聲明：本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊（ID：KOL-TOPKLOUT），作者：云纓客，授權轉載發布。
一個窮困潦倒的瘦弱少年，飽受家族與世人白眼，人們走過他的身旁，都會嘆息：這孩子以后廢了。一些小混混，時不時將他欺負地遍體鱗傷，終有一日，少年憤怒中爆發，親手打倒壞人，向天怒吼：莫欺少年窮!此后少年迭逢奇遇，日日用功，終成站在無盡大陸巔峰的強者。
這是網絡爽文的主流套路之一，讀者在小說漫長的更新周期中，與小說中的主角一道，共同經歷一路狂飆飛升的光榮之路，中二與熱血、陰謀與妙計、堅忍與果決、富貴與潦倒這些平凡人很難深刻體驗的東西，在小說中宛如親臨，最終讓讀者大呼過癮，付出月票推薦票甚至打賞，茶余飯后不遺余力宣傳。
頂流紅人李子柒，又何嘗不是一部充滿逆襲的爽文女主。
幼年父母離婚，跟隨父親生活，失去了母親關愛，父親再婚，繼母暴烈，飽受虐待，父親逝世后更甚。心疼孫女受苦，爺爺奶奶將她接回撫養，相依為命，后來爺爺去世，只剩奶奶一個親人。
窮人孩子早當家，她不得不離開學校，早早學習謀生技能，做服務生洗碗、去夜場打碟，飽嘗冷眼，遍歷辛酸。
奶奶病重，她回鄉照顧，受弟弟慫恿開始嘗試制作視頻，亦步亦趨中，一個叫“李子柒”的女子緩緩登場。
多次嘗試后， 2015 年起，李子柒確定了“古香古食”風格的美食視頻路線，大女主李子柒開始邁入巔峰，火爆中國之后，李子柒開啟國外副本，將視頻發布到YouTube，名揚海外，更成為文化輸出的代表人物。
數年運營，名氣日甚一日，李子柒的商業化之路卻引而不發，直到 2018 年后半年，開啟自己的天貓旗艦店，以品牌授權+代工模式，一年營業額達數億元。
最近，李子柒又開啟自己的實體經營之路，與螺螄粉之鄉柳州市政府合作，設立自己的螺螄粉廠，當起了螺螄粉廠長。
李子柒的奇跡，當中不乏自律、好學、聰慧等個人特質，但以營銷的宏觀角度來看，與網絡小說的創作套路頗有互通之處。
01.
留住讀者觀眾的是鮮明的“人設”
人類從遠古走來，從沒有改變過對故事的嗜好，而故事的主體總是人或人格化的其他對象。作為視頻的主角，李子柒如果是照本宣科、千人一面的呈現美食美物，留給觀眾的吸引點和記憶點就要少很多，達不到很好地傳播效果。
中國曾長期驕傲，后來受到一百余年外敵侵略，驕傲被自卑壓過，即使最近數十年，也是驕傲與自卑并存，我們引以為傲的漢家衣冠、華夏禮儀，很多都沉寂消逝。當此時，李子柒用古代衣冠、古代風韻將觀眾內心的那絲情愫勾起，契合了中國近些年來“復興”、“懷古”的民間心理，同時建立起了李子柒與古風、國粹等特征的強關聯，也為日后帶起外網的“中國熱”打下了基礎。
十指不避陽春水，扛鋤頭、揮斧頭的力氣活也親力親為，讓觀眾感知到她敢勤勞吃苦、追求細節等特質，這些無論男女老少都喜歡、親近的特質為她加分不少。
這樣一個集合了眾多優秀特質又美麗的獨立女性形象，放在任何一本小說或電視劇中，都是妥妥的大女主，脫穎而出自然不意外。
不過，過于鮮明的人設也會隱藏著潛在危機，就像硬幣有兩面，因李子柒毫無煙火氣，“天寒翠袖薄，日暮倚修竹”而狂熱喜愛她的一群人，也會對她后來沾染上商業資本的入世行為而心存失落，轉身離去。這種“怕你離我而去，又怕你永遠停留在這里”的心理，是一種普遍現象。
02.
尋找最合適的節奏
網文里，成為強者是永恒的隱形主線，創作者為了讀者的閱讀體驗，伴隨著隱形主線進行，會再自己的故事大綱中設置一個個高峰低谷，讓主角并不一直是上升的，偶爾有停滯甚至倒退，等觀眾情緒積累到一定程度時，讓情節的高潮帶來觀眾情緒釋放，如此反復，才能保證作品的長久可讀性。
現實里，李子柒和她背后的經紀公司，雖然沒有開網文主角的金手指，卻在不斷變幻的時勢中衡量出最優解。
李子柒從 2016 年開始大火，所有人都知道她的下一步會是商業變現，但李子柒真正大規模利用個人IP開啟商業之路，已經是 2018 年 8 月，在淘寶上開了旗艦店。在這個時候選擇商業化，是因為當時她在國內和外網都已獲得了極大的知名度，此時出牌是利益最大化的選擇。
將近兩年的品牌冠名+代工模式，固然讓李子柒獲利不菲，但其間有些網友也發出了不少其他聲音，比如品控差、價格高、僅掛了李子柒的名等。此次與柳州市政府合作開廠，不僅能讓螺螄粉這一主打商品品質更好，有更廣闊的商業開發空間，得到當地政策扶持，帶動當地經濟，更可藉此獲得更高的個人聲望，促進品牌升級。
03.
結語
作為網紅經濟的奇跡，李子柒已經書寫了很多的傳奇篇章，紅人經濟正當風口的今天，即使以保守的眼光來看，李子柒仍有很多令人遐想的未來空間，她的故事接下來將有何樣的輝煌，與時代如何交匯碰撞，我們作為讀者，盡可拭目以待。
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