聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬(ID：wjam123456)，作者：Ceci，授權轉載發布。
“人人可開店”，微信一出手，就知有沒有。相比從前“美麗而羞澀”的電商夢，微信小商店上線亮出的底牌相當豪橫。
對企業、個體、個人全量開放;
無需開發、免費開店、無管理費、自帶直播能力。
在浮沉六年的微信電商史里，微信終于打出一記漂亮的“短平快”。回望“大兒子”微信小店，只有服務號才能開通微信支付，訂閱號只能借助第三方平臺的技術支持，微信小商店這次真正做到了從開店到賣貨的零門檻。
有人說，這么一來，微商遍地的時代又要回來了，不，是要更加繁榮了。據艾瑞傳媒發布的《2019- 2020 中國社交電商行業用戶規模及用戶調查》顯示， 2020 年中國移動電商用戶預計增至7. 88 億人，而微信小商店這個出生不足百日就被騰訊在Q2 財報中點名的新秀，或許會成為微信闖蕩近 8 億電商市場的殺手锏。
01
微信電商，夢起微商
微商，微信電商夢開始的地方。
2013 年，微商如雨后春筍般涌現，鋪天蓋地的小廣告刷屏朋友圈、微信群，人們開始發現，原來微信也可以做營銷。
2014 年 1 月，微店上線，開啟了用手機免費開店的先河。一經推出就呈爆發式增長， 9 個月內吸引了超 1200 萬賣家入駐，成交額達到 150 億。
2014 年 5 月 29 日，不甘只為他人作嫁衣的微信推出了“微信小店”，免費供用戶使用，但反響平平。
四個多月后，騰訊領投了微店3. 5 億美元的C輪融資。然而，微店的高光時刻很快落幕，繁瑣的購買操作、訂單管理等問題讓這個曾被雷軍稱為“中國市場上最成功的創業項目”，逐漸失去競爭優勢。
與此同時，有贊等第三方服務平臺站到了微信電商的舞臺中央。 2019 年 4 月，有贊完成了一輪近 10 億港元融資，騰訊為領投方，然而微信自家的電商藍圖則黯然失色，后續不斷以接入拼多多、京東等電商小程序自居。
分岔口出現在 2018 年 9 月，微信的野心開始從以社交電商向內容電商蔓延，“我的購物單”功能上線，接入電商小程序，免費為商家提供曝光機會。
2019 年 3 月，“我的購物單”改名為“好物圈”， 5 月份在“搜一搜”新增入口，微信攤牌了想做電商的野心，好物種草社區的實質是依托熟人社交來賣貨的“朋友圈”。
2019 年 12 月，好物圈改名為現在的“微信圈子”(位于發現>搜一搜>圈子)，用戶分享的信息由商品變成了短內容 ，“圈子動態”中的“商品鏈接”是連接商店的單一途徑，長時間沒有體現出電商的優勢。
微信再次在內容電商的賽道上熄火。直至今年 6 月 19 日，公眾號內測開通“微信小商店”，時隔六年，微信再次以平臺建設方的姿態殺了個回馬槍。
7 月 10 日，微信小店宣布將全面下線，取而代之的微信小商店開啟內測申請。 8 月 20 日下午，微信小商店正式全量上線，人人可開店的時代來臨。
02
微信小程序藏著 8000 億GMV的商機
電商的核心競爭力離不開生態、流量、貨源和品牌，作為平臺，微信一直圍繞著前兩點做加法。
微信小店寄生于公眾號流量的玩法沒走出來，吸取教訓的微信小商店將根基扎在了小程序，并開局亮明身份：一個一鍵開通即可自主經營的賣貨小程序。
據微信公開數據，2 019 年微信小程序日活用戶達 4 億，GMV交易額達 8000 億，同比提升160%。這個傳說中火起了又滅的小入口正依附著 12 億月活的微信，形成“用完即走、觸手可及”的商業生態。
微信今年來的一系列“騷操作”，似乎都是為在小程序再造一個電商夢做準備。
7 月 7 日，微信在安卓灰度測試小程序分享到朋友圈功能，這個“封禁”三年之久的功能一旦解封，勢必會引起小程序的新一輪爆發，畢竟朋友圈這個巨大流量池是得到張小龍親自蓋章的：
從發布到現在，每天進去朋友圈的人數一直在增長，沒有停下來的勢頭。到現在每天有 7.5 億人進去朋友圈，平均每個人要看十幾次，所以每天的總量是 100 億次。
公眾號：微果醬張小龍微信之夜 4 小時演講全文
作為一個小程序，微信小商店一旦能配合產品推廣文案轉發到朋友圈，持續被刺激的用戶購買欲望“野火燒不盡，春風吹又生”，商家可以大幅度降低獲客成本、轉化成本以及運營成本，最重要的是用戶從種草到購買的鏈條更短了，門檻更低了。
除了零門檻開店，微信小商店備受關注的地方是其能直接發起直播賣貨，但目前只能通過商家在公眾號和社群里推廣，微信官方沒有中心化流量支持，但果醬妹認為，微信小商店的直播入口很有可能會和小程序直播做連接。
今年 7 月 17 日晚，微信在發現頁小程序版塊內測“購物直播”功能，用戶可通過該入口進入小程序直播間觀看，如果微信小商店也能接駁該聚合入口，流量自然少不了。
微信在不斷為小程序賦能的同時，也是在為其步步為營的電商夢筑路。
03
微信小商店該怎么玩?
和一切新生事物一樣，微信小商店吸引了一群追風口的人，但到底微信想往哪兒走，我們該怎么玩?這需要我們來一探究竟。
1、微信“有錢一起賺”的電商邏輯
自打微信小商店上線起，就有人問：微信親自下場，有贊微盟這些第三方服務商怎么辦?會不會效仿抖音將第三方“趕盡殺絕”，要求全平臺一體化?
答案是不可能的。
微信小商店面向的是小商家和個體戶，賣貨門檻低伴隨的是功能設施的簡易，中型及以上的大商家則需要更復雜、強大的功能，所以微信對微信小商店的定位應該是繼續做基礎建設，為第三方服務商留有賺錢的空間，但又同時促進了它們水平的升級，形成良性刺激。
2、微信小商店變現要靠私域流量
上文提到，流量是電商的關鍵，但微信目前并沒有給到微信小商店一個像視頻號、朋友圈一樣的聚合性入口，用戶只能通過搜索抵達商店，沒有公域流量的扶持，商家只能靠“老辦法”，利用公眾號、直播、社群等私域流量去推動銷量。
除此之外，在不斷做連接的微信生態，微信小商店未來或許能打通視頻號，形成“視頻號+微信小商店”或者“視頻號+直播+微信小商店”的新型電商閉環。但由于目前視頻號還不能直接跳轉到小程序，仍需以公眾號文章作為直播賣貨的一環，搭建引流的橋梁。
3、“微信小商店+群直播”可縮短流量轉化路徑
8 月 28 日，微信內測群直播功能，用戶可通過直播向群成員進行實時視頻，一定程度上替代了大家慣用的第三方群直播工具，并且該功能擁有“群強提醒”優勢，保證用戶不會因為消息刷屏而找不到直播入口。
群直播搭配微信小商店使用，就是一場面向精準用戶的直播帶貨，實現場景垂直化，縮短用戶的購買路徑，提高轉化率。
取精華棄糟粕，微信小商店明顯是微信多年探索累積的成果。在疫情影響下，線上電商的優勢被凸顯，微信在這個節骨眼推出小商店，配合直播、視頻號、群直播等新模塊，未來或能為商家、運營者們煥發出更多商機。
而且，相比視頻號擠牙膏式的內測玩法，微信小商店這一局打的是“人海戰術”，零門檻開店作為誘餌，從內測到全量開放不足一個月，為的是短時間聚攏大量玩家入局，加快蛋糕做大的速度。
然而事實上，據果醬妹了解發現，很多人在嘗鮮過后并沒有在繼續使用，商家的留存率目前看來并不樂觀。雖說是個人也可以開店，但在實操上架時很多貨品都有限制，而資質證明就成了商家賣貨路上的最大攔路虎。
