今年以來，美妝行業在多方因素影響下也迎來全新挑戰。如何在當前形勢下繼續保持快速穩定增長，成為美妝行業共同關注的問題。在9月4日至6日舉行的2020年CIBE廣州美博會上，攜“美力聯盟”亮相的京東美妝便以直播生態分享會、美力聯盟分享會與秋季電商大會等主題大會，分享了京東美妝高增速的秘訣，并介紹了京東美妝最新的營銷玩法和平臺政策，以及“美力聯盟”為美妝行業帶來的助力，清晰的展現出了一條美妝品牌的“高速公路”。
展會現場圖
在今年上半年，京東美妝再度取得了令行業矚目的高增長。數據顯示，一季度京東美妝成交增速近50%，日活躍用戶增長近60%。截至6月，京東美妝的店鋪數量已近萬家，其中旗艦店占比超過40%。而這一成績的取得，有賴于“美力聯盟”與品牌的攜手共贏。
“美力聯盟”是京東美妝攜手京東系優質服務商和品牌共同打造的“電商業務新物種”，意在挖掘多方共創的運營服務新模式，共同解決商家業務中的痛點、難點。對于品牌而言，“美力聯盟”既是外腦，也是推手。其通過提供從運營方案到資源賦能的一系列扶持方案，助力眾多成熟品牌、新銳品牌獲得快速成長。
京東零售美妝事業部品類與行業運營部負責人胡霞現場發言
直播營銷是今年最火爆的新營銷模式。京東零售美妝事業部品類與行業運營部負責人胡霞在以“借勢新營銷，助力新增長”為主題的直播生態分享會上表示，直播生態同樣是近年來“美力聯盟”助力品牌獲取新流量、實現彎道超車的最有效舉措之一。通過積極推動店鋪開播并加以運營、直播等方面的專業培訓，使店播客服化、主播專業化。同時京東美妝持續打造《京致星榜Young》、《京致新勢力》、《科學美顏社》等直播IP，不斷開辟流量新陣地、加強直播的影響力，進而有效實現了品牌的快速增長。在今年618期間，《京致星榜Young》的直播產出環比去年11.11增長近9倍，ROI高達27.3。
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借助“美力聯盟”的運營體系，京東美妝為眾多新銳品牌的成長按下了加速鍵。在“因美而聚，與美共贏”為主題的聯盟大會上，胡霞著重分享了京東美妝對于新生品牌的全方位支持。她表示，“美力聯盟”的扶持范圍涉及到了品牌的招商、營銷、分銷、直播、培訓、外宣等各個環節，為新品牌建立了一條清晰且高效的成長路徑。
新生品牌高增長的背后，還得益于京東美妝的全方位支持。新品牌入駐后，京東美妝會對品牌進行冷啟動，從品牌投入、頻道整合、內容種草等方面給予全面扶持，并開辟新品牌下單綠色通道。而后則根據品牌的表現，在兩個月內對品牌進行孵化和觀察，并設置相關考核指標推進品牌運營增效，制定更具針對性的扶持策略，最終實現品牌的高增長。
京東美妝通過高效的運營能力，為美妝品牌增長打開了新通路。其通過聚合建設新品牌、開拓渠道、創新玩法等方面的優勢構建了一個完善的美妝生態，同時，京東美妝將進一步擴大生態的覆蓋范圍，引入更多的合作伙伴。在以“社交裂變，電商無限”為理念的京東美妝2020秋季電商大會上，京東美妝將以“超新星計劃”為核心的社交電商體系全面推介給與會嘉賓。這一體系可幫助美妝品牌以社交裂變的方式高效開拓下沉增量市場，搭建去中心化私域流量入口，利用AI智能技術管理識別和維護社群客群，增強客戶黏性和拉近距離，增加對京東品牌認知和購物頻次。如珀萊雅等美妝品牌均通過加入“超新星計劃”而取得了爆發式的增長。
業內人士表示，京東美妝的核心優勢在于人與貨的高效匹配，并通過線上線下一體化的渠道體系助力品牌開啟全渠道增長。對需要開拓新增量的美妝品牌來說，京東美妝所提供的全生態扶持是相當成熟且有力的支撐。未來隨著京東美妝對核心優勢的持續強化，還將為品牌增長注入更鮮活的能量。
