做大生意要看大趨勢,因為順勢而為才能夠更好地乘風破浪,所以作為IBM硬件系統部大中華區掌門人,IBM副總裁、大中華區系統部總經理侯淼需要研判趨勢,并在大趨勢到來之前里找到業務的關鍵支撐點進行布局。9月初,侯淼接受《中國電子報》記者采訪,這是侯淼今年以來第二次見媒體,這次他談及中國即將開啟的“十四五規劃”,并表示“區域經濟”會成為未來幾年中國經濟發展的投資熱點,新格局下ICT企業“迎風而上”的路徑是“下沉”,提供適合區域經濟發展的“新IT”。
區域經濟成投資重點
區域經濟將成為未來幾年的投資熱點,得出這樣的判斷,侯淼是基于國家政策以及客戶需求的變化。
在國家政策的層面,侯淼提及最近召開的一些企業家、經濟學家座談會,從參會的人員與主要的觀點,可以歸納出實體經濟、城市群將會是發展的重點,中央提出加快構建“以國內大循環為主體,國際國內雙循環相互促進”的新發展格局。侯淼表示,最近國家政策中有很多 “區域語言”,比如推動東北振興、京津冀協調發展、成渝經濟區、粵港澳大灣區、黃河流域的生態保護和高質量發展等,強調“區域互補”、“區域一體化”等,都釋放出要大力發展區域經濟的信號。
區域經濟在國內大循環環境下,一個很重要的特點是各地方都會圍繞地方經濟引擎,形成特色經濟,比如有的區域以第二產業為主,有的區域以第三產業為主,不同特色經濟體向區域外拓展,形成跨區域大循環。
侯淼進一步舉了河北唐山為例,唐山特色經濟是基礎工業、基礎材料,唐山地區的銀行、金融機構就需要為唐山的引擎型企業,如唐山鋼鐵、開灤煤礦等提供更好的金融服務,支持其進一步發展、向區域外擴展。這些金融機構的業務和系統也必須要進一步向區域外擴展,以便更好地支撐。“過去這些趨勢不是很明顯,在大循環趨勢下,這種意愿明顯變強了。”
基于這些研判,侯淼認為未來幾年投資熱點將是區域經濟,而隨著區域經濟的蓬勃發展,更多的人走進城市,必然帶來這些城市群業務量提升、交易量提升,必然要升級和構建數字基礎設施,構建新的數字基礎設施,基礎設施廠商也將迎來新發展機遇。
IT需求之變
區域經濟大發展帶來IT需求新變化,“一是在線化趨勢進一步提升,帶來更大的業務量和交易量。二是內陸地區的IT增長會進一步加快,過去沿海等經濟發展較快的地區是IT采購大戶,接下來的IT新增長將是內陸。”侯淼說。
如果說過去IT的重點市場是北、上、廣、深等一線城市,那么未來的新增長市場將在區域經濟帶。從一線城市到二三線城市新經濟帶,客戶的關注點也發生了新變化。
侯淼以銀行客戶為例,談及了客戶對IT訴求的變化。中國目前資產規模在1000億元到5000億元之間的中小銀行超過190家,根據對這這些銀行未來三年IT規劃調研情況看,其規劃主要集中在三方面:一是核心銀行的數字化轉型。二是備份和容災。三是業務上云,推動云的應用。從規劃來看,一線城市與二三線城市對于IT支持業務創新的方向并無巨大差別,聚焦核心業務數字化、更好的容災備份、推動業務上云。“無論是在邢臺、唐山還是在北京,用戶對移動互聯網的需求都一樣,都希望通過手機解決衣食吃住行相關的事情,都會看同一個平臺,使用微博、微信等。”
但對于IT基礎設施的具體訴求卻有很多的不同,因為彼此的人財物與基礎狀況大不相同。比如在一線城市有足夠多的IT技術人員,可以實現基礎架構“穩態” 和“敏態”的分開,用穩態支撐核心關鍵業務,用敏態架構支撐互聯網業務創新。但在中小銀行沒有那么大的機房空間,沒有更多的人力物力財力,往往希望通過簡單一體化設備,獲得基礎架構“穩敏合一”,以及滿足未來上云的要求。總結來看,他們訴求集中在四個維度:一是希望未來的IT能夠更加節約成本。二是能夠更加靈活的擴容。三是希望數據能更加安全。四是希望能夠更加敏捷的開發。
“相對于北上廣深的一線客戶,二三線的城市的銀行用戶更務實,更在乎先進的IT技術帶來的最終結果。”為此,侯淼談及了某銀行客戶,此前系統構建在其他平臺上,每天晚上11點之后需進行查賬,查賬系統跑一次需要4小時,做完已經接近凌晨4點,如果批量查賬失敗,需要重新來一次,那么第二天就無法正常營業。所以如果平臺能夠將原來運行4小時縮短為45分鐘,就成為這些銀行對IT硬件技術的“硬需求”。
目前在IT硬件基礎設施領域,云化、智能化、綠色化是趨勢的關鍵詞,而不同的廠商對于這些趨勢有不同看法和不同的實施路徑。
從IBM角度看,“綠色”意味著更低的功耗、更少的占地面積、更簡便的操作、更少的IT技術支持人員。據侯淼介紹, IBM的LinuxONE以及FlashSystem(閃存系列)因為具有開放、靈活以及強有力的整合能力,在城市銀行有很好的增長。LinuxONE具有“以一頂百”的效果,兼顧區域銀行穩態和敏態的需求,同時實現綠色計算,大幅優化新架構整個技術堆棧的綜合成本;同時其具有的隱私護照保護、即時恢復等先進技術,使客戶的數據更安全,業務更穩健。云原生功能,讓客戶能更好地實現混合云。
侯淼同時透露IBM明年將發布的POWER 10,很多設計將針對AI,除了有內部硬件加密和解密,也有硬件加速器,能夠針對算法進行加速,同時能夠實現內存集群訪問,包括圖像識別等中間數據,就無需要通過硬盤,可以大幅度加速高影像數據處理速度。
IBM系統業務之變
在將PC與X86服務器出售,Power業務由IBM與浪潮的合資公司運營之后,IBM中國硬件系統部主要銷售主機和存儲產品與解決方案,其客戶以銀行保險等金融業為主,主要位于北上廣深等一線城市。當侯淼將中國IBM系統部的下一個5年的新增長定位于“區域經濟”,并期望在未來三年,在擁有超過190家的區域銀行市場占據30%到40%的市場份額,那么業務組織架構下沉到二三線城市就成為必須的選擇。
一方面, IBM的市場活動開始向二三線市場推進,在區域經濟帶拓展IBM品牌。另一方面在二三線城市“建立人脈”,包括建立合作伙伴與客戶生態伙伴。展開產品技術相關培訓、認證與實施獎勵計劃等。
當IBM系統部走向區域市場、擁抱區域經濟帶,侯淼認為IBM的客戶將不僅僅局限于銀行用戶。目前已經開始有一些醫院成為IBM系統部的客戶,“這些醫院之所以選擇IBM平臺,是因為當醫保卡線上化之后,患者的個人信息、X光片、CT片都將數字化,而這些信息的價值不亞于用戶銀行賬戶的價值。”
“接下來,隨著區域經濟的大發展,這些區域經濟帶與民生相關機構的交易量將大幅提升,包括醫院醫保卡、公交卡、交易所等大系統都需要更高效、穩敏融合、更簡潔的IT基礎設施,這些都將是IBM系統部的新生意。”侯淼說。
在國外,很多制造業企業也是IBM系統部的用戶,因為現在制造業有很多線上的要求,而 IBM的Power平臺其大內存能讓SAP HANA運行起來更快。除此之外,美國和其他國家一些初創企業也采用PowerAI作為平臺,來開發更多數據分析軟件。
“究竟誰是IBM系統部的目標客戶?取決于交易量,如果客戶對硬件平臺的穩定性、吞吐能力、可靠性要求比較高,那么這些客戶就是IBM的目標客戶,因為客戶需求的這些維度,是我們優勢所在。”侯淼說,而線上化成為趨勢,內陸城市群加快發展步伐,都會使得交易量急速提升,毫無疑問,IBM未來的生意機會是進一步變大的。
從最新公布的財報看,IBM的主機業務是增長比較快的。侯淼透露:“增長的原因是因為主機在它的產品的周期里。硬件的購買行為通常來自幾個方面:一是客戶想構建新的IT系統,會買硬件。二是隨著交易量的提高和新技術軟件的提高,需要換設備。這樣的硬件采購和更新周期過去是5年,現在看起來是2到3年,速度在加快。”IBM去年發布了主機z15,新產品帶來很多客戶硬件采購。明年IBM Power10將發布,也會帶來新一輪的采購。
所以無論是從市場需求的情況看,還是從產品發布的節奏看,都讓侯淼對接下來的系統部業務有信心。(本文作者:李佳師 來源:中國電子報)
