聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)億邦動(dòng)力（ID：iebrun），作者：廖紫琳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
短視頻剪輯師的生意江湖：月產(chǎn) 400 條，每條 600 元，到手 8000 塊
加班熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)，眾美傳媒剪輯師張路忍不住發(fā)了條朋友圈：“我要爆炸了，大量招短視頻剪輯。”
近一個(gè)月，數(shù)千條淘寶短視頻訂單涌入這家MCN機(jī)構(gòu)，與以往的訂單數(shù)相比幾乎翻了 10 倍。公司要求每個(gè)剪輯師一天剪 20 條，“復(fù)雜點(diǎn)的(短視頻)也得十五六條”。再往前一天，張路剪完第二十條片子時(shí)已是凌晨?jī)牲c(diǎn)半，喝了一杯咖啡和三罐紅牛才熬下來(lái)，剛買的眼藥水已經(jīng)用了一半，而這幾乎已成為他的工作常態(tài)。
“淘寶官方鼓勵(lì)商家做短視頻，一下子訂單就爆了。”業(yè)內(nèi)人士告訴億邦。張路稱，淘寶小二的KPI就是上傳到平臺(tái)上的短視頻數(shù)量，規(guī)定每個(gè)類目都要覆蓋相當(dāng)數(shù)量的短視頻內(nèi)容。知情商家向億邦透露：“小二能觸達(dá)的商家約 5 萬(wàn)家，每家被要求投放 100 條， 500 萬(wàn)條短視頻即將涌入淘寶。”
一條短視頻售價(jià)600- 800 元，張路一個(gè)月剪 400 條短視頻，意味著公司能賺 24 萬(wàn)- 32 萬(wàn)元。但他的收入沒(méi)變，還是每月 8000 元的固定工資。這讓他很難興奮起來(lái)，只覺(jué)得“很累，想要休息”。
短視頻剪輯毛利率超50%
今年 7 月，突然有幾十個(gè)品牌找到了眾美傳媒，提出短視頻制作需求，大部分一個(gè)月要 100 條，也有要 300 條的。眾美創(chuàng)始人白澤稱，整個(gè) 8 月，眾美傳媒接了幾千條短視頻的活兒，“基本都是淘寶商家在采購(gòu)”。
在此之前，眾美傳媒每個(gè)月大約接幾百條短視頻訂單，賺十幾萬(wàn)元，這部分收入只占公司總營(yíng)收的5%。但 8 月，短視頻收入暴漲至上百萬(wàn)元，占比達(dá)到20%。銷售端感受最明顯，代播可能一個(gè)月都開不了單，但短視頻可以接好幾單甚至十幾單。
簡(jiǎn)橙、茉莉傳媒、奇林智媒等MCN機(jī)構(gòu)，短視頻業(yè)務(wù)量近期也有明顯提升。
8 月下半月，簡(jiǎn)橙接到 1000 條短視頻訂單，遠(yuǎn)超以往的十幾條。由于短視頻業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)僅有兩名員工，簡(jiǎn)橙一邊安撫他們近期的超負(fù)荷工作，一邊緊急擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)。眾美告訴億邦，業(yè)內(nèi)部分機(jī)構(gòu)把公司內(nèi)部無(wú)法消化的訂單直接外包出去，外包市場(chǎng)價(jià)格一般每條300- 800 元，靠差價(jià)也能賺不少。
某抖音MCN機(jī)構(gòu)后期制作負(fù)責(zé)人大可告訴億邦，他的主要工作是剪輯紅人抖音賬號(hào)所要發(fā)布的短視頻，今年以來(lái)工作量增加了一倍以上。
大可團(tuán)隊(duì)共有 5 名剪輯師，負(fù)責(zé) 7 個(gè)抖音紅人的后期制作。紅人每場(chǎng)直播需要3- 4 個(gè)預(yù)熱短視頻，團(tuán)隊(duì)此前平均日工作量1- 2 條。今年以來(lái)，主播開播越來(lái)越頻繁，忙起來(lái)一周得剪50- 60 條，平均每人每天1- 2 條，“加班兩小時(shí)起”。
大可上大學(xué)時(shí)兼職剪輯企業(yè)宣傳片和婚禮紀(jì)錄片，大多一個(gè)月交付一條，現(xiàn)在工作節(jié)奏明顯加快。在出版社、財(cái)經(jīng)媒體等公司工作的短視頻剪輯師，每周任務(wù)量約2- 3 條，只有大可的五分之一左右。
MCN公司樂(lè)見(jiàn)這一局面。
編導(dǎo)、攝影師和剪輯師都拿固定工資，剛畢業(yè)的短視頻剪輯師每月工資 5000 元，1- 3 年經(jīng)驗(yàn)的 8000 元至1. 2 萬(wàn)元，3- 5 年經(jīng)驗(yàn)的1. 2 萬(wàn)元以上，總監(jiān)級(jí)別大約月入兩萬(wàn)元。一條短視頻的平均人工成本 200 元左右，即使算上固定開支毛利率也能達(dá)到50%以上。
相比之下，MCN機(jī)構(gòu)的另一主業(yè)務(wù)直播代運(yùn)營(yíng)行業(yè)平均毛利約30%，今年市場(chǎng)價(jià)格更是“被壓到離譜”。白澤稱，過(guò)去每月代播費(fèi)五六萬(wàn)元很正常，現(xiàn)在降到了兩三萬(wàn)元甚至幾千元，“賺不到錢了”。“淘寶小二告訴我們，平臺(tái)上的SKA(中上級(jí)優(yōu)質(zhì)商家)和KA(腰部有潛力商家)都被分完了，現(xiàn)在搶奪的是一些中小商家了，價(jià)格賣不高。”
短視頻迎來(lái)“第二春”
風(fēng)口之上成為新“電商寵兒”的短視頻，迅速迎來(lái)了“第二春”。
2016 年被稱為短視頻元年，這一年誕生了以papi醬為代表的 3 分鐘短視頻網(wǎng)紅，單支視頻廣告賣出了 22 萬(wàn)元的高價(jià)。 2018 年，短視頻+電商的模式形成，“抖音同款”字樣頻頻出現(xiàn)在商品介紹中，以抖音為代表的 15 秒短視頻逐漸為用戶熟知。 2019 年，薇婭、李佳琦單場(chǎng)直播破億的驚人銷售額搶去了短視頻的電商熱度。
今年，淘內(nèi)短視頻業(yè)務(wù)量暴增，背后是電商平臺(tái)、商家、服務(wù)商三個(gè)關(guān)鍵角色發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。
淘系A(chǔ)pp中，短視頻出現(xiàn)在了首頁(yè)更顯眼、流量更大的位置，微淘內(nèi)測(cè)全新改版變成短視頻聚合頁(yè)，淘寶直播App增設(shè)視頻頻道，淘寶特價(jià)版底部菜單欄新增短視頻頻道“看看”，與直播和關(guān)注頻道并列。
億邦獲悉，手機(jī)淘寶“猜你喜歡”入口預(yù)計(jì)將在 10 月全部切換為短視頻，部分類目的商家短視頻數(shù)量不低于 400 條才能在雙 11 期間獲得曝光。知情商家稱，今年 3 月，淘寶小二就在找各類目的TOP商家一對(duì)一地做站內(nèi)短視頻。
對(duì)于商家而言，二三月的新冠疫情為短視頻風(fēng)口爆發(fā)添了一把火。線上銷售需要更大量的短視頻種草和引流(至店鋪/直播間)，如在抖音、快手、小紅書上進(jìn)行短視頻種草，并引流至淘寶、京東等電商平臺(tái)。
MCN機(jī)構(gòu)同樣對(duì)短視頻青睞有加。在短視頻業(yè)務(wù)中，服務(wù)商收取的是內(nèi)容制作費(fèi)，并不承諾銷售額，而直播代運(yùn)營(yíng)往往需要承諾店鋪漲粉、銷售業(yè)績(jī)等硬性要求。“短視頻是一錘子買賣，代播是需要持續(xù)跟進(jìn)的，占用的人力成本更大。”
除了平臺(tái)、商家、服務(wù)商三方力量的共同推動(dòng)外，短視頻業(yè)務(wù)量的大爆發(fā)還有一個(gè)大背景——直播間需要更多流量，創(chuàng)造更驚人的GMV(網(wǎng)站成交金額)。
從日活數(shù)據(jù)來(lái)看，各平臺(tái)的直播和短視頻業(yè)務(wù)差距明顯。公開數(shù)據(jù)顯示，每天有 1 億人通過(guò)手機(jī)淘寶觀看短視頻;而淘寶直播 2019 年 6 月日活約 800 萬(wàn)- 1000 萬(wàn)(QuestMobile)。今年年初，抖音和快手的短視頻日活分別達(dá)到 4 億和 3 億，遠(yuǎn)高于直播的日活數(shù)據(jù)。
自今年以來(lái)，各平臺(tái)紛紛鼓勵(lì)商家及主播利用短視頻給直播間引流。 618 大促期間，淘寶提示商家，淘寶短視頻已可在淘寶購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后等多個(gè)重要流量位置露出，用短視頻為直播蓄客、引流、持續(xù)傳播，才能獲得更高的銷售額。
在抖音、快手上直播預(yù)熱短視頻已成為業(yè)內(nèi)人士的常規(guī)操作，比如用短視頻預(yù)告直播時(shí)間，劇透直播間即將上架的商品和價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)講解商品細(xì)節(jié)等。一位今年開啟主播帶貨職業(yè)生涯的實(shí)體店導(dǎo)購(gòu)員告訴億邦，“以前制作一個(gè)干貨短視頻、創(chuàng)意短視頻需要一周甚至更久，現(xiàn)在一天可以發(fā)十幾條，甚至幾十條。”
可能比付費(fèi)流量更劃算
在平臺(tái)敦促下，服飾電商老張今年上半年組建了一支 6 人的短視頻團(tuán)隊(duì)，以任務(wù)量和轉(zhuǎn)評(píng)贊數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。他計(jì)劃先積攢短視頻數(shù)量，甚至直接把抖音視頻搬運(yùn)到淘寶上，用海量?jī)?nèi)容測(cè)試淘寶的內(nèi)容分發(fā)邏輯。
大多數(shù)淘寶商家和老張一樣，抱著“先鋪量，測(cè)算法，再求質(zhì)”的想法。
捕捉到商家需求即將發(fā)生變化，白澤計(jì)劃招聘更多內(nèi)容策劃方面的人才。“現(xiàn)在要求每人每天出 20 條，是因?yàn)橛心０澹帉?dǎo)攝影拍的片子也比較容易剪輯，將來(lái)是比內(nèi)容。”
大可也在短視頻后期制作上感受到了明顯的變化。過(guò)去，只要出好編導(dǎo)腳本、完成拍攝，后期團(tuán)隊(duì)加音樂(lè)、音效、字幕，基礎(chǔ)調(diào)色之后就成片，十幾秒的預(yù)熱短視頻2- 3 個(gè)小時(shí)即可出爐。但現(xiàn)在，主播對(duì)顏色、皮膚、濾鏡的要求更加精細(xì)化，后期程序更多，耗費(fèi)的時(shí)間也長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)甚至更久。
“以前用PR、AE等工具就可以解決，現(xiàn)在還需要不斷去學(xué)習(xí)達(dá)芬奇這類調(diào)色軟件，達(dá)到更好的短視頻效果。抖音新出了什么特效，火了什么音樂(lè)，我們也必須馬上跟上。”
電商圈的普遍共識(shí)是，再打造一個(gè)像李佳琦、辛巴這樣的綜合類達(dá)人賬號(hào)已經(jīng)很難，但垂直化、精致化、專業(yè)化的內(nèi)容依然有機(jī)會(huì)成為黑馬。
2019 年 12 月，漲粉最快的抖音達(dá)人是有“彩妝專家”人設(shè)的“仙姆SamChak”，靠美妝護(hù)膚短視頻吸粉 25 萬(wàn)的快手達(dá)人“別問(wèn)王爹”直播轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，銷售額超過(guò)當(dāng)時(shí)粉絲 400 萬(wàn)的美妝博主“道上都叫我赤木剛憲”。
“做短視頻就像一場(chǎng)博弈，如果內(nèi)容做得好、熱點(diǎn)蹭得到，內(nèi)容流量可能比付費(fèi)流量更劃算。”業(yè)內(nèi)人士告訴億邦。淘寶直通車、抖音dou+、小紅書薯?xiàng)l等平臺(tái)付費(fèi)流量有統(tǒng)一定價(jià)，但用短視頻獲取流量的成本是浮動(dòng)的。
白澤預(yù)判，短視頻爆單的情況至少會(huì)持續(xù)到今年下半年。在 2020 年雙 11 商家大會(huì)上，淘寶官方建議商家自 8 月 20 日起，做到70%的貨品有短視頻內(nèi)容覆蓋，每個(gè)商品SKU(庫(kù)存量單位)需有3- 5 條相關(guān)短視頻。
當(dāng)下階段，商家用短視頻記錄老板的日常生活、直播花絮、創(chuàng)業(yè)故事、導(dǎo)購(gòu)劇情、產(chǎn)品視覺(jué)等，容易操作且成本較低。但隨著加入短視頻賽道玩家越來(lái)越多，消費(fèi)者的眼光也會(huì)越來(lái)越挑剔，大浪淘沙留下來(lái)的，仍將是靠?jī)?nèi)容質(zhì)量取勝的選手。
(應(yīng)受訪者要求，文中張路為化名。)
