聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看看抖數（ID：gh_51ebee36bf03），作者：仙男，授權轉載發布。
8 月 7 日，羅永浩在抖音上創下 2 億的銷售神話，打破了之前自己首播創下的1. 2 億抖音直播帶貨記錄!
老羅此次直播是聯合蘇寧易購的專場直播，商品也都來自蘇寧易購官方。
今天，我們帶大家對羅永浩的直播進行全面的復盤，告訴你 2 億GMV是怎樣煉成的!
200000000+的背后是高客單價
昨晚在羅永浩直播之前，羅永浩帶貨官方微博賬號@交個朋友，在 8 月 5 日提前對本場直播進行了預告，關鍵詞是“嚇你一跳”
果然昨晚的直播讓我們“嚇一跳”。
直播 90 分鐘老羅破1. 2 億，最后四個小時的直播累計銷售額達到了 2 億!
不得不說抖音帶貨的天花板就是老羅!
在老羅直播的同時，壁虎看看抖音版(www.bihukankan.com)也對昨晚直播的相關數據進行了實時的監控。
昨晚老羅累計上架了 51 件商品，銷量達到了 19 萬+，觀看人數累計達到了 694 萬+，最高在線人數 23 萬+，APRU21. 24 元。這說明昨晚老羅的直播十分的火爆，而且轉化率成交額也是高!
昨晚最火爆的商品是iPhone SE 128G 移動聯通電信4G全網通，直播間售價3099，銷量達到了驚人的1. 90 萬，最后單品的成交額達到了 5891 萬+。
第二名是 2019 款 iPad mini5 7. 9 英寸 64GB WLAN版，直播間售價2448，銷量達到了8000+，最后單品成交額 2000 萬+。
此外，兩款華為手機的銷售額也分別超過了 1 千萬!
整場直播的客單價高達500+，一共有 11 件商品的銷售額超過了百萬!
羅永浩再次創造了抖音直播帶貨的巔峰!
直播菜鳥到專業主播的進階
羅永浩從決定做帶貨直播，到簽約抖音入駐平臺開播用了不到半個月的時間，準備的確實不是很充分。
羅永浩 4 月 1 日抖音直播首秀雖然創下1. 2 億的抖音帶貨記錄，但是老羅在直播期間經常翻車：
4 月 1 日的直播首秀中，老羅把直播間的極米投影儀錯稱為堅果品牌，導致極米董事長當場“翻臉”，直播彈幕也開始刷屏老羅不專業。
4 月 24 日的直播中，老羅團隊錯把原價47. 8 兩瓶，折后半價23. 9 兩瓶的立白洗潔精，標示成9. 9 兩瓶，給消費者造成了價格上的疑問。
5 月 1 日的“滿月”直播中的賣車環節，網友表示在聲稱車賣完的情況下卻并沒有看到上架鏈接，懷疑車根本沒有正常售賣出去。
多次口誤，念錯了品牌方的名字和商品價格，雖然老羅進行了緊急補救，但是還是被很多專業人士指出不夠專業!
但是每周一場直播，連播四個月之后，我們很明顯會看到了羅永浩的進步。
從第二場直播開始羅永浩的直播間就有了變化，直播間的背景變成了要銷售的產品，介紹產品的方式也不再是用PPT的形式，而是專門在屏幕上劃分了新的區域進行產品的圖文和視頻的展示。
首場直播也因為時間倉促，選品的質量和價格都沒有控制的很好。但是現在，羅永浩的團隊已經十分的成熟，很多產品在羅永浩的直播間是“全網最低價”。
此外，羅永浩的人設很鮮明，他自稱“中國第一代網紅”，作為之前錘子科技的CEO在很多科技迷心中，老羅是個神圣的人物。這就是老羅的自帶“賣貨屬性”，賣科技類的產品，尤其是手機，老羅很有號召力。
之前一加手機就聯合羅永浩的直播間，進行了新品首發，最后多款手機的成交額超千萬，昨晚的直播蘋果的手機和平板電腦也是直接“爆”，極致性價比+老羅推薦真的很香!
不得不說的就是老羅的團隊一直很了解自己的粉絲畫像。
直播首秀女性粉絲占比僅有6%，昨晚的直播女性粉絲占比已經達到了30%+。
老羅在選品上其實是有考量粉絲屬性的，科技類的產品從手機到投影儀，再到女性粉絲比較喜歡的零食、飲料等，老羅在直播間都賣過。
中年男性粉絲的確實有購買力，但是轉化一直是個難題，相對而言女性粉絲的直播購買欲望更加強烈，這也是為什么老羅在直播間想要提升女性粉絲比例的原因。
老羅最開始做直播的時很多人覺得老羅做得不會很好，但是其實老羅做的很認真，做直播帶貨羅永浩認真的。
多平臺IP人設打造
現在的老羅經歷了四個月的直播洗禮，已經再也不是當初那個進軍直播帶貨的“單純男人了”，現在的老羅和他的團隊把抖音直播玩的很厲害“鈕祜祿羅”已經來了!
(1)交個朋友+抖音等多平臺宣傳分發
@交個朋友 是羅永浩官方帶貨助手賬號，在微博上負責羅永浩團隊直播的素材宣發，現在交個朋友的微博粉絲數也已經 13 萬+。
羅永浩在抖音上一直在堅持短視頻的輸出，把之前直播的一些場景剪輯成短視頻，再加上相應的鏈接，在抖音平臺進行分發和投放，這樣很多沒有看到直播的粉絲和其他路人用戶也可以在直播結束后瀏覽購買商品。
與此同時，抖音短視頻也成為了主要的宣傳陣地，老羅每次開播之前都會拍“段子”，提前對每周的直播進行預熱，這些視頻也會在微博上進行分發。
(2)朱蕭木入駐淘寶直播
之前，在老羅宣布要進軍直播帶貨后，就傳出了“抖快淘”三家爭搶羅永浩簽約入駐的消息。
最后老羅選擇了抖音作為自己的“新戰場”，混的風生水起。
7 月份，羅永浩團隊的@朱蕭木 和@林哆啦 一起在淘寶直播開播了，朱蕭木的直播間目前粉絲數2W+，這是羅永浩的團隊“布”下的另一個局。
(3)和大牌IP聯名
老羅在入局后，一直沒有“閉門造車”，之前帶科技類的產品直接把品牌的負責人請到了自己的直播間為大家發紅包。對外上羅永浩也一直在和大牌IP進行聯名。
昨晚創造抖音帶貨天花板的直播就是蘇寧易購和老羅聯手打造的。
之前羅永浩也有“中國銀聯”IP合作過，最后帶貨的效果也還不錯，GMV達到了 2000 萬+。
羅永浩當初進軍直播帶貨就立馬成為了電商圈的焦點時間，大家一直都很關注他的動向。
和大牌進行聯名在帶貨之外，也是羅永浩在顯示羅永浩想要借助品牌IP的方式，為自己的獲得更大的流量曝光渠道，讓更多人知道自己。
品牌在解決貨的同時，老羅也獲得了曝光，可謂一舉兩得。
結語
從沒有抖音賬號，到現在抖音賬號粉絲突破千萬，不斷地創造抖音銷售神話;
從一腔熱血搞科技，到現在為了生活進行直播帶貨，取得亮眼的成績;
再到全網爭議到開始欽佩，羅永浩的進擊之路還在繼續。
他的成長之路也告訴我們不懂行業和市場不可怕，不認真做才可怕。
精細化的電商運營，這才是羅永浩最大的直播秘籍!
