9月9日晚7點30分,夜雨壓城,歐派數字場景直播基地里正一派燈火通明,所有人都嚴陣以待。當鏡頭打開的一瞬間,巨大的流量如電流般點亮直播間的熱情,歐派主播天團重磅亮相。
歐派環保大使童瑤、歐派官方優選官王小騫、歐派集團副總裁楊鑫一起體驗爆款優質產品、暢聊綠色生活方式,并密集輸出硬核內容和勁爆優惠。整場直播歷時3個多小時,喜獲4萬多訂單,歐派直播佳績再添一筆!
在直播新常態和營銷新形勢下,歐派從來不滿足買買買的吆喝,而是隨時進化。
此次,歐派借助大熱劇《三十而已》賦能總裁直播間,并邀請“顧佳”飾演者童瑤加盟主播天團,從熱劇角色梗點的運用、到家裝話題的深度互動、再到直播的切實優惠吸引,又一次實現了品牌聲量與銷量的破壁共贏。為何歐派直播總能出奇制勝?
1、童瑤實力“入職”,跟著歐派環保大使裝新家
《三十而已》中“顧佳”一角獨立、優雅、自信,響當當一枚“乘風破浪的姐姐”。可以說,“顧佳”的大火迎上了當下女性力量崛起的時代紅利。她們所代表的注重生活品質和自我力量的精神,與歐派一直以來推崇的高品質家居和個性化定制的理念很契合。
劇里,三十而已的她,有著困境包圍,仍要肆意綻放的主角光環;劇外,演員而已的她,是個隨心自在,喜歡低碳生活的樂活擔當。
因而繼“顧佳”之后,童瑤又喜提歐派環保大使、歐派全球好物優選官,將愛家生活從熒屏內拓展到現實里來,粉絲對童瑤此次與歐派的合作也是相當期待和認可。
歐派也以“顧佳”的IP效應為傳播原點,延伸出有共鳴和記憶點的家裝內容,一組“顧學”海報,將人物性格與家裝洞察結合,展現出歐派態度,實打實收獲了一波品牌好感,并巧妙地把家裝消費的鉤子投擲到了潛在用戶的心田里。
2、總裁演技“出圈”,“家裝煩惱終結者”喊你上車
這波熱劇營銷,無論是響應的速度和內容上,都快準狠地擊中了觀眾心中的鼓點。朋友圈里高強度的霸屏,成功將大眾注意力從電視劇無縫轉移到歐派總裁直播間。
目前,歐派總裁直播間已火熱進行到了第三期,從第一期“總裁騫到,直補一個億”的橫空出世,到孫儷“娘娘價到,一諾騫金”的顛覆性成功,這個直播IP已經成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障,創造了一波又一波的驚喜。
究其原因,除了有超強明星陣容重磅加持以及真金白銀的總裁鉅惠,歐派總裁直播間最大的亮點莫過于副總裁楊鑫的每一次“躬身入局”,真實回應直播所面臨的所有挑戰,并親自主演創意預熱視頻,引爆話題。可以說,歐派的每一個節拍都踩在當下觀眾的嗨點和家裝人群的痛點上。
特別是楊總為此次直播專門拍攝的《終結者篇》更是讓人眼前一亮。他穿著皮衣,騎著哈雷,帥氣化身“終結者”。勁爽高亢的BGM讓霸總氣息爆屏,觀眾直呼“帥!”“牛氣!”“降維打擊!”僅歐派衣柜視頻號里的觀看次數已超10萬,點贊上千。
不得不說,“家裝煩惱終結者”楊總,一句“環保、顏值、優惠全都有,一次性解決你的家裝煩惱”感召力十足!
1、綜藝級互動,用環保內容撬動消費價值
當愛家體質的童瑤碰上“有家有愛有歐派”的楊總,直播間一開場就生活氣息滿滿。養生達人瑤瑤子曾在微博上堅持了一年多的早餐打卡,楊總特意下廚,為她準備了微博同款早餐。瑤瑤子親自鑒定,老搭檔小騫老師也大呼楊總“好用心!”
美好的一天從一頓健康的早餐開始,童瑤是健康生活的忠實踐行者。在談到居家健康時,她坦言環保直接影響我們的健康,身體是第一位的,一定要選擇環保的家裝。
作為歐派環保大使,童瑤空降直播間,就是為了幫助大家選購環保優質的家居產品。直播現場,楊總、小騫老師和童瑤還進行了一場趣味環保小測試。
測試問題從日常生活中的甲醛小常識切入,童瑤老師不愧為環保大使,基本都答對了,并指出真正想要有效去除甲醛,就必須選擇環保板材,從源頭解決。
緊接著,楊總對每一道問題都進行了詳細的解讀,并親自展示了歐派無醛添加愛芯板所獲得的榮譽證書。
歐派無醛添加愛芯板,環保標準遠超歐標、新國標,獲三重國際權威認證,憑借過硬品質妥妥地成為健康“佳”選。
童瑤看了之后,總結道:“歐派的產品既能保證我們的健康,設計得還這么時尚,真的非常好。”直播間里也迎來點贊刷屏。
最讓直播間的粉絲們沸騰的是,當晚楊總豪氣放送環保大使兩大福利:
福利1:9-25mm雙飾板全系免費升級無醛添加愛芯板,多達30+種花色任選;
福利2:購買歐派衣柜單值滿3萬,即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。
在這個綜藝級直播環節中,歐派通過新穎的設計完成了對無醛環保知識的普及,而不是口號式的叫賣,用深度優質內容吸引用戶下單,也豐富了三位直播嘉賓的互動形式,真真提供了一個頗有創意的直播范本。
2、場景化體驗,在線種草強化產品優勢
體驗完歐派最環保的無醛添加愛芯板后,在楊總及小騫老師的陪伴下,童瑤又沉浸式體驗了歐派衣柜的博納精深5.0系統和櫥柜五大系統,并多次忍不住贊嘆:“設計得太好了!”
“一步到位”入戶系統
(折疊換鞋凳,輕輕一拉,換鞋一步到位)
早安餐廳系統
(電力軌道,解決電位不夠的問題,安全又方便)
(摘云臺,收納抽+腳踏凳二合一,最大承重150kg)
全能衣帽間系統
無論劇里劇外,童瑤都是行走的時尚穿搭教科書。因此,來到輕奢風的衣帽間,瑤瑤子主動示范,并指出每位女生都需要一個梳妝臺,保證每天元氣滿滿地出門!
在體驗了豎向配衣桿、感應燈、智能穿衣鏡、升降衣通等各種妙招后,童瑤連連驚嘆:“特別棒,楊總要多給我們推薦這樣的硬核產品。”
櫥柜五大系統
來到廚房板塊,童瑤和小騫老師立馬被桌上的美食吸引了。一個好的廚房能讓人愛上下廚,楊總又帶領童瑤深度體驗了歐派櫥柜的洗切炒動線和黑科技智能系統,特別是一些收納配件組合好用又美觀,讓小騫老師都忍不住主動安利。
直到整個體驗之旅結束,童瑤老師還意猶未盡。確實,歐派的直播從來都是一次優質產品的集中展示秀,有顏又有料,在帶貨的同時講述品牌,真正做到了用內容撬動消費價值。
內容驅動+利益驅動
社交裂變盡展營銷真勢能
有了優質明星和深度內容的驅動,直播間的轉化還有一個關鍵因素:優惠!
首先,早在直播之前,歐派就在制造話題引爆注意力的同時,緊抓用戶消費決策的窗口期,從渠道端進行深入全面布局。 通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點,以創意文章或海報為媒介,將用戶導流至營銷小程序,進行預約、報名,來鎖定直播優惠。
值得一提的是,歐派線下千家門店和導購都變成“場”的延伸,只要轉發鏈接到好友、朋友圈、微信群,產生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵,打造出全面開花的裂變效應。
最后,直播間里由明星親身體驗、王小騫專業解析及砍價,歐派副總裁楊總親放福利,用實實在在的勁爆優惠打動客戶,痛快下單。
而下單只是歐派服務的開始。線下店面的切實體驗和一站式服務,與線上聲量形成反哺和閉環,會進一步助推品牌傳播的長尾效應。
“無醛定制,三十而已”,歸根到底,歐派此次聯合童瑤直播的成功之處在于價值觀的契合。就像電視劇《三十而已》所表達的,拋開年齡的焦慮與偏見,人生30,不過而已,每一個人都可以追求更好的生活。
歐派所倡導的無醛普惠也如此,破除環保的人為高墻,家居健康,無醛而已,每一個家庭都理應舒享綠色安芯的環保生活。
未來歐派的直播將繼續變成連接多個主體、融合多種價值的基礎性鏈路,帶領品牌在融合之中走向升級,繼續乘風破浪,為中國人的品質家居生活構建新的美好。
