聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 半夜防水（ID：wobushikol），作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這回，我真的不是標(biāo)題黨。
16 歲，高中生， 3 天，賺 60 萬(wàn)。這是真的!
來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)吧
是不是有點(diǎn)看不懂?這個(gè)怎么賺錢(qián)?
這就是最近開(kāi)始流行的抖音小程序玩法!
和短視頻帶貨的原理一樣，抖音的小程序變現(xiàn)，也是通過(guò)短視頻，將用戶(hù)引導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)入小程序。
小程序怎么變現(xiàn)呢?一般有兩種方式：cps和cpm。一種是用戶(hù)使用的時(shí)候付費(fèi)，運(yùn)營(yíng)者會(huì)按照一定比例分成。另外一種是用戶(hù)不用付費(fèi)，但是要看一段廣告，運(yùn)營(yíng)者按照一定比例分成廣告費(fèi)。
這個(gè)「心理測(cè)試小程序」的收益，主要來(lái)自第二種：cpm。來(lái)看看這個(gè)高中生的炸裂數(shù)據(jù)吧：
第一天 40 多萬(wàn)，第二天 16 萬(wàn)，三天收入超過(guò) 60 萬(wàn)!
現(xiàn)在，短視頻MCN做內(nèi)容，或者直播帶貨，都需要團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)。小程序變現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)門(mén)檻很低，只有自己一個(gè)人都能做，這位 16 歲高中生就是一個(gè)很好的例子。
小程序變現(xiàn)，核心亮點(diǎn)在于：
1，可以直接轉(zhuǎn)化虛擬產(chǎn)品，如測(cè)試、工具等，這是現(xiàn)在購(gòu)物車(chē)只能推廣實(shí)物產(chǎn)品所不具備的。
2，流程簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，一個(gè) 16 歲高中生都可以做。
3，適合泛粉賬號(hào)的轉(zhuǎn)化，音樂(lè)號(hào)、影視號(hào)這些都可以，反正就是掛個(gè)小程序鏈接。也可以加一些文案引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化更高。
4，收入透明，分成比例高。
短視頻，尤其是抖音的生態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了。
做短視頻帶貨的，要么需要比較多的資金，去買(mǎi)付費(fèi)流量;要么就需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，培養(yǎng)一個(gè)可以帶貨的ip人設(shè)。
搞直播的門(mén)檻，現(xiàn)在也越來(lái)越高，更別提眾多明星也開(kāi)始直播后，流量分配的馬太效應(yīng)已經(jīng)越來(lái)越明顯，大部分觀(guān)看直播的用戶(hù)被頂流(羅永浩、陳赫等)分走了。可能一個(gè)主播做一場(chǎng)四個(gè)小時(shí)的直播，總在線(xiàn)人數(shù)可能都很難超過(guò) 1000 人。
搞mcn打算接廣告的，大部分的錢(qián)都砸在培養(yǎng)一個(gè)ip上。樂(lè)觀(guān)估計(jì)，做成一個(gè)能迎合市場(chǎng)需求的ip，至少需要三到六個(gè)月的時(shí)間。這還沒(méi)算上很多沒(méi)辦法做起來(lái)的賬號(hào)，付出的精力和時(shí)間要翻幾倍的增長(zhǎng)。
適合小白、新手的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，小程序是其中一個(gè)。
我大概說(shuō)一下，一個(gè)新手開(kāi)始做小程序變現(xiàn)的主要流程吧：
1，準(zhǔn)備一個(gè)以上的手機(jī)號(hào)，注冊(cè)抖音賬號(hào)并養(yǎng)號(hào);
2，找一個(gè)比較合適的小程序產(chǎn)品平臺(tái)，了解一下小程序產(chǎn)品;
3，搜索尋找符合目標(biāo)小程序相關(guān)的視頻，培養(yǎng)自己做視頻的感覺(jué);
4，制作視頻，軟件基本使用剪映APP就可以了，需要做更高質(zhì)量的視頻可以用PR。但是目前看，相關(guān)視頻時(shí)長(zhǎng)一般都不長(zhǎng)，手機(jī)剪輯是足夠的;
5，發(fā)布視頻，掛上小程序，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并決定下一步操作。
關(guān)于小程序平臺(tái)，目前比較主流的是「抖推貓」，加入需要交納 298 元。另外還有一家「易推」，產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)那么多，但是分成比例要高于抖推貓。
建議先注冊(cè)易推，試試先做一個(gè)賬號(hào)。后期需要擴(kuò)大到帶更多小程序的時(shí)候再接入抖推貓。
關(guān)于賬號(hào)類(lèi)型，我看過(guò)一些文案號(hào)、情感號(hào)、音樂(lè)號(hào)，都用小程序來(lái)作為一種變現(xiàn)的手段。但是，最直接的還是做一個(gè)垂直到小程序的賬號(hào)，比如開(kāi)頭的那個(gè)「心理評(píng)測(cè)小程序」，這種的轉(zhuǎn)化率對(duì)比其他的泛內(nèi)容會(huì)更高。
關(guān)于內(nèi)容，這塊是最關(guān)鍵的，最終的播放量和轉(zhuǎn)化率都取決于做內(nèi)容的質(zhì)量。現(xiàn)在能看到大部分去掛小程序的視頻，基本上是以混剪的音樂(lè)、影視、情感、文案、熱點(diǎn)的內(nèi)容為主。
如果是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)的話(huà)，可以考慮一些更高級(jí)的玩法——搞人設(shè)。但是這個(gè)方法成本更大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。好處是做起來(lái)了的話(huà)可以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)：七小姐。
看到?jīng)]有，置頂?shù)娜龡l視頻中有兩個(gè)都是掛了小程序的，一兩百萬(wàn)贊的視頻，播放量肯定是幾千萬(wàn)級(jí)別的，轉(zhuǎn)化率再低，收入肯定也是不錯(cuò)的。
關(guān)鍵在于，這類(lèi)視頻的制作成本雖然比混剪高，但是并沒(méi)有高很多，主要在于要找一個(gè)適合出鏡的人。
先說(shuō)說(shuō)七小姐這樣的賬號(hào)為什么數(shù)據(jù)能爆，原因很簡(jiǎn)單：雞湯類(lèi)的內(nèi)容，只要抓到好的情緒點(diǎn)，一點(diǎn)就爆!
無(wú)論是博客、微博、微信公眾號(hào)時(shí)代，賣(mài)雞湯都是一門(mén)非常好的生意。
同理，微博、公眾號(hào)上，沉淀了大量雞湯內(nèi)容，等著你去把它拍成視頻。
連編導(dǎo)的崗位都省了，直接拍吧!
當(dāng)然，如果你看到這里，熱血沸騰的想要馬上開(kāi)始做小程序變現(xiàn)，一頭扎進(jìn)去，大概率還是被拍死。
小程序變現(xiàn)雖然門(mén)檻低，也出現(xiàn)三天巨賺 60 萬(wàn)的優(yōu)秀案例，但是大部分的從業(yè)者，還是在每天幾十塊收入的溫飽線(xiàn)上苦苦掙扎。
因?yàn)橛只氐搅硕桃曨l最核心的部分——內(nèi)容。
不是每個(gè)人都適合做短視頻的。
優(yōu)秀的人和普通人差別在哪里?答案是細(xì)節(jié)。
我舉個(gè)例子吧，開(kāi)頭「心理評(píng)測(cè)小程序」有哪些細(xì)節(jié)做的比較好?
仔細(xì)看一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻中文案寫(xiě)的不是左下角「評(píng)測(cè)」，而是「查看」。
不得不佩服中華文化博大精深，評(píng)測(cè)給人一種付費(fèi)的感覺(jué)，而查看是免費(fèi)的。人們都喜歡免費(fèi)的!人們都喜歡免費(fèi)的!人們都喜歡免費(fèi)的!
另外，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他一個(gè)視頻發(fā)了很多次，而且還配合了直播，這里有個(gè)技術(shù)叫做：直播連懟技術(shù)!
(這個(gè)技術(shù)很簡(jiǎn)單，但是可能不適宜公開(kāi)。同樣不適宜公開(kāi)的還有和之前注冊(cè)養(yǎng)號(hào)等相關(guān)的內(nèi)容。)
和做任何事情一樣，看上去再簡(jiǎn)單的事情，要做好都不簡(jiǎn)單。小程序變現(xiàn)的難度即使是目前做短視頻創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)最小的，要真正能做好，也需要投入巨大的精力，三天曬魚(yú)兩天打網(wǎng)，或者以打工心態(tài)去做，最后肯定都是會(huì)失敗的!
