- 一個人，一只貓，一家店
- “小眾中的小眾”
- 沒花過一分錢做推廣
- “對生活的滿意度特別高”
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創(chuàng)業(yè)致富的故事很多，但佛系致富的真不多。
淘寶上一家“佛系”的寵物漢服店開業(yè)一年來，每個月只推1- 2 款新品，最長時間讓顧客等了 22 天，竟然也成功打開了局面，單月營收最高時超過了 7 萬元。
除了店主佛系，來消費的顧客更佛系。他們在后臺給店主吳秋喬留言，“不著急，慢慢做。”
如今這家店的寵物漢服已經(jīng)小有名氣，產(chǎn)品還賣到了日本、馬來西亞、新加坡等國家。
2020 年淘寶造物節(jié)開始了，吳秋喬作為新銳商家的代表上臺演講。這位 26 歲的年輕女孩感慨道，佛系的表象背后是對產(chǎn)品的極致追求，“自己不放過自己，一定要改到滿意為止一定要做到自己能力范圍內(nèi)最好。”
她說，開淘寶店創(chuàng)業(yè)的這一年，是生活滿意度最高的一年，“我希望更多的年輕人，來做自己喜歡的事情，不要管錢多錢少。”
一個人，一只貓，一家店
七月末的城市都燥熱無比，秋喬剛從長沙飛抵杭州，因為造物節(jié)的行程很滿，這幾天她忙得腳不沾地。
她的寵物漢服店——春風(fēng)大小喬原創(chuàng)寵物館其實才開了一年。
去年五月， 25 歲的秋喬結(jié)束了北漂生涯，回到了湖南長沙，開始規(guī)劃起自己的淘寶店。秋喬坦言，之所以選擇寵物漢服來創(chuàng)業(yè)，是因為自己喜歡傳統(tǒng)文化，尤其喜歡漢服。日常閑著沒事兒，她就會看一些關(guān)于中國歷史文化的紀錄片和電影。
更關(guān)鍵的原因是，她養(yǎng)的那只叫六六的英短。自從成為一名“鏟屎官”后，在秋喬的生活里，貓的需求永遠高于自己的需求，“因為貓讓你很快樂，所以你也想讓它快樂。平時給自己點外賣，但一定會親手做貓飯。自己不出門不收拾沒關(guān)系，但一定會給貓收拾。”
秋喬找遍全網(wǎng)，也沒有給六六找到好看的衣服，于是起心動念，要做好看的寵物漢服。“要讓和我一樣的鏟屎官們用幾杯奶茶錢，就可以買到一件原創(chuàng)的、有設(shè)計感的寵物漢服。”
她將全部精力都放在了產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上，六六則順勢成了店里唯一的模特和顏值擔當。就這樣，一個人，一只貓，一家店，寵物漢服的生意正式啟動了。
2019 年七月底，第一批產(chǎn)品——四件寵物漢服上架。由于衣服的款式、版型設(shè)計精美，很快就來了第一筆訂單——一位來自廣東的客人同時買下了店里的四款漢服。
“當時還以為要推廣才會有銷量，所以一開始的期待值很低。”但秋喬記得，第一個月店鋪就有了幾千元的進賬。
一頭扎進熱愛的事情里，時間溜過都渾然不覺。一年后，春風(fēng)大小喬除了漢服，還設(shè)計了JK、LO風(fēng)格的寵物服裝，粉絲增長也到了一萬六千人，產(chǎn)品甚至賣到了新加坡、馬來西亞、日本等海外國家。
“小眾中的小眾”
秋喬是典型的湖南人性格，吃得苦，干得蠻。
創(chuàng)業(yè)一年多來，除了美工，設(shè)計、買布料都是她自己在做，直到近兩個月，店里才新增了一名員工。
她也曾遭遇過不理解——一位工人師傅當著她的面說道，“把我辭了，我都不給狗做衣服。”
但這些并未成為阻礙她前進和抱怨的理由。
于她而言，這家淘寶店一半是生存，一半是興趣。“雖然寵物漢服是小眾中的小眾，但有機會能做一份和自己興趣愛好相符的工作，已經(jīng)很幸運了。”
秋喬將更多的精力投入在產(chǎn)品設(shè)計上，設(shè)計的每一件衣服背后都有好聽的名字和典故。
“荔枝熟了”靈感來源于楊貴妃和那句詩——“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃”，版型、配色都是雍容華貴的風(fēng)格;“桃之夭夭”的靈感來源于王祖賢，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，背部還設(shè)計了飄帶，顯得格外靈動;“寧財神”則是致敬張國榮。
她還翻閱了很多關(guān)于漢服的書籍資料，研究不同時期的漢服款式。除了樣式，功能性也同樣重要，“我的衣服講究日常性，希望它除了好看，還能起到很多的作用，比如防曬、保暖和不掉毛。”
過去寵物服裝最受人詬病的是，寵物穿上身后無法自由活動了。但秋喬對此很堅持，版型和材質(zhì)必須要讓貓貓和狗狗們穿著舒適，在保留漢服形式的同時，必須最大限度地照顧到寵物的活動自由度，以及穿脫的方便度。
她的用心也得到了客戶的贊賞，“顧客會說，‘你的衣服好神奇，我的貓咪穿漢服不會抵觸，能正常走路。’因為我真的花了很多心思在版型上面，一定會改到滿意為止。”
這次造物節(jié)，秋喬還同步首發(fā)了四款新品，靈感來自于中國古代四大美人，“ 3 個月，改了四五版。”
沒花過一分錢做推廣
“我希望自己的設(shè)計能為主人表達他們的價值觀和審美觀。”因為追求完美，秋喬的店鋪每個月只能推出1～ 2 款新品，至今店里的商品也只有 18 款。
秋喬的日常極其忙碌，這一年來她很少擁有完整的周末，時間都投入到了設(shè)計中。
在接受采訪時，她手里的活兒也沒有一刻停歇——店鋪里貓咪的頭飾全部來自于她手工制作，這些精美的小配件經(jīng)她的手一點一點成型，最后的售價也不過19. 9 元。
秋喬說，做原創(chuàng)很累，但這恰恰是春風(fēng)大小喬的核心競爭力，“每一件產(chǎn)品都有手繪稿和版權(quán)，我都當作品來看待的，也一定會將產(chǎn)品的原創(chuàng)性堅持下去。”
因為出貨速度慢，客人們似乎和店鋪達成了一種“默契”——不催單。秋喬記得最久的一次，她讓客人等了 22 天。
也很少有人投訴，客人們在后臺默默地留言，“不著急，慢慢做。”他們甚至還成了店里的“托”，主動給產(chǎn)品寫點評，“這是我這輩子見過的最好的魔術(shù)貼。”“這可太美了，在陽光下波光粼粼的。”
吳秋喬認真地看完每一個評論，有些感動又有些欣慰，“我的天哪，她們把我寫得太好了，好像是我花錢買來的托一樣，但其實我們并不認識。”
至今，春風(fēng)大小喬也沒有花過一分錢做店鋪推廣。靠口碑傳播和自來水，去年十二月，春風(fēng)大小喬的多款產(chǎn)品一下子賣爆了，月營收突破了 7 萬元。
“對生活的滿意度特別高”
如今的秋喬甚至有了職業(yè)病——走在馬路上看到貓咪和狗狗，第一反應(yīng)是判斷該穿什么碼，且少有判斷失誤的時候。
因為做寵物漢服，秋喬還認識了不少朋友，大家從旺旺的買家和賣家關(guān)系，變成了生活中的朋友，除了產(chǎn)品反饋，還會聊很多關(guān)于生活的話題。
秋喬記得，最小的一位顧客才上六年級，有一陣子總在旺旺上找秋喬聊天。但對話也常常突然終止，小學(xué)生說，“姐姐，我不能和你聊天了。媽媽馬上要回來了，我要去寫作業(yè)了。”
雖然體力上偶爾會撐不住，但客戶的關(guān)心、認可給她帶去了太多鼓勵和成就感，治愈了她身體的疲憊，也給了她堅持下去的動力。
秋喬覺得，這家淘寶店開啟了她人生的另一個篇章，“我這家店鋪經(jīng)營得還不錯，但很少向周圍人說。因為我不是為了成為讓外界艷羨的對象，只是純粹地想要做好這件事情。這一年來，我對生活的滿意度特別高，這是特別開心的一段時間了。”
如今再回望一年前，依稀記得當時的迷茫，“我當時 25 歲，我的人生該往哪里走?我該追求穩(wěn)定的工作，還是去找一份真正符合興趣愛好的工作?”
但經(jīng)過一年的實踐，秋喬早已有了答案。
