聲明：本文來自于微信公眾號 新榜學院(ID：newrankco)，作者：新榜研究院，授權轉載發布。
騰訊微博突然宣布關停。
有人一臉懵：“這玩意還在?”
有人傷感懷念：“我們 10 年前的青春回憶再也回不去了!”
其實，每個人一生能趕上的時代機會就那么幾個，錯過就錯過了。
而現在就是企業做短視頻私域的機會。
廣州一老板娘@新小晴，抖音粉絲 8 萬，一場直播賣出 6000 多件衣服，賣了 122 萬元。
初中學歷的湖南養蝦人@寧鄉大蝦哥”，快手粉絲 37 個， 1 條視頻賣光 50 畝小龍蝦。
這樣的創富故事還有很多……
率先抓住短視頻風口的那波人，已經先富了起來，更多人在準備跑步入場。
而“我們”就是“你們”的準備。
這不，《短視頻平臺私域建設研究報告》(以下簡稱《報告》)解讀給您安排上了，在這篇文章里，你將了解：
各行業商家是怎么做短視頻賬號的?
怎么轉化短視頻里的私域?
各個細分行業做短視頻私域的特點又是什么?
我們將對報告進行系列解讀。查看完整報告，請在后臺回復關鍵詞【短視頻】獲取。
往期報告：《TOP5 主播搶走19%流量，商家自播帶貨動輒過億，電商直播大洗牌將至?|電商節直播研究報告》
短視頻用戶規模最大，
“種草轉化型”行業的私域方法論是?
《報告》解析了四大類型、幾十個行業的短視頻私域建設。
本篇則專門解讀“種草轉化型”、“小眾狂歡型”行業這兩個典型行業，它們的共同點是線上化程度比較高。
先來看“種草轉化型”行業，如美妝、服飾、食品等行業。
它的線上化程度高、客單價低，購買決策迅速、轉化鏈路較短。
畢竟也就幾十元，心動下單再坐等收貨就好了，所以這類行業短視頻私域變現也相對容易。
如果你經常刷短視頻，又是女性，那么你一定會不可避免地經常刷到這類短視頻。
《報告》也指出，“種草轉化型”行業，內容專業知識要求低，入局門檻較低，短視頻用戶規模較大。
雖然轉化天然較高，但另一方面，競爭激烈，同質化嚴重。
那么，這類行業在做短視頻私域時有哪些方法論呢?
1、細分定位吸引垂直粉，“小眾”商家的春天
內容創作激烈，我們要想被看到，就要用細分內容形成差異化定位。
所以快手上，有專做大碼服飾的、中老年服飾的，還有專做羽絨服、漢服、潮服的，在各自的領域體現“專業性”。
以@大珊珊 和@胖彤彤大碼服飾工廠 為例，他們就經常在直播間口播自家的優勢，如“自產自銷”、“一件也是出廠價”等價格優勢。
或者體現自己的專業性。比如，@大珊珊 在一個視頻里說：
“我是一個專門生產大碼女裝的廠家，我想改變傳統胖人穿衣的習慣，不是能穿就行。
不要質疑我，因為我原來就是個胖子，胖人也可以穿得美美的，胖人也可以很時尚。”
2、短視頻IP“吸金力”：一場直播銷售額上千萬元
光做細分領域還不夠，還要打造IP。
一個是快手美妝品牌創始人@少奶奶Nicole，粉絲數20. 5 萬;利用仿妝術塑造妲己、小丑等妝容，打造個人“特效化妝師”形象;
一個是抖音服飾商家@羅拉密碼，粉絲數357. 7 萬，打造霸氣、強勢、有個性的女強人形象;
IP的價值是顯著的。
比如，我們曾專訪過@少奶奶Nicole，主營美妝的她，通過快手和私域社群，復購率高達93%，并且曾用社群 3 小時將 2 萬片面膜售罄。
據新榜旗下抖音全場景AI數據平臺——新抖(https：//xd.newrank.cn/)顯示，羅拉密碼的一場直播銷售額大多在幾百萬元、上千萬元。
如果一個IP做得好，還可以打造矩陣。
“種草轉化型”行業矩陣布局的常用形式為“藍V+多個個人號”。藍V官方認證提供賬號背書，多個個人賬號協同引流保證店鋪基本流量。
抖音服飾品牌@金大班的日常 除了官方認證的企業號外，還開設了多個矩陣賬號，為品牌積累更多垂直流量。
典型矩陣號如下：
3、品牌賬號的“另類”玩法：
發起挑戰賽、請KOL，幾萬粉絲引爆全網
短視頻發展到這個階段，我們發現，有些博主雖然只有幾萬粉絲，但是變現也不錯。
他們有的是通過高頻次的直播，有的則擅長在短視頻平臺上做活動。
以@MakeUpForEver中國 為例，雖然抖音上只有6. 8 萬粉絲。但卻通過線上活動，為抖音品牌號帶來 3 倍粉絲增長，并引爆全網。
比如，它發起了#花式不脫妝#超級挑戰賽，為用戶提供火鍋場景特效貼紙、明星IDOL合拍、自創花式定妝法 3 種互動玩法，讓更多用戶參與進來。
還邀請品牌大使黃明昊和@仙姆SamChak、@莓子哥哥、@駱王宇、@毛光光 等多位知名美妝博主參與，迅速引爆全網。因此，話題花式不脫妝在抖音上獲得了11. 8 億次播放量。
“種草轉化型”行業的特點，往往是短視頻帶貨和直播帶貨并行，短視頻精準觸達興趣用戶，長尾流量持續轉化;
而直播間里商品往往擁有“全網最低價”，且優惠產品限時限量，不給用戶留下過多思考和猶豫時間。
火力全開，
“小眾狂歡型”行業的私域特點是?
再來看“小眾狂歡型”行業。
短視頻平臺中，線上化程度和客單價均相對較高的行業，被《報告》歸為“小眾狂歡型”行業。典型行業如珠寶、潮玩、鐘表等。
對于這些產品，你想想有多少人買得起?又有多少人能懂?
所以，《報告》指出，這類行業用戶規模體量相對較小，且具有一定的圈層性，小白用戶難以入圈。
而短視頻恰恰就是那個破圈“利器”。
以珠寶行業為例，我們來看看這類行業做短視頻私域的特點。珠寶行業可能是短視頻私域最大的受益者。接著往下看。
1、珠寶行業轉化的主要陣地——直播間
“直播開蚌取珍珠， 10 個起開，價格從 10 個 99 元到 10 個 958 元!”
直播開貝殼、開原石等，這是一種直播。
“寶寶們，戴在我脖子上的這款項鏈，是不是特漂亮!對，它就是XX品牌XX材質的，今天還有特別優惠哦!”
珠寶品牌與KOL、明星合作直播帶貨，這又是一種直播方式。
其實，從 2017 年開始，線上珠寶銷量就開始不斷攀升。
在直播間，垂類達人和小企業主可以借助高清攝像頭和投光燈，360°展示產品的尺寸、原貌和細部特征，逐個介紹和上架產品。
用戶則通過留言和互動完成下單。
《報告》指出，相較于短視頻，直播間是珠寶行業轉化的主要陣地。
在快手電商里，直播基地對珠寶直播GMV貢獻超50%;
2020 年 8 月，快手電商已建成 20 多個珠寶直播基地;
更有72%快手玉石文玩興趣用戶單次消費超千元。
2、從“無名店”轉變為短視頻原生品牌
一個不知名的珠寶品牌，還想通過線上把貨賣掉?
這在以前看來不太現實，畢竟珠寶貴又魚龍混雜。
但珠寶行業的品牌集中度確實比較小，因為它的客單價相對較高，產品SKU多，價格跨度大。
這不就進入了一個死胡同嗎?
短視頻的興起恰恰給了這些中小企業主、中小品牌機會。
抖音@豐回珠寶 擁有近 300 萬粉絲，短視頻內容常常是以一個漂亮女孩，在原產地云南瑞麗，與路人鑒貨、收貨和砍價的場景展開。
視頻中，報價上萬的玉石被主播砍價至幾十元，形成戲劇張力，給用戶以新鮮感和刺激感。近 30 天，更新頻率達到1- 2 條/天。
豐回珠寶曾進行7* 24 小時不間斷直播，近 30 天漲粉超過 70 萬。
從不知名、不被信任，到通過短視頻為全國珠寶愛好者所熟悉，這是珠寶行業的時代紅利。
3、傳統珠寶品牌與KOL合作，主打毛利率70%的銀飾
短視頻、直播既然是一個渠道，就不僅僅是中小企業主的專利。
傳統品牌如周大生等，也在積極布局。
不過，傳統珠寶品牌一般都是選擇與頭部KOL合作直播帶貨，直播陣地以淘寶直播為主。
選品以低價高利潤率產品為主，具體來說，帶貨產品以銀飾為主，輔以金鑲玉。
一方面，這些產品設計感更強、價格相對低，適合作為年輕用戶的珠寶入門消費。
另一方面，銀飾品毛利率高達70%，能讓品牌在低價吸引用戶同時，還有盈利空間，并區別于線下主營的黃金和鉆石，避免對線下價格體系和生意造成沖擊。
比如周大生和辛有志的818“辛選珠寶節”，上架了近 60 款產品，以銀飾和珠寶為主，全場銷量破百萬，GMV高達4. 1 億，相當于 300 個線下門店一年營業總額。
寫在最后
2020 年進入后半段，短視頻紅利確實不如前幾年。
但，流量紅利消失之時，恰恰是入場變現的好時機。
你是什么行業?對短視頻私域這波紅利，你想好怎么抓住了嗎?
想了解更多各細分行業的短視頻私域特點和現狀的內容，請下載報告查看。
以上僅為報告部分內容，可在后臺回復【短視頻】，即可獲取完整報告下載鏈接。
