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“直播電商+X”，已然稱(chēng)得上 2020 年最火模式。
傳統(tǒng)藝能和互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨的邊界逐漸被打破，明星到訪直播間，主播亮相熱門(mén)綜藝，總裁躬身入局帶貨……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播帶貨。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，僅上半年，電商直播超 1000 萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超 40 萬(wàn)，主播在增多，品牌也在觀望，投放還是自播，投放該找誰(shuí)?自播如何做?
為此，新榜聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布全平臺(tái)直播電商主播影響力月榜，包含全平臺(tái)直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺(tái)商品類(lèi)目帶貨榜、全平臺(tái)各價(jià)格區(qū)間帶貨榜兩個(gè)分榜。
全網(wǎng)帶貨王是誰(shuí)?淘抖快最強(qiáng)主播都是誰(shuí)?美妝、服裝、食品垂類(lèi)主播TOP10 是誰(shuí)?看這個(gè)榜單就夠了。
第 1 期榜單已經(jīng)發(fā)布(詳情請(qǐng)查看《薇婭李佳琦遇勁敵?這 16 人單月直播帶貨破億》)，本文為第 2 期榜單。
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辛巴超越李佳琦
TOP50 主播中抖音占比最大
1. 前三名排位賽發(fā)生變化
從榜單來(lái)看，單月帶貨王的排位賽發(fā)生了變化。 7 月，單月帶貨王的前三位分別是薇婭、李佳琦、辛巴，且李佳琦的單月估算銷(xiāo)售額為辛巴的兩倍。而 8 月，位于單月帶貨王榜首的依然是薇婭，但辛巴反超李佳琦，成為第二名。 10 億+主播也僅薇婭和辛巴兩位。
7 月單月帶貨超過(guò) 1 億的主播有 16 位，而 8 月這一數(shù)字變成了27，有更多的主播加入到了“億級(jí)俱樂(lè)部”。
斷層現(xiàn)象在淘寶平臺(tái)表現(xiàn)相對(duì)明顯，薇婭和李佳琦位列第一梯隊(duì)，無(wú)論是流量還是銷(xiāo)量都更加強(qiáng)勢(shì)。位于第二梯隊(duì)的的雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki的估算銷(xiāo)售額加起來(lái)都不如薇婭一個(gè)人多。
快手上有存在一定的斷層現(xiàn)象。辛巴家族依然表現(xiàn)強(qiáng)勁，榜單中的蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹等都是辛巴的徒弟。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，抖音因?yàn)檫€沒(méi)出現(xiàn) 10 億+主播，斷層現(xiàn)象并不明顯，抖音估算銷(xiāo)售額最高的羅永浩和第二名蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手只差1295. 5 萬(wàn)元。
2. 淘抖快三國(guó)殺
銷(xiāo)售額估算TOP50 的主播中，分屬抖音、快手和淘寶的主播人數(shù)分別為21、 16 和 13 位。
相較上個(gè)月，抖音主播中除了出現(xiàn)小米等“新面孔”，其他“老面孔”的排名也大幅度上升。以羅永浩為例，羅永浩 7 月僅排在 33 名，但是本月排名躍升至第六名。
不過(guò)，淘抖快三家的TOP50 的主播量和估算銷(xiāo)售額并不成正比。有 21 個(gè)主播的抖音估算銷(xiāo)售額最少，為29. 14 億元;有 16 個(gè)主播的快手估算銷(xiāo)售額為31. 93 億元;而上榜主播數(shù)只有 13 位的淘寶，估算銷(xiāo)售額卻最多，達(dá)到了39. 79 億元。
這是因?yàn)椋詫毢涂焓制脚_(tái)的直播帶貨起步較早，發(fā)展已相對(duì)成熟，且分別有薇婭、辛巴這兩個(gè) 10 億+的主播。
而抖音電商雖然發(fā)展的如火如荼，但一直沒(méi)有出來(lái)銷(xiāo)售額能與薇婭、李佳琦、辛巴匹敵的主播。
如今，抖音的策略更像是“草原策略”——如果說(shuō)淘寶有薇婭這棵“大樹(shù)”，抖音的主播更像“一片草原”。雖然每個(gè)主播都還沒(méi)長(zhǎng)成大樹(shù)，但勝在數(shù)量多。而且，說(shuō)不準(zhǔn)在這片草原中，誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)成大樹(shù)。
3. 官方店鋪潛力待挖掘
TOP50 榜單中，多以個(gè)人賬號(hào)為主。
但我們也看到，蘇寧易購(gòu)、小米這兩個(gè)官方店鋪上榜了。
尤其是小米雷軍的直播帶貨首秀，兩小時(shí)銷(xiāo)售額破億，最終銷(xiāo)售額鎖定在2. 1 億元，為店鋪直播打了個(gè)樣。
美妝護(hù)膚賣(mài)得好
薇婭李佳琦各有所長(zhǎng)
1. 美妝護(hù)膚總銷(xiāo)售額超服裝鞋帽、食品飲料
7 月的榜單中，從各品類(lèi)銷(xiāo)售額估算TOP20 主播的貢獻(xiàn)看，食品飲料超美妝護(hù)膚、服裝鞋帽，成為帶貨的第一大品類(lèi)。
而 8 月的榜單，美妝護(hù)膚貢獻(xiàn) 21 億，服裝鞋帽和食品飲料分別為 18 億和 14 億。
我們通常認(rèn)為，食品飲料的消費(fèi)頻次會(huì)更高。但是從榜單中可以看出，美妝護(hù)膚發(fā)展勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。
2. 薇婭、李佳琦各有所長(zhǎng)
從品類(lèi)榜上看，薇婭和李佳琦都進(jìn)入了美妝護(hù)膚、服裝鞋帽和食品飲料的TOP20。
不過(guò)，二人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域并不同。有“口紅一哥”之稱(chēng)的李佳琦，在美妝護(hù)膚中榜單中位列第二名，而薇婭排在了第四名。薇婭得益于過(guò)去開(kāi)服裝店的經(jīng)歷，在服裝鞋帽榜單中位列榜首，李佳琦在該榜單中排在了第 12 名。
此外，烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時(shí)大漂亮等是雙修型主播，除了自身擅長(zhǎng)的品類(lèi)外，也在其它品類(lèi)上有較好帶貨成績(jī)。
值得一提的是，在很多人的印象中，羅永浩是3C數(shù)碼主播，但他本次上榜了食品飲料榜TOP20。
和羅永浩搭檔直播的黃賀在近日的采訪中，談到了羅永浩直播間的產(chǎn)品配比。其中，食品飲料占到30%左右，日化、日用百貨占到30%左右，數(shù)碼家電占到20%，新奇特產(chǎn)品占到20%。“食品是為了讓人人都有參與感，都能買(mǎi)一點(diǎn)，這是很有必要的。”
3. 垂類(lèi)主播擁有強(qiáng)IP影響力
除了全品類(lèi)主播，垂直主播也值得關(guān)注。
從用戶名中可以看出，“雙雙愛(ài)零食”是食品飲料領(lǐng)域的垂類(lèi)主播，“真姐定制源頭工廠”是服裝鞋帽領(lǐng)域的垂直主播。這些垂類(lèi)主播在自己的領(lǐng)域，都有很強(qiáng)的個(gè)人IP影響力。
薇婭擅長(zhǎng)帶中低價(jià)格的貨
快手辛巴是高價(jià)格區(qū)間的帶貨王
1. 快手主播并非只能帶低價(jià)貨
從不同價(jià)格區(qū)間平臺(tái)占比看，低價(jià)格區(qū)間中，快手主播占比最大，有 10 個(gè)主播;中價(jià)格區(qū)間中，抖音和淘寶占比較多，分別有 9 個(gè)和 8 個(gè)主播。而在高價(jià)格區(qū)間中，抖音主播占比最大，有 10 個(gè)主播。
不過(guò)，在高價(jià)格區(qū)間，快手雖然只上榜辛巴、時(shí)大漂亮、蛋蛋小朋友、玉匠人這四個(gè)主播，但辛巴排名第一。這足以證明，快手主播并非只能帶低價(jià)貨，老鐵們的消費(fèi)能力也并不低。
2. 薇婭是中低價(jià)格帶貨王，羅永浩擅長(zhǎng)帶高價(jià)格貨
即便是非常優(yōu)秀的主播，也很少能帶的動(dòng)所有價(jià)格區(qū)間的貨。例如，在中、低價(jià)格區(qū)間，薇婭都是第一名，但她的名字卻沒(méi)出現(xiàn)在高價(jià)格區(qū)間帶貨王的榜單上。
此外，還有一些賬號(hào)是專(zhuān)門(mén)帶一個(gè)區(qū)間的貨。比如，從“淘老大天天9.9”的賬號(hào)名就可以知道，這個(gè)主播帶的是低價(jià)區(qū)間的貨。而“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買(mǎi)手”、“羅永浩”擅長(zhǎng)賣(mài)3C產(chǎn)品、“玉匠人”主要賣(mài)珠寶類(lèi)產(chǎn)品，帶貨的類(lèi)別讓他們排在高價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
