聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 營(yíng)銷兵法(ID：lanhaiyingxiao)，作者：兵法先生，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2018 年支付寶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽「錦鯉」的活動(dòng)，讓“錦鯉”成為了幸運(yùn)的代名詞，也成為了當(dāng)時(shí)營(yíng)銷行業(yè)借勢(shì)的熱門詞匯。這個(gè)寓意好運(yùn)連連的錦鯉，不知成為了多少人的夢(mèng)想，而如今好像錦鯉的幸運(yùn)要傳到自己手上似的。
昨晚，信小呆發(fā)布了一條「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」，為了贏得更多人信任，甚至講起了 2 年前發(fā)生在自己身上的故事。無(wú)獨(dú)有偶，莫非錦鯉真的要回來(lái)了?
今天上午，信小呆揭秘了「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的內(nèi)核，是錦鯉本人要參加一檔主播類的選秀節(jié)目，而轉(zhuǎn)發(fā)信小呆今天的微博，而抽獎(jiǎng)獲得新錦鯉身份的人，將有機(jī)會(huì)獲得眾多X品牌提供的獎(jiǎng)品，除了房產(chǎn)和車子，獎(jiǎng)品還涵蓋了 6 大種類超 100 件獎(jiǎng)品。
目前，信小呆的兩條微博轉(zhuǎn)發(fā)之和已超過(guò)了 180 萬(wàn)+，獲得了超高的留言點(diǎn)贊互動(dòng)。
不難看出這是@超級(jí)主播KING與支付寶錦鯉信小呆聯(lián)合推出的營(yíng)銷活動(dòng)，依然是熟悉的配方和味道，通過(guò)懸念式營(yíng)銷為活動(dòng)積蓄聲量，將整個(gè)事件營(yíng)銷推向高潮。
一石激起千層浪，兩條微博引來(lái)超過(guò) 180 萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的背后，究竟蘊(yùn)含著怎樣的營(yíng)銷邏輯?
1、懸念式鋪墊，為活動(dòng)攢夠噱頭
不難看出，昨晚九點(diǎn)信小呆發(fā)布的「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」是一個(gè)懸念式營(yíng)銷方式。通過(guò)設(shè)置懸念，預(yù)留了 12 小時(shí)為此事件發(fā)酵，引發(fā)猜測(cè)：一元錢轉(zhuǎn)賣錦鯉究竟是為何?難道真像網(wǎng)絡(luò)傳聞那樣錦鯉信小呆差錢了?
接著，今天早上 9 點(diǎn)揭曉答案，讓信小呆一元轉(zhuǎn)賣“中國(guó)錦鯉”的活動(dòng)榮登微博熱搜，截止發(fā)稿前，話題#信小呆一元轉(zhuǎn)讓中國(guó)錦鯉#實(shí)現(xiàn)閱讀4. 6 億，討論 200 萬(wàn)，目前此事件還在持續(xù)發(fā)酵中。
信小呆一元轉(zhuǎn)賣錦鯉的活動(dòng)，遵循了懸念式營(yíng)銷將內(nèi)容分為三部分的原則，第一部分拋出懸念，第二部分揭曉部分懸念，最后公布整個(gè)活動(dòng)的答案，表明花落誰(shuí)家，證實(shí)整個(gè)活動(dòng)的真實(shí)性。而新錦鯉究竟花落誰(shuí)家，對(duì)于參與活動(dòng)的人來(lái)還是一個(gè)等待的過(guò)程。
2、抓住了人性弱點(diǎn)，為活動(dòng)蓄能
1)以小博大
錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，參與門檻低，，這種以小博大的賭博心理與買彩票有著異曲同工之妙，而轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)基本上是 0 成本參與，這極大的激發(fā)了用戶的參與熱情，讓人深陷其中。
2)僥幸心理
整個(gè)活動(dòng)之所以能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，還是人們心中的僥幸心在作祟，正如馬云當(dāng)年火爆全網(wǎng)的名言「夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢」。于是，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)啟了拉低中獎(jiǎng)率的過(guò)程。
3)損失規(guī)避的心理
對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，似乎不轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，就像錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億一樣的難受，于是轉(zhuǎn)發(fā)成為了人們挽救難受心態(tài)的方式。這種因擔(dān)心錯(cuò)過(guò)而轉(zhuǎn)發(fā)的行為，也是用戶「損失規(guī)避的心理」。
3、好故事成就好營(yíng)銷
好故事能夠成就好的營(yíng)銷，講故事也屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。信小呆將自己中獎(jiǎng)的故事通過(guò)微博講述了出來(lái)，因自己是錦鯉，信小呆在旅行的路上積累了財(cái)富，并收獲了愛(ài)情，妥妥的人生贏家。
信小呆通過(guò)講自己的故事，搭建起了與用戶之間溝通的橋梁。又因信小呆作為中獎(jiǎng)錦鯉的本人，自己講述自己的故事給活動(dòng)增加了可信度，激發(fā)了人們的參與熱情。超高的互動(dòng)數(shù)據(jù)，一路飆升的話題討論，也證明了好故事能夠成就好營(yíng)銷。
4、圍繞營(yíng)銷內(nèi)容，產(chǎn)生話題討論
傳播除了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，還與內(nèi)容的趣味性有關(guān)?！敢辉D(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的活動(dòng)一出，大眾就對(duì)話題辭職、房子、獎(jiǎng)品、節(jié)目營(yíng)銷以及話題的締造者等方面展開(kāi)了討論，如在關(guān)于辭職上，有人表示「謝謝大家!已經(jīng)寫(xiě)好辭職信」，而有人表示「醒醒吧，明天上班別遲到了」，給整個(gè)內(nèi)容增加了話題度、可看性和趣味性。
寫(xiě)在最后：
信小呆「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的活動(dòng)，在關(guān)注度和聲量上獲得了亮眼的成績(jī)，并向受眾成功安利了關(guān)于直播主播的選秀活動(dòng)，讓節(jié)目一出現(xiàn)便呈現(xiàn)了高開(kāi)的態(tài)勢(shì)。以每一個(gè)人美好祝愿為突破口，將節(jié)目呈現(xiàn)在大眾眼前?！敢辉D(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」案例成功之處在于，活動(dòng)締造者對(duì)人性弱點(diǎn)的深度洞察，將用戶的小心思帶到了活動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。
