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洋碼頭一筆數(shù)千萬元融資已于日前完成交割，投資方為重慶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金平臺盛世資本。未來三年內(nèi)，洋碼頭計(jì)劃在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，目前已在做相關(guān)準(zhǔn)備。
今日，洋碼頭對外發(fā)布了兩個(gè)重要計(jì)劃：
新零售戰(zhàn)略的“百城千店”計(jì)劃：未來三年在 100 座城市開設(shè)超過 1000 家“全球優(yōu)選”線下店，并定了 3 年線下交易額超過 200 億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。
海淘直播戰(zhàn)略的“全民直播計(jì)劃”：洋碼頭將打造 1000 個(gè)直播過億的買手主播，并力爭在今年底讓直播間交易額占到全平臺交易額的50%以上。
關(guān)于洋碼頭的發(fā)展情況，創(chuàng)始人曾碧波提供了一組最新數(shù)據(jù)。
● 2020 上半年洋碼頭營收同比增長70%
●平臺認(rèn)證買手超 10 萬名，覆蓋全球六大洲 83 個(gè)國家
●在線商品超過 100 萬件，國際品牌超 2 萬個(gè)
●用戶數(shù)量超 8000 萬，覆蓋中國 627 個(gè)城市
為什么 2020 年才做線下店
海淘線下店模式并非洋碼頭首創(chuàng)，從 2015 年初，聚美優(yōu)品全力押注“極速免稅店”;到2015- 2016 年間，各地保稅區(qū)內(nèi)紛紛出現(xiàn)的跨境電商體驗(yàn)店;再到 2018 年后，天貓國際、網(wǎng)易考拉、順豐等進(jìn)口電商頭部企業(yè)紛紛開設(shè)線下店，海淘線下店層出不窮。成立已十年的洋碼頭至今才提出要開線下店，可謂趕了個(gè)晚集。
但頗為遺憾的是，直至今日，海淘線下店還未出現(xiàn)成功案例，大部分開設(shè)過的店面都已關(guān)閉。
曾碧波表示， 2020 年，海淘新零售條件才逐漸成熟，線下開店也成為了一個(gè)必要的選擇。外部條件來看，去線下是由于線上流量的枯竭和用戶變化。
“洋碼頭平均一個(gè)購買成本在 200 元左右，這是個(gè)很可怕的數(shù)字，今天線上流量成本一點(diǎn)不比線下經(jīng)營成本低，線上流量的枯竭逼迫我們必須往線下去看。過去兩年的互聯(lián)網(wǎng)流量在發(fā)生遷徙，大量的新用戶來自二三線和 90 后，來自廣闊的中部、西部、東北、華南，所以我們必須選擇下沉。”曾碧波說道。
據(jù)了解，洋碼頭新零售店將采用“自營+平臺”的商業(yè)模式，計(jì)劃覆蓋京津冀、長三角、珠三角、渤海灣、遼中南、西南 6 大城市群，主要為三、四線城市新興消費(fèi)人群服務(wù)。
另一方面，曾碧波分享到 90 后用戶的購買習(xí)慣也在發(fā)生改變。相比于 80 后， 90 后對于品牌的忠誠度不高，更看重品牌背后的故事、情懷和設(shè)計(jì)，因此更需要看得見摸得著的場景。
“ 90 后購物不完全是價(jià)格導(dǎo)向，如果純粹是價(jià)格導(dǎo)向也不需要線下。 90 后個(gè)性張揚(yáng)的文化和對商品的多元化需求，需要有一個(gè)承載的空間，能夠?qū)⑸唐穼傩浴⒃O(shè)計(jì)師故事傳達(dá)給用戶的載體，這也是過去一兩年短視頻和直播電商興起的重要原因。”曾碧波說道。
相比于現(xiàn)有的新零售門店，洋碼頭很大不同點(diǎn)在于類目上切的更多的是時(shí)尚潮流，更看重箱包、奢侈品、美妝等，而不做剛需，不碰快消品，不做生鮮食品，不做奶粉紙尿褲。
在業(yè)務(wù)模式上，洋碼頭新零售店鋪形態(tài)將包括 2000 平米的旗艦店， 800 平米的體驗(yàn)店，和 400 平米的社區(qū)店。開店節(jié)奏上按照試驗(yàn)、拓展、復(fù)制 3 步走， 2020 年年中實(shí)現(xiàn)首批店鋪開業(yè)，下半年實(shí)現(xiàn)中心城市全覆蓋， 2021 年起開放加盟。
旗艦店將由洋碼頭自營，主要開設(shè)在省會(huì)城市知名商圈，會(huì)引入全球直播、體驗(yàn)中心、新品發(fā)布等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，并融入大量觸摸屏和新零售技術(shù);體驗(yàn)店和社區(qū)店則將結(jié)合旗艦店進(jìn)行布局，以加盟店鋪為主，分布在三線及以下城市，滿足下沉市場的消費(fèi)習(xí)慣和需求。
洋碼頭將西南總部落戶在重慶，首家線下店也將開在重慶。
洋碼頭在重慶的業(yè)務(wù)落地也將分為 3 個(gè)階段：
第一階段(2020)西南總部落地重慶并開設(shè)旗艦店;
第二階段(2021-2023)重慶旗艦店開業(yè)，并公布選址重慶 20 家左右體驗(yàn)店計(jì)劃，及周邊城市(成都、昆明、貴陽、西安、蘭州、南寧)布局，實(shí)現(xiàn) 100 家以上店鋪落地;
第三階段( 2024 年)實(shí)現(xiàn) 155 家以上店鋪總體規(guī)模(店鋪形態(tài)包括旗艦店、體驗(yàn)店、社區(qū)店、加盟店)。
曾碧波表示，作為一帶一路等國家級戰(zhàn)略落地的重要城市，重慶擁有廣闊的消費(fèi)市場及物流的天然優(yōu)勢，洋碼頭線下首店落戶重慶，瞄準(zhǔn)的是潛力廣闊的西南市場。“西進(jìn)”成為洋碼頭下一個(gè)十年的重要戰(zhàn)略。
海淘直播有何不同
2017 年，洋碼頭的直播形式開始從圖文轉(zhuǎn)到視頻。曾碧波透露，得益于過去兩三年的提前布局，洋碼頭吃到了短視頻和直播的早期紅利。
2019 年洋碼頭憑借海淘直播新玩法，整體流量翻了 3 倍，交易額也翻了將近 3 倍; 2020 上半年洋碼頭營收同比增長70%。
在品嘗到了直播的甜頭后，洋碼頭進(jìn)一步提出“全民直播計(jì)劃”：洋碼頭將打造 1000 個(gè)直播過億的買手主播，并力爭在今年底讓直播間交易額占到全平臺交易額的50%以上，同時(shí)，將對APP進(jìn)行改版，讓直播元素?zé)o處不在。
洋碼頭透露了一組直播相關(guān)的數(shù)據(jù)：
●直播間交易額占比約30%，力爭年底超過50%
●直播間日常客單價(jià) 1280 元，大促客單價(jià) 1500 元
●直播間訂單轉(zhuǎn)化率日常為8.2%，大促活躍時(shí)高達(dá)16.8%
●直播間新客當(dāng)月復(fù)購率45%，次月復(fù)購率70%
今年 4 月，曾碧波也曾走進(jìn)洋碼頭直播間帶貨， 5 小時(shí)帶貨 375 萬元。
洋碼頭的直播方法論是：利用短視頻紅人擁有的天然流量下沉能力和粉絲效應(yīng)為平臺引流，再通過特色的海淘直播形式，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)的流量承接與轉(zhuǎn)化。
2019 年初，洋碼頭敏銳嗅到了新的流量渠道機(jī)會(huì)，通過抖音等平臺的明星達(dá)人進(jìn)行短視頻引流，合作超過 300 家頭腰部達(dá)人，包括王祖藍(lán)、牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人(醬)在洛杉磯在內(nèi)。今年洋碼頭將進(jìn)一步加強(qiáng)與頭部MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人的合作，目前在合作的頭部達(dá)人包括羅永浩、陳赫等。
曾碧波把直播帶貨劃分成三個(gè)流派，他認(rèn)為快手、抖音屬于私域直播，主播靠自己的粉絲、影響力、信任度賣貨;而淘寶是性價(jià)比直播，純粹的人形聚劃算，主打折扣;洋碼頭的海淘直播是重場景的發(fā)現(xiàn)式直播，海淘買手在世界各地直播，身后是歐洲的奢侈品店、日本的中古珠寶店、美國的奧特萊斯、韓國的免稅店等等，多樣性的場景滿足了用戶好奇心。
“(由于疫情)我們不能天天出國，不能出國就只能去跨境電商買，所以洋碼頭變成了人們出國的一個(gè)眼睛，直播讓大家看到了海外原生態(tài)場景”，曾碧波分享了自己的新發(fā)現(xiàn)。
為什么要堅(jiān)持海淘
2019 年 9 月 6 日，天貓國際收購考拉后，洋碼頭成為了獨(dú)立海淘電商平臺的獨(dú)行者。
在聊到行業(yè)未來時(shí)，曾碧波卻對海淘電商依舊非常有信心。他認(rèn)為驅(qū)動(dòng)海淘行業(yè)發(fā)展的不是政策和資本，而是用戶需求，而用戶對于進(jìn)口商品的消費(fèi)需求依舊旺盛。
曾碧波認(rèn)為，海淘上半場開始的標(biāo)志是 2013 年 9 月上海設(shè)立自貿(mào)區(qū)。自此，政策紅利釋放，海淘開始合法合規(guī)化，行業(yè)門檻降低，出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)企業(yè)。
2016 年 4 月 8 日，“四八稅改”標(biāo)志著上半場結(jié)束，進(jìn)入到了中場的“效率之戰(zhàn)”。中場就是講效率，增長效率、營銷效率、流量效率，資金使用效率，逼死了一批效率不高的企業(yè)。
而在 2019 年 9 月 6 日，天貓國際收購考拉后，海淘電商進(jìn)入了融合期。未來，進(jìn)口商品消費(fèi)會(huì)變成一件特別普遍的事，進(jìn)口消費(fèi)將會(huì)和內(nèi)貿(mào)消費(fèi)逐漸融合，海淘和跨境電商的概念將不再重要。而海淘的競爭也將不再局限于行業(yè)內(nèi)，是在與所有零售平臺競爭。
“很多人問我，碧波，未來還有海淘嗎?我說沒有。未來還有進(jìn)口電商嗎?我說沒有。那你為什么要堅(jiān)持海淘?因?yàn)槲覀冋J(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)零售會(huì)融合，沒有一家公司為做海淘而生存，所有風(fēng)口是需求驅(qū)動(dòng)，是否海淘已不重要。”曾碧波說道。
