- SaaS SEO策略的方法論基礎
- 關于如何創(chuàng)建頁面的想法
- 關于如何獲得反向鏈接和流量的想法
SaaS產(chǎn)品該如何做SEO才能有效的提高網(wǎng)站的訪問量呢?
國外SaaS產(chǎn)品Sitechecker團隊用三年的時間，將他們?nèi)齻€SaaS產(chǎn)品的每月總的獨立訪客提高到 52 萬，其中90%的訪問者是通過谷歌自然搜索訪問的。
在本文中，Sitechecker聯(lián)合創(chuàng)始人Ivan Palii 將告訴分享哪些SaaS SEO策略幫助他們實現(xiàn)了這些成果。
下面是正文：
在三個SaaS產(chǎn)品中(Sitechecker、Copywritely、Kparser)，我們使用了一些SEO方法。因此，我認為這里描述的方法對于任何SaaS產(chǎn)品都是有價值的。
SaaS SEO策略的方法論基礎
該方法基于兩個條件：
你的產(chǎn)品會不斷變化，你不知道隨著時間的推移你將會得到什么;
你不知道你的網(wǎng)站和外部網(wǎng)站的哪個頁面會帶來最多的流量、反向鏈接和銷售額。
基于這兩點，我們制定了第一年或第二年SEO戰(zhàn)略的關鍵任務。盡可能多地使用語義覆蓋頁面，并盡可能多地測試吸引流量和反向鏈接的方法。
如果您對這些問題有準確的答案，那么方法將會完全不同。如果沒有，那就需要構建一個系統(tǒng)，以便盡早選擇最有價值的頁面和外部站點。下面介紹如何構建這樣一個系統(tǒng)。
1. 制作一張受眾需求圖表
你的產(chǎn)品總是在某個價值鏈中。在用戶來找你之前和開始使用你的產(chǎn)品之后，想想他們還解決了其它哪些任務。通過這一點，你會有更多的想法來創(chuàng)建頁面，并將現(xiàn)有的用戶變現(xiàn)。
2. 盡早創(chuàng)建頁面
你需要盡快為他們創(chuàng)建所有必要的頁面和內(nèi)容。這里有很多可以吸引流量的內(nèi)容：
用戶有東西可以分享;
可以選擇頁面進行改進;
盡快落實內(nèi)鏈工作
盡早地創(chuàng)建頁面意味著像處理MVP一樣處理它們。一開始不需要把它們帶到理想狀態(tài)，但要做得足夠好，而且要盡可能多寫幾頁。
3.看看如何在不同的網(wǎng)站上使用相同的內(nèi)容
創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容既昂貴又耗時。為站點創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容后，應當考慮如何在外部站點上以不同的形式提交相同的內(nèi)容。比如我們?yōu)椴┛屠L制圖片并在Pinterest上進行推廣，為博客寫文章，并要同樣的內(nèi)容回答Quora(美版知乎)上的問題。
4. 盡早建立網(wǎng)絡分析
盡早發(fā)布你的價格，設定目標，谷歌分析中的電子商務。這將幫助你盡快開始根據(jù)潛在收入選擇頁面。
現(xiàn)在讓我們來看一下戰(zhàn)略的要點。
關于如何創(chuàng)建頁面的想法
1. 從競爭對手那里獲取頁面創(chuàng)意
在這種情況下，競爭對手是根據(jù)你想做關鍵詞排名的任何網(wǎng)站。這將不一定是一個類似的產(chǎn)品。競爭對手可能有不同的網(wǎng)站結構，不同類型的內(nèi)容，但他們覆蓋的關鍵字將是相似的。最好從市場領導者那里搜索關鍵詞。從一開始，我們就從Moz頁面收集想法。
但請記住，市場領導者的關鍵詞不一定是很全面的的。有兩個原因：
總有一些寶貴的關鍵字是Ahrefs， Semrush等網(wǎng)站分析工具看不到的。
也總有一些有價值的關鍵字，競爭對手沒有獲得排名。
2. 將產(chǎn)品細分成小產(chǎn)品
我們做得太晚了，有必要從這里開始。第一年，我們的主要產(chǎn)品是On-Page SEO Checker。
這個分析包括許多檢查。它們中的每一個都代表一個單獨的用戶值。每個檢查用戶都在谷歌上搜索。
這些頁面的值由四個參數(shù)組成：
你不需要大量的內(nèi)容來開始排名;
關鍵詞競爭力較低;
易于用其他語言制作相同的頁面;
下一步就是高轉(zhuǎn)化率。
3.制作相關細分產(chǎn)品
這些應該是“迷你”產(chǎn)品：
有語義;
開發(fā)人員花很少的時間就能創(chuàng)建;
與核心產(chǎn)品主題相似。
4. 在其他產(chǎn)品API的基礎上創(chuàng)建迷你產(chǎn)品
這與前一點相似，你需要在產(chǎn)品經(jīng)理和設計師上比在開發(fā)人員上投入更多。
重要的是要認識到有許多方法可以使用和可視化相同的數(shù)據(jù)。在任何細分市場中，擁有最好數(shù)據(jù)的市場領導者并不總是以最佳的方式展示數(shù)據(jù)。
5. 尋找其他使用產(chǎn)品的方法
在某個時候，我們注意到YouTube上的一組頁面在kparser.com上表現(xiàn)得很好。我在YouTube上尋找與我們產(chǎn)品無關的競爭對手的頁面。
youtube名稱生成器查詢集群非常頻繁，且沒有什么競爭對手。考慮到如何將我們的產(chǎn)品和解決方案與用戶需求聯(lián)系起來，我創(chuàng)建了這個頁面。
現(xiàn)在，這個頁面在流量方面是第一，在反向鏈接方面是前三。
這個方法實踐起來很簡單：
列出最不可能實現(xiàn)的想法，產(chǎn)品還能有什么用處;
探索尚未成為你競爭對手的其他產(chǎn)品的內(nèi)容;
做幾個實驗頁面;
如果某個想法成功了，也許就能為產(chǎn)品打開了另一個大的利基市場。
6. 創(chuàng)建與競爭對手比較的頁面
這類頁面的價值在于，最具針對性的客戶會為此類查詢而來。最有可能的是，他們已經(jīng)使用過競爭對手的產(chǎn)品，但并不滿意一些服務。
你的任務是在頁面上通過一些參數(shù)顯示比某個特定競爭對手更好的信息。創(chuàng)建網(wǎng)頁，包括小型但不斷增長的競爭對手。它們在增長，你的網(wǎng)頁流量也在增長。
7. 將網(wǎng)頁翻譯成其他流行語言
我們決定不翻譯產(chǎn)品本身，而是用其他語言創(chuàng)建產(chǎn)品登陸頁面。這個解決方案有助于：
使用自己的語言搜索到你的產(chǎn)品，懂英語并準備使用英語產(chǎn)品的用戶;
即使不懂英語也能滿足自己對英語產(chǎn)品需求的用戶。
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，有非常多的非英語用戶使用我們產(chǎn)品中的谷歌自動翻譯，這對他們來說已經(jīng)足夠了。
8. 創(chuàng)建獨特的圖片和信息圖表
這些圖片是獲得鏈接和識別所必須的。首先最困難的選擇就是是否給他們貼上商標。
我們決定不貼上商標。這樣的照片更多的是在互聯(lián)網(wǎng)上拍攝的。因此，他們經(jīng)常放鏈接。此外，一旦你的產(chǎn)品和博客達到知名度，你的品牌就會被簡單地通過圖片的風格來識別，無論在哪里看到他們。
重要的是：
有一個單一的設計概念;
這些照片不僅漂亮，而且內(nèi)容豐富;
有一個能夠快速掌握文章主旨并通過圖片傳達的設計師。
關于如何獲得反向鏈接和流量的想法
從外部網(wǎng)站入手，你需要按照這幾個順序來做：：銷售，流量，trackback，品牌品牌提及。這個順序。
1. 博客評論
這是我們開始建立的第一批鏈接。
轉(zhuǎn)化為批準評論的可能性很小。但被批準的鏈接大多來自優(yōu)秀的博客，擁有活躍的讀者。
如何做：
查找前 50 名的所有文章，搜索與您的產(chǎn)品相關的查詢;
在優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站上，你可以在沒有鏈接的情況下留言，只需要一個域名;
理想的評論：詳細的，補充文章的材料，并證明你仔細閱讀了文章。
2. 工具列表
在一些集合頁面中，有一個用于添加新工具的表單，但大多數(shù)情況下，你需要向站點所有者寫信請求放置位置。
這些自然的鏈接對你和收藏的主人都是有價值的，因為它們使列表更完整。
3.商業(yè)列表和評論網(wǎng)站
在工具列表和業(yè)務列表中注冊與最新的谷歌五月核心更新更加相關。現(xiàn)在，這些鏈接的價值不僅在于頁面的權重，還在于展示你在外部網(wǎng)站上的聲譽。
我們?yōu)g覽了很多網(wǎng)站。其中最有價值的是：g2.com， capterra.com， crosdesk.com， trustpilot.com， betalist.com。這也包括Product Hunt，但我們?nèi)匀粵]有在上面運行。
如何使用這些網(wǎng)站
盡量填寫產(chǎn)品簡介;
利用你的客戶群獲得反饋;
使用網(wǎng)站上的評論。
4. 谷歌Chrome， Mozilla Firefox插件
這里的邏輯工作類似于創(chuàng)建迷你產(chǎn)品。
如何做：
選擇一個小而有價值的功能，在產(chǎn)品中保持良好的功能;
制作一個執(zhí)行此功能的插件;
仔細創(chuàng)建標題、描述和圖標;
將插件翻譯成其他語言;
開始從網(wǎng)站獲取流量，并通過電子郵件向插件發(fā)送時事通訊;
除了滿意的用戶之外，您還會在搜索引擎結果中看到另一個頁面。
我們現(xiàn)在安裝了 2500 個的谷歌Chrome插件。此外，我們也沒有預料到到插件的搜索流量，以及從插件到我們網(wǎng)站的搜索流量會如此之高。
正如你在在截圖中看到的，幾乎所有語言版本的插件都位于相關查詢的頂部。
5.專家訪談
這些采訪有什么用處?
獲取受訪者博客的反向鏈接
姓氏、專家姓名及其公司的品牌查詢流量
來自受訪者社交網(wǎng)絡的流量。
如何做：
提出有趣的問題;
寫下你的提議;
收集專家數(shù)據(jù)庫;
當你采訪著名嘉賓時，把他們的采訪作為社會證明。
6. 幫助中心頁面
當幫助中心托管在Zendesk子域時，我們的排名特別好。出于某種原因，我們遷到了HelpScout，搜索量明顯下降了，但我們?nèi)匀粚⑦@些頁面視為需要改進的獨立流量類型。
你仍然要為你的客戶寫關于你產(chǎn)品中最常見的問題和元素的說明。所以最好立即優(yōu)化這些頁面。
如何做：
寫獨特有用的內(nèi)容;
引導用戶閱讀網(wǎng)站和時事通訊中的指南;
跟蹤哪些頁面排在SERP的頂部，并為它們添加鏈接和內(nèi)容擴展。
7. 博客和專家的產(chǎn)品評論
如果你能找到一個不僅在自己的網(wǎng)站上也在外部網(wǎng)站上寫博客的人，那就太好了。所以，如果他喜歡你的產(chǎn)品，很有可能會把它寫進他未來的文章里。
我們對Ann Smarty做了同樣的事情。她喜歡我們的關鍵詞建議工具kparser.com，并開始在她的文章中向權威網(wǎng)站推薦。
我建議做：
質(zhì)量比數(shù)量更重要;
評價網(wǎng)站不僅要看反向鏈接和流量，還要看博客讀者的活動(他們是否評論)、設計質(zhì)量、導航;
要求對產(chǎn)品進行客觀評價;
8. Quora(美版知乎)
人們在Quora上尋找同樣的問題的答案。Quora上的很多問題會出現(xiàn)在谷歌搜索頁面上。因此，你可以定期從它接收流量，不像大多數(shù)其他外部網(wǎng)站。
重要的是要記住：
并不是所有的話題都同樣重要;
使用博客中的內(nèi)容，但一定要添加新的想法，并表明你對用戶的問題進行了深入研究;
不僅通過Quora內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也通過谷歌分析來衡量反饋的有效性。
10. Facebook
在Facebook上搜索引SEO、數(shù)字營銷和產(chǎn)品管理等領域，有許多有價值的頁面和活躍的用戶群。我自己也在這樣的小組中，定期找到谷歌上沒有的問題的詳細答案。
如何做：
進入所有專題公共網(wǎng)頁和小組;
定期詳細解答用戶有關產(chǎn)品的問題;
不要敷衍了事，仔細研究用戶的問題。
另外，還可以關注Reddit平臺，Reddit上的一些話題也會出現(xiàn)在谷歌搜索結果的頂部。因此，明智的做法是投入時間，詳細的回答和參與討論。
以上所有的想法和說明并不是一個詳盡的列表，我們一直在測試新的內(nèi)容平臺和創(chuàng)意。
很多人是通過砸錢獲取自然搜索流量。如果你沒有外部投資，那么你只能通過踏踏實實SEO的手段獲取。如果沒有營銷和產(chǎn)品管理方面的成功，你就不可能在SEO方面長期取得成功。
注：本文由編譯自medium，原文標題《The Complete Guide to SEO for SaaS Products》。
每天一篇超實用創(chuàng)業(yè)案例，掃碼關注【站長視界】↓↓↓
