聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 望汌，授權轉載發布。
不聲不響，但卻一直位于各平臺的品牌銷售榜單前列。
南極人，這樣一款在經歷了 22 年的成長蛻變之下，已經在內衣、母嬰、服裝、床品、廚品、戶外、家電等品類有所成績的一個品牌，如今可以說是轉型互聯網企業后，模式創新最強、最有力的代表。
在電商直播的高速發展中，南極人憑借它的互聯網思維與優勢，在這個領域拼得了一條出路。在各個電商品牌你追我趕的今天，南極人還可在一眾品牌中占據一席位置，背后必有某些原因。今天，小編就帶你一起走進南極人。
品類眾多，并駕齊驅入
“萬物皆可南極人”，大概是現在用來形容南極人最合適的一句話了。
據壁虎看看官網數據顯示，在近 30 日內南極人銷售額排行榜的商品節選列表中，我們可以看到眾多品類均有上榜。甚至，近 30 日內排在第一的商品竟然是電動牙刷刷頭。(數據截至2020.7.18，下同)
同時，排在第二位的是一個小家電商品——電熱水壺。而南極人一貫的熱銷商品如內衣服飾等，卻排在了后面的位置。
榜單數據來自壁虎看看
拿近 30 日的銷售額冠軍商品牙刷刷頭來說，雖然該商品的客單價較低，最低價只有7. 9 元，但是卻達到了148. 86 萬的銷量，最終創下了2327. 01 萬的銷售額，這個成績是第二名電熱水壺的116%!
一款刷頭，竟然可以創下月度神話，真的讓人難以置信!
排在第二名的電熱水壺，則以61. 57 萬的銷量，拿下了1998. 02 萬的銷售額。據壁虎看看顯示，該件電水壺在直播間的最低價為29. 98 元，日常售價則多為49. 98 元左右，降價的幅度和最終價格的體現，還是凸顯出較為實惠的。
但是南極人做電器，往往也會讓大多數傳統消費者有所質疑。小編打開京東平臺搜索電熱水壺時，在搜索列表里發現綜合排名里幾款賣的比較好的電熱水壺中，九陽的售價為 79 元，美的 89 元，奧克斯 59 元，蘇泊爾 89 元，小米的則為 79 元。
以上品牌的電熱水壺價格，均與南極人電熱水壺的最低價格存在一定的差距。在一部分人以價格的高低來衡量電器質量的好壞的觀念下，南極人電熱水壺能拿下如此成績，已屬不凡。
而從第三名往下，則是南極人品牌之下被我們所熟知的品類了。
分別為床品四件套、女士、男士內褲、床單、船襪等。
結合上文小編提到的，南極人現在已有多條品類的商品、以及多條品牌線，南極人外殼之下的商品品類眾多，最終得以形成并駕齊驅的一個局面。
南極電商官網
品牌之路，轉型之路
我們眼里的南極人，或者說是南極電商，隨著 2008 年紡織業走緩，南極電商運用積累起來的品牌價值，轉型“品牌授權”的商業模式。
通過不斷的授權供應商與經銷商進行“南極人”品牌的生產和銷售，剝離自身服裝生產業務，著重保留品牌的價值核心。
直至 2012 至 2013 年間，南極人公司開啟了南極人共同體模式，重構供應鏈，不斷豐富品牌產品類目，并吸納眾多供應商、經銷商，并通過大數據分析、生產管控優化等服務增強供應商、經銷商的粘性，打造可持續發展的產業生態鏈。
近些年，南極人憑借南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪等品牌，建立連接中小服裝廠商與中小賣家的產業平臺。并依托于為各個廠商提供品牌與質量控制、流量推廣等服務，成功的從賣商品轉向為賣服務。
而這種轉型，在當下的互聯網背景下，看似有種“全身而退”的意味。
但南極人其實這種“全身而退”，未嘗不可理解為“以退為進”。
南極人把自己的工廠取消，轉而進行品牌授權，工廠變成了代工廠，自己變成了那個站在頂端展望全局的人。在當下這個時代，可以讓自身的經營成本與風險大大降低。因為受益于國內電商的良好發展趨勢， 2016 年至 2019 年，南極電商公司各平臺GMV增長均良好。
南極電商分平臺GMV(單位：百萬元)
甚至在來自南極電商公開報告及華金的數據顯示，占比約66%的阿里平臺實現57%的年復合增速。另外，拼多多、唯品會等渠道 2019 年實現100%以上的增速。
南極電商分平臺GMV增長
但是，轉型的南極人還面臨一個問題。就是雖然南極人在轉型前憑借廣告投入打下了品牌知名度，并且應用到了轉型后在電商平臺的持續增長。但電商平臺中小品牌的競爭還是比較激烈的。據來自該公司和華金的數據顯示，南極電商旗下其他中小品牌如卡帝樂鱷魚、精典泰迪等GMV依舊存在疲態，而南極人在總GMV中的占比竟達到了近九成。
南極電商分品牌GMV
南極電商分品牌GMV增長
并駕齊驅的南極人，雖然在南極電商旗下是個風頭無兩的“老大哥”，但目前來看，依靠“南極人”品牌來帶動其他子品牌，效果還不是太明顯。
跟南極人同樣的，這種經營模式其實還有大家熟悉的恒源祥、俞兆林等品牌。然而這種商業模式，到底能走多遠?
電商之路，何去何從
我們發現，類似于南極人、恒源祥這種轉型賣品牌、賣商標的牌子，它們在轉型前，或是轉型初期，就早已把品牌觀念深入到了大多數中國的消費者心里。
據統計，在 1998 年至 2008 年期間，南極人先后簽約了葛優、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等國民度超高的明星，在央視等主流媒體上甚至砸下了巨額廣告費用，打出了全國范圍的極高知名度。
內衣起家的恒源祥，跟南極人一樣，早期在央視投放的巨額洗腦廣告，也讓恒源祥走到今天選擇了同樣的授權模式，不再有自己的工廠。
這種早期就已完成轉型的先發優勢，足以做到了在其他企業追趕風口的時刻，南極人就已率先在風口當中起飛。與其他服裝家紡公司對比來看，南極電商轉型線上更為徹底，且積累的數據更為精準、有效。在電商渠道快速發展中占盡先機。 2010 年南極電商開始將銷售渠道大規模轉型至線上電商以后，至 2012 年，就已取得70%的營收來源線上的成績。
受益于電商模式進入的較早，較其他服裝公司更為徹底，逐步積累的更契合、合作基礎更有優勢的供應鏈。據南極電商公告和華金的數據顯示，南極電商通過近十年的電商積累和品類擴張，公司合作工廠即經銷商已分別達 1113 家和 4513 家。
南極電商供應經銷商合作數量
且南極人一貫高性價比的定價，結合到上面這種先發的優勢，讓南極電商在平臺中已形成規模的優勢。
南極電商阿里平臺用戶規模
據數據顯示，公司全平臺GMV已由 2014 年的近 21 億元，快速提升至 2019 年的近 306 億元。 2019 年，公司于阿里平臺支付商品數達3. 35 億件，支付人次達2. 88 億人次。
龐大的訂單數與支付人次往往也揭示了南極人的背后，是有著龐大的用戶規模優勢的。憑借銷量與體量、數量等優勢，在阿里平臺搜索“南極人”關鍵詞時，通常在搜索結果的首頁中即可實現一種“霸屏”的效果。授權店鋪眾多，增加了品牌的曝光量，無形之中又加深了消費者的印象，最終這種霸屏式的廣撒網布局，又以價格優勢留住了用戶，就形成了一個良性的循環。
結語
在未來，一方面南極電商受益于電商渠道繼續拓展，這種無論是時間，還是空間都更為便利的消費方式與場景，憑借“永不打烊”的特點可以繼續助力品牌市場。來自凱度數據的預測，到 2025 年，國內快消品的消費中，電商渠道占比甚至有望提升至28%。南極電商依托先發制人的優勢，可繼續享受當下的電商紅利。
另一方面，南極電商仍存在較大的優化空間。在這種廣撒網的布局下，品控將作為一個全程質量優化的指標一直存在。據悉，南極人在 2018 年，就已 14 次上了國家的質監以及地方消協不合格產品黑榜。
品控的問題，讓授權量巨大的南極人比較難的進行把控。準入門檻不高，就會帶來質量參差不齊的問題。
作為授權的南極人，一定是希望工廠能通過更高的品控投入以維持自己的口碑，而工廠則肯定會在質量達標的情況下縮減投入。尤其是在各個工廠之間，口碑的下限又是以木桶中最短的那塊板決定，所以工廠之間又勢必不會在品控上超額投入。
現在南極電商的利潤其實上文我們已經看到是大部分來自于南極人的，可是這份在轉型前留下來產物，如果繼續任由質量問題發生，產物或許有一天也將變成“遺產”。但話說回來，南極人，或是南極電商這種高性價比模式，如果可以好好把握優勢，在未來電商和互聯網的繼續高速發展下，南極人，將有望再次實現在自我突破。
畢竟，并不是上了榜單，就代表一直占據優勢。
