聲明：本文來自于微信公眾號紅漏斗(ID：hongloudou)，作者：顧拉風，授權轉載發布。
不管你是好奇“心里那個人在想什么”、“我們有機會復合嗎”，還是想知道“下一段戀愛對象是個怎樣的人”、“甜甜的戀愛什么時候能輪到我”，打開B站搜索“占卜”，有成百上千萬年輕人和你一樣，在占卜視頻里尋求答案。
B站上，#塔羅#話題瀏覽量超過 1600 萬，#星座#話題瀏覽量超過 1900 萬，播放量超 2 億。搜索“互動視頻”，“性取向測試”、“另一半特質”等“玄學”主題也占據前列。
“土算命”如八卦、風水，“洋算命”有星座、塔羅，人類對未知命運的好奇永遠不會消失。
當我們在B站上看占卜視頻的時候，我們在看些什么?那些“不食人間煙火”的占卜師們又靠什么來生活?
“情緒垃圾桶”和“人生規劃師”
占卜師的一體兩面
“曾經有一個客人給我打電話的時候人已經站在樓頂上了，”Gin告訴CBNData消費站(下稱C站)，“我打了110把她救下來。”
Gin曾在日本師從一位占卜師，回國后開展自己的占卜業務。入行超過十年，用他自己的話來說，“已經沒有什么可以讓我驚訝的了。”
Gin向C站透露，占卜中感情問題占到 7 成，“其次是事業、財運這些，然后才是其他的。”延續到做占卜視頻時，感情也是他的重點選題方向，“我也想教理論，但是(視頻)效果不好，大家就喜歡看娛樂一點的話題。”
Gin的視頻《選擇一組牌，來看你三個月內的桃花》
像這類占卜視頻被稱為“大眾占卜”，占卜師會在拍攝時抽取幾組塔羅牌，牌卡對應的信息可能屬于來看視頻的任何一個觀眾。占卜師在講解時通常會加上一句，“牌卡的結果僅供參考，大家選取對應自己的部分來聽就可以了。”
事實上，大眾占卜的準確度相當有限。
UP主及其他認為大眾占卜的主要功能是“療愈”，“我給自己的一個基本標準就是，聽完我說的東西至少你不應該感覺更難受，否則這個活動進行的意義就不對了。”給自己起名叫“及其他”，也是因為她想盡可能關注到每一種“無法被清晰定義的存在”。
某種程度上，及其他認為自己的工作替代了心理咨詢師的角色，“我說的很多信息他們腦子里都知道，只是需要一個宣泄的地方。”
Gin打了個比方，“小時候爸媽說話你不聽，老師說話你可能就會聽，占卜師就類似于這個角色。”他本身是心理學專業出身，“不談命理這一塊，我覺得引導別人怎么去走一個正確的方向也是我們很重要的使命。”
在實際的操作過程中，這其實是個不太好做的工作。
消化客戶的負面情緒是占卜師的重要課題。Gin告訴C站，“說是占卜，一旦涉及感情問題，就變成一個情緒垃圾桶了，披著占卜師的外表來做別人的樹洞。”
另一方面，選擇合適的客戶也很考驗占卜師的能力。
“占卜有一定的成癮性，”及其他說，“如果這個人很容易受這些(占卜結果)的影響，我就會建議他不要算，比如明天要面試了，今天來找我算面試結果，說明這個人心理素質可能不太好。還有執念非常深的那種人，同一個問題已經算過很多次了，我也不會接。”
“其實我希望大家不要太迷信，”Gin的很多客戶把他叫作“人生規劃師”，“通過星盤來看自己有哪方面的天賦，有哪些弊端盡量去規避，這個才是最重要的。”
那么，占卜師自己碰到問題會算嗎?
會，但是相對成熟的做法是只把占卜的結果當作參考。“相當于我的星盤和牌卡是我的一個朋友，”及其他解釋道，“遇到事情了我會問問他們的意見，但我也不一定會聽。”
靠“占卜”吸粉，但不止靠占卜變現
現在來看，“占卜”仍然是B站視頻的一大吸粉利器。
以Luka大叔星座館為例，盡管他的微信公眾號和微博成立更早，但無疑B站運營的最成功，互動量和粉絲量都翻了幾倍。入駐B站僅4個月，Luka大叔就收獲450萬播放量。從粉絲量來看，他也進入了B站“玄學博主”第一梯隊。
Luka大叔星座館同時運營微信、微博、B站 3 大平臺
對于同道大叔、唐綺陽看星星等成名較早的占星博主來說，B站之于他們只是一個分發平臺，而Luka大叔則贏在了“B站本土化”上。
不僅選題聚焦在年輕人關注的戀愛和運勢話題，Luka大叔的視頻結構也十分清晰。一段 1 分鐘左右的介紹作為引子，每個主題拆分成 4 組塔羅牌，每組牌講解 5 分鐘。觀眾只需要花 10 分鐘左右，就能解答一個人生小問題。B站獨有的互動視頻的形式，也讓選牌過程十分具有參與感。
從火燒云數據的參考報價來看，做原創占卜視頻的UP主也比分發的UP主更有商業價值。
鑒于占卜博主的特點，在視頻中“恰飯”其實有點難。少部分UP主會利用公眾號或者微博來給自己的店鋪引流，銷售貨品則以“調整能量”的水晶或是占卜工具為主。
UP主“Surra_Tarot風風等”最近就推出了一套自制的塔羅牌，售價 108 元，月銷 240 件，在眾多占卜博主的店鋪中已經算得上是數一數二的銷量。
大多數占卜博主仍然靠傳統的一對一占卜來變現。比如“Lisa的占卜頻道”就通過自己的淘寶店鋪接受占卜預約，價格分為333元和520元兩檔，店鋪好評率達到100%。
還有不少占卜博主會依托于平臺。
Gin告訴C站，在做視頻之前，他是“測測星座”APP上的頭部占卜師，收費以分鐘計。測測星座具體的收費標準視不同占卜師而定，基本上一個問題需要10~60測測幣，在iOS端，68個測測幣需要充值98元人民幣。
從單打獨斗的占卜師到成為自媒體，是許多占卜博主的共同路徑。
2016年，星座自媒體同道大叔創始人蔡躍棟套現1.78億元，將同道大叔IP轉讓，被認為是“玄學”賽道中資本介入最成功的案例之一。“星座不求人”、“陳茂源星座”、“星座女神”等星座自媒體也先后獲得融資。
單個占卜師能夠覆蓋的客戶有限，聚集起一批占卜師，就自然形成了產業。“測測星座”、“占心”、“奇島”、“摩卡星座”“星知道”等APP都基于這個邏輯成立，也先后獲得資本的青睞。
如果一定要歸類，占卜應該算是“心靈消費”，這種消費模式的基礎是信任和支持。從這個角度來看，占卜和商業化也許有著天然的沖突。即使有資本的支持，這些“玄學”創業項目也未必能走到最后。專注解夢的“奇妙夢境”APP曾在 2015 年獲得天使輪融資，最終于 2019 年宣告停服。
同道大叔也并非靠星座內容出圈，其主攻方向已經轉為娛樂訪談。同道大叔旗下的訪談節目《你好明星》，在微博上的話題閱讀量超過 22 億。
頭部公司和平臺仍在試圖厘清占卜的商業模式，而廣大占卜博主們則更傾向于從現在的生活中獲得滿足感。“我是沒有上過班的，也是因為懶，公眾號淘寶店都不想弄，”Gin向C站描述自己一天的生活，“每天排1、 2 個私人占卜，做做視頻，一天就過去了。”
及其他則更把自己當作一個視頻博主，“我本科學的是電影，所以做視頻這件事對我來說并不陌生。”她覺得占卜只是自己做視頻的一個切入點，“想做關于塔羅牌但不限于占卜的視頻。”
她不考慮全職投入做占卜，而是把自己的B站賬號當作一份慢慢積累的作品集，以便未來找工作展示，“我自己走的是‘唯物主義占星’，就像電影《降臨》，重點還是身在其中體驗的過程。”
既是社交談資，也是情感出口，星座、塔羅經久不衰。這也許不足以成為一個以千億、萬億規模計算的大市場，但卻是一個長期存在的商業機會。
