隨著寵物市場的增長，帶來了不少賺錢的門路，比如出售寵物糧食、寵物寄養(yǎng)、寵物洗護美容等等，也有人靠出售定制寵物周邊大賺一筆。
PetParty是國外一家為狗主人做定制狗狗襪子的公司，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Brennan Agranoff如今年僅 20 歲，但已經(jīng)擁有兩家襪子公司，專門為襪子做定制印花：
1、HoopSwagg：運動類襪子
2、PetParty：為狗狗主人做定制襪子
其中，Brennan 的PetParty公司通過出售定制狗狗襪子就賺了 100 多萬美元，這是怎么做到的呢?
注：圖片來自PetParty官網(wǎng)
他是如何開始的?
Brennan在高中的時候就加入了一個籃球隊，當時他的隊友們正在尋找可以代表球隊的定制球襪。于是，Brennan隨便從一廠家買了一雙彩色的襪子，并產(chǎn)生了很大的興趣。很快，他收集了關于這些襪子是如何制作的以及需要什么設備的信息。
13 歲時，他開始制造襪子，并把公司命名為HoopSwagg。HoopSwagg最初的目的是為不同的運動隊和慈善機構生產(chǎn)定制的襪子。
后來，Brennan啟動了一個名為HoopSwagg Causes的項目，HoopSwagg真正開始流行起來了。這個項目幫助那些需要慈善的人，Brennan會幫生產(chǎn)定制襪子并幫忙出售。
成立不到兩年，Brennan的公司就成為了一家大型襪子制造公司的主要競爭對手。他知道他必須擴大業(yè)務規(guī)模，更加認真地對待它。
2016 年至 2017 年，他將自己的車庫改造成了制造中心，數(shù)十名員工在這里為HoopSwagg工作。事實上，HoopSwagg變成了他的家族企業(yè)，甚至他的父母也在他公司打工。
Brennan并不想把運動類襪子和其它類型的襪子混為一談， 2018 年初，他創(chuàng)立了PetParty，為狗主人生產(chǎn)印自家狗狗圖片特色定制襪子，據(jù)稱賺了 100 萬美元。
所以，HoopSwagg和PetParty其實都來來自同一個生產(chǎn)線生產(chǎn)的。
為什么PetParty能夠取得成功?
PetParty可以說是一個很酷的商業(yè)點子，這個產(chǎn)品是針對一個特定的利基和特定的產(chǎn)品。
根據(jù)PetPedia的數(shù)據(jù)， 2019 年，僅在美國，寵物產(chǎn)業(yè)就增長到了 700 億美元，而這個行業(yè)還將繼續(xù)增長。狗是我們身邊最常見的寵物，狗狗使用的產(chǎn)品自然也有很大的市場。
PetParty是一家專為狗狗主人提供定制化產(chǎn)品的公司，它的利基市場正在不斷增長。下面我們來看看PetParty業(yè)務和他們的營銷中有一些重要的要點。
1. 可定制的產(chǎn)品
可定制的產(chǎn)品在市場上總是供不應求。在線零售商和電子商務所有者選擇定制產(chǎn)品是因為人們愿意在這些產(chǎn)品上花更多的錢。
雖然定制類產(chǎn)品需要花費額外的精力來創(chuàng)建最終產(chǎn)品，但這對企業(yè)和消費者來說是雙贏的局面。
定制產(chǎn)品需求量大的原因：
它幫助你在競爭中脫穎而出，建立品牌。
人們往往很容易就能接觸到產(chǎn)品。
客戶會覺得這是他們自己的產(chǎn)品，你也能從客戶身上看到與產(chǎn)品相關的更好的見解。
為企業(yè)提供更大的利潤空間。
2. PetParty社交媒體
PetParty的主要收入來自社交媒體。在這里，可以看看它的Instagram賬號。Brennan很清楚知道他的客戶想要什么。如果你看看PetParty的Instagram，會發(fā)現(xiàn)里面全是狗狗和定制襪子的圖片。
社交媒體上的大部分內(nèi)容都是關于狗狗的表情包、可愛的狗狗視頻，以及不同的狗狗穿著PetParty產(chǎn)品的內(nèi)容。一旦顧客在社交媒體上分享他們的狗狗穿著PetParty襪子的照片，實際上就是在幫忙免費宣傳。
所有來自PetParty客戶的免費廣告幫助他們接觸到更多的潛在客戶。
3.PetParty廣告活動
PetParty有很多主要的競爭對手!
但讓他們在社交媒體上脫穎而出的還是富有吸引力的廣告。他們的廣告大多是狗狗們穿著PetParty襪子的視頻，廣告內(nèi)容十分吸引人，轉(zhuǎn)化率也很高。
要知道，任何廣告文案的第一件事就是要有吸引力。
現(xiàn)在，假設這個廣告出現(xiàn)在你的Facebook信息流中，你看到之后一定會忍不住打開并閱讀它的內(nèi)容。PetParty廣告大多都是互動類視頻，這反過來提高了用戶的參與度。
大部分時候，Brennan親自運作這些廣告。
PetParty使用的策略
如果你從事的是零售或者電商行業(yè)，那就應該清楚第四季的重要性，這是電子商務假日季，企業(yè)通常將銷售重點放在一年最后3- 4 個月，這段時間一直持續(xù)到圣誕節(jié)和新年。
對一些品牌來說，第四季度似乎要持續(xù)到 1 月底，尤其是對電子商務商店來說。PetParty銷售業(yè)績非常依賴第四季，Brennan預計僅在第四季，公司的收入就能達到 100 萬美元甚至更多。
那么Brennan為第四季度的銷售做了哪些工作呢?
起初，他所做的就是在一年的前6- 7 個月建立一個客戶群，然后利用這些客戶數(shù)據(jù)在第四季度推出一些令人興奮的優(yōu)惠和折扣。所有的宣傳都將圍繞第四季度展開。
盡管PetParty在市場上有主要的競爭對手，但它已經(jīng)創(chuàng)建了屬于自己的品牌。目前，Brennan正利用當前的形式和知名度，開始銷售定制的人類和狗狗面具，進一步擴展業(yè)務。
注：本文由編譯自medium，原文標題《This 20-Year-Old Makes Over $1 Million by Selling Custom Dog Socks》。
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