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試水批發(fā)業(yè)務(wù)，劍指1688，拼多多挑起B(yǎng)端戰(zhàn)爭(zhēng)!
拼多多上線批發(fā)業(yè)務(wù)
拼多多前腳登上《財(cái)富》 500 強(qiáng)，后腳又有了新動(dòng)作。
近日，有商家透露拼多多上線了一項(xiàng)名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù)，打出 0 傭金、無(wú)推廣費(fèi)的旗號(hào)入局批發(fā)領(lǐng)域，為千萬(wàn)商家提供貨源。
從截圖可以看到，多多批發(fā)的商家頁(yè)面，批發(fā)供貨服務(wù)還未搭建完成，顯示“裝修中”的狀態(tài)，但該商家透露他們可以對(duì)小二提報(bào)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
而在商家的“供貨管理”頁(yè)面，則多了一項(xiàng)“一件代發(fā)”功能。一件代發(fā)，也就是采集代發(fā)模式，一般來(lái)說(shuō)是通過(guò)平臺(tái)采集全網(wǎng)的高銷量產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)過(guò)濾，放到店鋪里作為自己的貨源，加價(jià)賣給顧客。
但拼多多是店群模式，是十個(gè)店鋪起做的。即通過(guò)開設(shè)多家店鋪，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)從而盈利，這樣起步較快，使用群控軟件可以同時(shí)登陸運(yùn)營(yíng)多家店鋪，也可以多店采集上架修改價(jià)格等等，實(shí)現(xiàn)多家運(yùn)營(yíng)多店盈利。
目前，拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團(tuán)購(gòu)小程序“快團(tuán)團(tuán)”的商品貨架，但這個(gè)商品貨架目前只對(duì)“微信實(shí)貨商”開放。也就是說(shuō)，多多批發(fā)還處于“內(nèi)測(cè)”階段，尚未正式對(duì)外經(jīng)營(yíng)。
即使是試水，這步棋依然體現(xiàn)了拼多多殺入B端的野心。它的目標(biāo)很明確，就是要對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭阿里旗下的1688，試圖從源頭上動(dòng)搖阿里的根基。
然而，已經(jīng)在B2B領(lǐng)域深耕 20 年的阿里豈是那么容易撼動(dòng)的?這對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)將是一場(chǎng)苦戰(zhàn)。
1688，拼多多面前的一座大山
提到阿里旗下的電商平臺(tái)，消費(fèi)者往往會(huì)想到淘寶、天貓、閑魚、聚劃算，很少有人會(huì)想到 1688 這個(gè)平臺(tái)。但實(shí)際上， 1688 才是阿里壓箱底的“法寶”，其重要性一點(diǎn)都不比其他平臺(tái)差。
要知道，阿里巴巴在初創(chuàng)時(shí)期就是做B2B的，批發(fā)貿(mào)易是馬云的“老本行”，那句有名的“讓天下沒(méi)有難做的生意”，反映的就是阿里作為批發(fā)市場(chǎng)的使命。在淘寶成立、阿里入局B2C后，它的B2B業(yè)務(wù)也沒(méi)有荒廢，而是漸漸改名為1688，低調(diào)地成長(zhǎng)。
如今， 1688 匯聚了超過(guò) 1000 萬(wàn)家企業(yè)店鋪，每日在線瀏覽人數(shù)達(dá)1. 5 億，占中國(guó)內(nèi)貿(mào)B2B份額的40%。服務(wù)了超過(guò) 100 萬(wàn)的供應(yīng)商和超過(guò) 2800 萬(wàn)的采購(gòu)商，年銷售超 4000 億，是國(guó)內(nèi)最大的線上批發(fā)市場(chǎng)。
甚至，不止是批發(fā)商，很多消費(fèi)者都把 1688 當(dāng)成了“薅羊毛”的圣地。比如某平臺(tái)售價(jià)219. 9 元的精華液， 1688 顯示成本價(jià)僅5. 1 元，足足翻了 40 倍有余!即使是一些平時(shí)常見(jiàn)的食品， 1688 的平均價(jià)格也比零售價(jià)便宜了2- 3 倍。
不管從哪個(gè)方面看， 1688 都是做批發(fā)的首選，這是 20 年口碑累積的成果。拼多多想要翻過(guò)眼前這座大山，難度非同一般。
更何況，拼多多一直以來(lái)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，在B2B領(lǐng)域并不存在。本來(lái)批發(fā)價(jià)就已經(jīng)把利潤(rùn)降到最低了，拼多多還能怎么壓呢?就算額外給予補(bǔ)貼，阿里巴巴健康的現(xiàn)金流也絲毫不虛拼多多。
如此看來(lái)，真不知道拼多多是“四兩撥千斤”還是“蚍蜉撼樹”了。
無(wú)論前路如何，這一仗必須要打!
明知山有虎，偏向虎山行。拼多多與阿里的B端戰(zhàn)爭(zhēng)，不是執(zhí)意要打，而是非打不可!
知道拼多多上面的商品為什么那么便宜嗎?沒(méi)錯(cuò)，主要原因之一便是它采取產(chǎn)地直供模式，一改傳統(tǒng)銷售從收購(gòu)、批發(fā)到零售等種種環(huán)節(jié)，剔除了中間商層層加價(jià)的傳統(tǒng)，讓生產(chǎn)商直接對(duì)接消費(fèi)者，因而價(jià)格低到難以置信。
也就是說(shuō)，拼多多手里本來(lái)就有一大批貨源渠道，考慮到目前拼多多的體量與阿里還差得很遠(yuǎn)，這些貨源的供給力可謂綽綽有余。既然手里有資源，不用白不用，拼多多為什么不自建一個(gè)批發(fā)平臺(tái)呢?
另外，B2B市場(chǎng)本身規(guī)模夠大，裝下一個(gè)拼多多根本不成問(wèn)題。根據(jù)艾媒咨詢《2019- 2020 企業(yè)采購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告》顯示， 2019 年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到25. 94 萬(wàn)億元，，預(yù)計(jì) 2020 年交易規(guī)模達(dá)31. 19 萬(wàn)億元。
也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)依然在飛速增長(zhǎng)，說(shuō)明遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，還有很大的發(fā)展空間。近年來(lái)我們能看到，除了1688，京東、蘇寧也相繼發(fā)力B2B領(lǐng)域，小心翼翼地“虎口奪食”。布局B2B是大勢(shì)所趨，拼多多現(xiàn)在開始都算晚的了!
還有一點(diǎn)，如果做好了批發(fā)市場(chǎng)，拼多多自身的供應(yīng)鏈也能得到完善。拼多多以社交電商起家，有騰訊的流量加持，很有希望做成微商的專屬批發(fā)平臺(tái)。雖體量不大，但自成一派，能在一定程度上阻擊阿里。
總而言之，拼多多表現(xiàn)出來(lái)的是一種“狹路相逢勇者勝”的亮劍精神，不管能不能打過(guò)，先把氣勢(shì)擺出來(lái)了。
拼多多離阿里還有多遠(yuǎn)?
雖然B端體量上差距已經(jīng)夠明顯了，但阿里“碾壓”拼多多的遠(yuǎn)不止1688，至少還有兩座大山是拼多多短時(shí)間內(nèi)難以逾越的。
其中一座，是物流。即使有優(yōu)質(zhì)的貨源，沒(méi)有通暢的物流也難以發(fā)揮威力，就像一拳打在了棉花上。
今年 3 月，東南亞物流巨頭“極兔快遞”殺入中國(guó)，它的創(chuàng)始人和段永平有些淵源，而拼多多創(chuàng)始人黃崢又是段永平愛(ài)徒，若能達(dá)成合作，拼多多理應(yīng)如虎添翼。
然而，和阿里的菜鳥網(wǎng)絡(luò)比起來(lái)，極兔快遞依然力不從心。前陣子有消息稱極兔快遞遭到了通達(dá)系的“封殺”，雖未得到證實(shí)，但憑阿里的物流實(shí)力確有可能做到。
作為電商公司，被限制了物流就等于被扼住了咽喉，這遠(yuǎn)比 1688 對(duì)拼多多的威脅要大。
另一座大山，是技術(shù)。阿里通過(guò)十年的耕耘，已經(jīng)有了全球云計(jì)算份額第三的阿里云，以及專屬的科研機(jī)構(gòu)阿里達(dá)摩院，技術(shù)實(shí)力位居國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司一線。
至于拼多多方面，由于起步較晚，差距與阿里不是一星半點(diǎn)。如果拿武功作比較，拼多多還在苦練一陽(yáng)指時(shí)，阿里的六脈神劍已然大成了。數(shù)字化是大勢(shì)所趨，發(fā)展技術(shù)是拼多多怎么也繞不去的一道坎。
所以，拼多多與阿里的差距，并不是只是一個(gè)1688。冰凍三尺非一日之寒，拼多多的電商路，道阻且長(zhǎng)。
