聲明：本文來自于微信公眾號 調皮電商(ID：tiaopiEC)，作者：馮華魁，授權轉載發布。
昨晚，微信直播平臺愛逛經過近一個月的激烈角逐，從 1500 位主播中賽出三強，并在愛逛公益助力官李晨、有贊CEO白鴉及多位品牌商的見證下，與平臺簽約，C位出道。
平臺賽事不少見，簽約主播也不奇怪，但愛逛這場賽事確實有點意思。
首先是參賽的主播都很“年輕”。
這種年輕不僅是年齡上的，所有參賽主播均在18- 25 歲，甚至有剛參加完高考的考生;
也是資歷上的，據愛逛統計，初賽階段 1500 名選手，其中90%都是首次參與直播，并且在愛逛實現了自己主播生涯的第一單。
《陌陌 2019 主播職業報告》顯示，越是年輕的群體，對主播的職業認可度越高。 8 成 85 后、 90 后認為“主播是一種職業”，到了 95 后，這一比率提高到84.5%。
斜杠青年們對主播還不是玩票性質，調查發現，近一半的 95 后將主播作為自己的第一職業選擇。
考慮到年輕人同時也是觀看直播的主力， 95 后主播天然更懂年輕觀眾的需求和語言，離他們更近，這提示我們——直播圈的后浪正在洶涌而來。
“逛”的樂趣，不能只是便宜
更特別的是，一般平臺的主播競賽都是系統考核，根據直播時長、關注率、轉化率、成交金額、粉絲數等自動排位，也就是純拼“業績”。
但愛逛這場直播賽，業績只占50%的權重，另外50%的權重來自李晨、白鴉等五位評委的打分，他們將根據選手的形象、鏡頭感、表現力、專業性、銷售話術逐項打分。
眾所周知，目前業界對帶貨主播的評價，帶貨數據是唯一標準。
雖然愛逛這場主播大賽有助學促就業和公益助農的成分，但最終的三強選手可是要實打實簽約成為平臺主播的，不以帶貨能力為唯一標準，把主播的表現力和個人風格放在同等重要的地位來考核，是不是有點跑偏?
這里面其實有兩個考慮。
一是作為新人大賽，大家的“硬實力”差距其實都不大，就像小學一年級考試，只是 100 分和 98 分的差別。你會發現凡是針對新人的選拔，看發展潛力其實比看眼前的成績更重要。新人主播的潛力，就藏在ta的表現力和個人風格里，只有有經驗的評委能發現“好苗子”。
更重要的考慮，是愛逛與其他直播平臺有本質的不同，這讓他們在培養主播上有一套自己的標準。
為什么這么說呢?
我們知道，愛逛是一個根植于微信生態，與有贊全面打通，為微信直播電商而生的平臺。據七月的最新數據，微信月活接近 12 億，微信小程序日活躍賬戶數突破 4 億。愛逛疊加了微信和社交電商、直播帶貨等風口，其市場能量不言而喻。
加上愛逛私域流量+公域流量的獨特模式，正通過打造內容化的直播，將“不出門逛世界”變為現實。
在愛逛，“逛”的樂趣絕不僅只是搶個便宜貨。如果說在聚劃算式的直播里，主播只是個工具人，愛逛則給了主播個人特色更大的發揮空間。這是愛逛在培養新人主播時，除了眼前的帶貨成績，更看重其個人特色的重要原因。
據透露，愛逛這場主播大賽 7 月 11 日正式啟動，在近 1 個月的賽事中，這些 95 后逐步在實踐中掌握了選品能力，內容能力，場景打造能力，有主播的觀眾停留時長超過了 19 分鐘，有主播的轉化率超過了15%。他們還在直播間各顯神通，bbox，脫口秀，cosplay，給直播賽道帶來新的生機。
多樣化、風格化的直播內容，帶給用戶更多逛的樂趣，也讓愛逛避免了很多直播平臺頭部壟斷，腰部缺失，新人難以出頭的頑疾。
這個邏輯很容易理解，如果直播帶貨只有低價一個競爭力，那么頭部主播必然能拿到最低的折扣，吸引更多用戶，并進一步強化自己的議價能力。這正是現在很多平臺面臨的棘手問題。
私域流量+公域流量的獨特模式
我們知道，淘快抖這幾個直播平臺，都是典型的公域流量，泛流量廣場。
你不知道誰會來看你直播，也不知道他們是因為想買東西進的直播間，還是想看看主播長得好不好看進的直播間，大部分人是看一眼即走。為了在極短的時間內抓住用戶，這些平臺的主播的語速極快，利益點極刺激，很多主播把重點放在催單技巧上，鼓勵沖動消費。
相比之下，愛逛則是獨特的私域流量+公域流量模式。
最初，愛逛是聚合了商家的私域直播流量。通過打通有贊的電商系統，愛逛幫助很多商家率先實現微信直播賣貨，盤活自己的私域(或者線下渠道)流量。典型的案例是雅戈爾， 4 月 11 日，雅戈爾·MAYOR婚慶節，通過線上線下聯動銷售，直播不到 2 小時成交突破 1162 萬元，觀看人數破百萬。
就像一條街上商鋪多了，會逐漸形成商圈，隨著愛逛直播商家和商品庫的不斷豐富，商家交換流量的需求增多，加上愛逛也在通過邀請明星、培養風格化主播等方式打造平臺的公域流量，其私域流量+公域流量的模式逐漸清晰。
5 月 18 日，有贊CEO白鴉愛逛首秀，帶領有贊的品牌商家們做了一場直播，在全場沒有采購任何流量的情況下，吸引 30 萬人觀看，達成 560 萬元交易額。其中，品牌商家客單價超 500 元，公域流量轉化高達65%。
這次主播大賽，在不到一個月的賽程里，愛逛更是密集邀請了曾舜晞、霍尊、戴軍、劉曉慶、李晨多位重磅明星助力關鍵節點，并策劃對應的主題帶貨活動，其中， 7 月 31 日劉曉慶、戴軍空降半決賽，以“好貨游園會”的主題串聯四個品牌商家直播間，帶動商家成交破千萬。
在明星光環的加持下，加上高質量的PGC內容，還有大量年輕主播的新鮮血液注入，愛逛的公域流量迅速破圈。值得注意的是，相比泛流量平臺的公域流量，愛逛的公域流量本質其實是商家間流量的交換，更為精準，因此在轉化率上有顯著差別。
泛流量平臺就像在廣場上拿著大喇叭賣貨，雖然人多，但有人是來遛彎，有人是來跳廣場舞的;愛逛的公域流量則像一條商業街，為了買裙子來逛街的人，路過鞋店，大概率也會進去認真看看。這要求主播對產品本身的了解更深入，而不是只會大喇叭催單。
對商家來說，能讓人認真逛、仔細聽的愛逛直播，終于解決了他們花幾十萬坑位費擠進明星直播間，只有匆匆幾分鐘檔期，產品都介紹不清的痛。貨也許真的能賣出去，但稀里糊涂買的人，認的是你的產品，還是主播的面子?
愛逛，就是微信直播
基于微信的私域流量運營已經成為電商的必選項，隨著直播電商的興起，微信直播自然成了私域流量運營的新風口。
但是有些人可能忽略了，直播電商的基礎依然是電商。
如果沒有承接訂單的電商系統，把精力都放在前端的運營獲客上，就像用一只漏底的水桶打水，結果只能是一場空。
愛逛是有贊云的開發者，資源無縫鏈接，可承接有贊在微信生態里完備的電商運營和管理能力，如直通公眾號、朋友圈廣告等核心資源，能夠更好地激活和沉淀私域流量，實現裂變。
而且，隨著公域流量的壯大，愛逛更加成為商家切入微信直播的最佳選擇，因為她不僅提供了最可靠的工具，還開始用PGC及流量賦能商家。
比如， 7 月 18 日，在這次愛逛主播大賽 100 強誕生，霍尊助播的場次中，參與活動的商家周大生，直播間新增用戶占比87%，其中53%通過小程序滑屏而來。
占據微信直播C位的愛逛，會不會趁著直播電商的勢能，闖出比有贊更大的天地?值得期待。
