聲明：本文來自于微信公眾號 新榜有貨（ID：newrankTV），作者：新榜編輯部，授權轉載發布。
“直播電商+X”，已然稱得上 2020 年最火模式。
傳統藝能和互聯網賣貨的邊界逐漸被打破，明星到訪直播間，主播亮相熱門綜藝，總裁做直播……主播在出圈，明星大佬也在入侵直播帶貨。
據商務部數據，僅上半年，電商直播超 1000 萬場，活躍主播數超 40 萬，主播在增多，品牌也在觀望，投放還是自播，投放找誰?自播如何做?
為此，新榜聯合第一財經商業數據中心(CBNData)發布首期全平臺直播電商主播影響力月榜，包含全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，以及全平臺商品類目帶貨榜、全平臺各價格區間帶貨榜兩個分榜。
全網帶貨王是誰?淘抖快最強主播都是誰?美妝、服裝、食品垂類主播TOP10 是誰?看這個榜單就夠了。
本月榜單數據開放下載，您可以回復關鍵詞【榜單01】或點擊底部【閱讀原文】獲取源數據鏈接。
頭部主播斷層嚴重，官方店鋪潛力待挖掘
頭部主播帶貨力斷層嚴重
從榜單上看，薇婭單月預估銷售額為 17 億，略低于帶貨12. 7 億的第二名李佳琦和帶貨5. 6 億的第三名辛巴之和。 10 億+主播僅薇婭和李佳琦兩位。
單月帶貨超 1 億的主播有 16 位，以美妝和服飾類別為主。僅“淘寶吃貨官方賬號”、“西街綠園大廚”和“愛美食的貓妹妹”三位美食主播帶貨過億。
斷層現象在淘寶平臺表現尤其嚴重，薇婭和李佳琦有絕對話語權，無論是流量還是銷量都更加強勢。但除此之外，聲量較小的南風、雪梨、烈兒寶貝等也值得關注。
快手上有存在一定的斷層現象，辛巴家族在TOP50 中占 6 席，占據了綜合、美妝和美食三大賽道。
淘寶競爭激烈，快、抖依然有機會
預估銷售額TOP50 的主播中，分屬淘寶、快手和抖音的主播人數分別為23、 14 和 13 位。淘寶主播貢獻的預估銷售額為 52 億+，快手和抖音分別貢獻 23 億和 10 億。
淘寶平臺發展相對成熟，流量競爭激烈;在快手上，由于平臺強調的普惠機制，中小商家依然有機會;抖音方面，盡管平臺高調簽約羅永浩，但帶貨能力最強的并不是他，而是快手遷移主播朱瓜瓜，此外，僅從數據上看，娛樂達人陳三廢、大狼狗夫婦、韓飯飯都具備了一定的帶貨能力，明星張庭因其強大的微商網絡，也找到了直播營銷的模式。
官方店鋪潛力待挖掘
TOP50 榜單中，多以個人賬號為主，比如李佳琦、薇婭、辛巴、蛋蛋，但我們也看到，蘇寧官旗、天貓國際、淘寶吃貨官方賬號、ZLCA、完美日記、花西子共 6 家品牌官方店鋪。前三家為自有貨源的綜合“商超”，另外四家分別為美妝和食品。
對新國貨快銷品牌而言，由于其受眾更年輕、他們對直播電商的接受度也更高，品牌自播是一個值得嘗試的方向。
明星帶貨能力存疑
TOP50 主播中，僅有 3 位明星上榜，分別是歌手謝霆鋒、演員張庭和劉玉婷。盡管明星直播帶貨來勢洶洶，但能持續帶貨的仍屈指可數，一方面可能是選品上依然經驗欠缺。另一方面，則是原有流量轉變成賣貨流量后，留存能力不足。
全品類帶貨王，不止薇婭李佳琦
從品類榜上看，薇婭和李佳琦分別進入了美妝、服飾和美食榜的TOP5。
除此外，快手主播“西街綠園大廚家常菜”也分別進入了三個榜單的TOP20，該賬號在 7 月直播場次超 300 場，平均每天直播 10 場，有多位主播輪流駐場，除了主營業務美食外，在美妝、服飾上均具備一定帶貨能力。
烈兒寶貝、雪梨、辛巴、蛋蛋小朋友、朱瓜瓜、時大漂亮則是兩個品類雙修型主播，除了自身擅長的品類外，也在其它品類上有較好帶貨成績。
從各品類預估銷售額TOP20 主播的貢獻看，美食貢獻19. 4 億，美妝和服飾分別貢獻17. 6 億和15. 6 億。
食品做自播，美妝、服飾更強調個人IP
相較于美妝和服飾，美食的目標群體更大眾，不受身材、體型、膚質等個人原因影響，同類商品之間不形成排他性，且消耗速度更快，可以更快更新迭代，吸引消費者，從這一點看，無論是主播個人還是品牌店鋪，都有做美食直播的潛力。
而服飾則更受個人膚色、身材等因素影響，消費者通過直播下單的幾率可能不高，多位行業人士也曾告訴新榜，服飾類的退貨率可以高達30%-50%。
美妝產品則介于食品和服飾之間，有一定標準型，也因人而異，所以，美妝產品更適合有 強IP屬性的主播進行安利種草，引導用戶下單，排名TOP10 中，個人占 8 席，但品牌也依然有機會，完美日記和花西子也進入了前十名。
垂類優質主播：強IP的個人影響力
服飾品類上，南風Cheney和陳潔Kiki分別排名第一和第三，前者主營箱包，后者主營女裝，也有自己的店鋪，更像是有貨品的經銷商，高度垂直。個人IP和個人商品品牌融為一體，消費者認準主播在該品類知識和貨品上的專業性前去購買。
高中低單價帶貨王：
抖音無低價帶貨王，快手老鐵消費能力不低
淘寶主播占優勢，低價區間抖音沒有帶貨王
從不同價格區間主播占比看，淘寶主播占比依然有絕對優勢，高中低三個價格區間中分別有 12 位、 12 位和 14 位。
抖音暫時還沒有 100 元以下帶貨量較大的主播，快手主播在 500 元以上的高單價區間占了 6 席，一定程度上，可以打破大眾對快手老鐵消費能力低的認知。
頭部主播影響力涵蓋高中低價位區間
部分主播如李佳琦、薇婭、辛有志、蛋蛋小朋友等影響力涵蓋高中低三檔區間，無論是高價產品還是低價產品，均有較強的帶貨能力。
低價區間，淘寶主播“淘寶吃貨官方賬號”、“冰冰范”進入TOP10，有較強號召能力;高價位區間，“蘇寧官旗”在3C產品等高單價產品上有權威性和可信度，列入第六名，快手玉石主播“玉匠人”則是唯一入榜的珠寶類主播。
以上是由新榜和第一財經商業數據中心(CBNData)聯合推出的直播電商榜單系列第 1 期，您可以回復關鍵詞【榜單01】或點擊底部【閱讀原文】獲取源數據鏈接。
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榜單說明
本期榜單統計周期為 2020 年 7 月 1 日到 7 月 31 日。
全平臺直播電商主播直播帶貨總榜，通過監測淘寶、抖音、快手三大主流平臺的直播電商數據，以月整體商品預估銷售額為衡量標準，評估不同平臺主播的帶貨能力。
全平臺商品類目帶貨榜，包含美妝護膚、服裝鞋帽、食品飲料三個品類。榜單根據該品類商品總預估銷售額評估得出，反映不同品類的主播賬號帶貨能力。
全平臺各價格區間帶貨榜，包含低單價、中單價、高單價三個價格區間。低單價即商品單價在 100 元以 下，中單價即商品單價在100- 500 元內，高單價即商品單價在 500 元以上。榜單數據基于不同價格區間內的商品銷售數量統計，反映主播賬號在此價格區間內的帶貨能力。
