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今天講一個真實的項目案例。
老徐，我 7 月份剛到濟南市認識的一個朋友，因為想找人代理記賬、注冊公司，就在 58 一個電話直接打到他那里去了，也因此認識。
老徐公司是專門做代理記賬服務的，順帶幫客戶注冊公司，一條龍服務。
在認識老徐之前，我是看不懂，也不曾注意做代理記賬這樣的項目是怎樣賺錢的，我們大多數做互聯網的人，也很難將視角放到這樣的生意上。
一句話，做代理記賬、代注冊公司不賺錢，賺錢的是超高的“續費率”。
用老徐的話說，第一年是不賺錢的，第一年都是各種成本，辦公場地(好位置的地方)、員工工資(業務人員、財務人員)，他第一年服務了 200 家企業客戶，每戶收費 2400 元，年營業額在50W左右，現今服務 400 家企業客戶，累積應收百萬是有了。
第二年的客戶超50%會選擇繼續續費，一年又一年的客戶累積，就是這門生意為什么在目前仍然有大量從業者的真正原因。
我問老徐，讓他給一點優惠，他講一年2400，再送 2 個月。
在這一點上，在我看來，老徐是一個合格的老板。
寧愿在服務時間上做出讓步，也不在價格上讓步。
因為代記賬、代注冊這種業務的邊際成本是遞減的，如果一家讓 200 元優惠，那么 1000 家呢，就是20W的一個利潤損失。
同質化的業務，想要拼出優勢也是不容易的。
老徐，會選擇親自上門給客戶送營業執照、公章，選擇不通過快遞的方式來維系客戶關系。
僅僅從代記賬、代注冊來看，利潤非常透明。
但如果我說這是一門高客單、高利潤、高復購的項目，你一定會覺得這是個不錯的項目，事實也確實如此，老徐目前服務了 400 余家客戶，年營業額也早已過百萬，第三年可能就是凈利潤過百萬了。
一個會計，可以一托 200 家企業。
簡單點說，就是可以給 200 家企業做記賬、申稅等服務。
一個會計用人成本，在濟南也就 5000 左右的水平，一年6W。
注冊流程有多繁瑣嗎，現在都是網申，只要熟悉流程和遞交資料的要求，都是秒批秒審，效率非常高，服務的企業數量聽起來多，但平均每天可能也就一兩家客戶，就算老板親自上門服務，在時間上也是充足的。
做網賺的人，做項目都要求賺錢快、投入低、運營輕。
但像代記賬、代注冊公司這樣非常傳統的項目，不會被太多人看得上，而往往未曾被關注過的領域，也有像老徐這樣新入局的成功者，也算是一種另辟蹊徑。
我覺得，只有在一個領域深耕，才能真正的悶騷發大財。
賺錢，一定要耐得住寂寞。
