) 20 元，針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的單筆最高補(bǔ)貼超過 200 元。同時(shí)，平臺(tái)還將通過‘限時(shí)秒殺萬人團(tuán)’‘多多果園’等多個(gè)流量引擎，全力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大線上市場(chǎng)規(guī)模，帶動(dòng)農(nóng)戶增收。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示。
直播的新形式加上補(bǔ)貼的方法，一方面降低參與門檻，讓平臺(tái)6. 83 億消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來;另一方面，鼓勵(lì)更多貧困戶、農(nóng)民、合作社等多元主體參與進(jìn)來，幫助更多農(nóng)民脫貧致富、奔向小康。
今年正是決勝全面建成小康社會(huì)、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)之年。“這注定是一個(gè)具有歷史意義的特殊年份，結(jié)合疫情常態(tài)化防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，辦好今年農(nóng)民豐收節(jié)，具有多方面重要意義。”農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長(zhǎng)于康震在豐收節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上表示。
顯然，對(duì)于拼多多來說，在跟土地、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)打交道這件事上，已經(jīng)鐵了心。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年的農(nóng)產(chǎn)業(yè)和食品總規(guī)模約 10 萬億元。相比之下， 2019 年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模約為 9480 億元，服裝市場(chǎng)規(guī)模約為 2 萬億元。
雖然農(nóng)業(yè)很土，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這是個(gè)機(jī)會(huì)。無疑，有些土的拼多多已經(jīng)跑在了前頭。
