聲明：本文來自微信公眾號“群響劉老板”(ID：applemanliu641)，作者：愛學習的劉思毅，授權轉載發布。
昨天的文章寫了之后，就得到消息，抖音的明確的指令性政策：
第一，美妝品類的第三方鏈接(直指淘寶天貓鏈接)，必須走星圖，傭金為 20%;
第二，非美妝第三方鏈接不走星圖，也可直播帶貨。如若走星圖的話，傭金為20%。
執行時間：8 月 20 日 0 點
抖音要閉環、阿里要切斷，如昨天的文章，正在發生哈哈。
此次政策只涉及直播場景，不涉及信息流投放場景;也只涉及美妝品類，在做品類閉環的階段性嘗試。
讓我想起了今天剛剛閱讀的群響會員李榮鑫對抖音生態的階段性預測， PPT 如下，非常清晰：
其中的閉環策略簡直一模一樣，先鎖定某些品類，再看其他。
今天這篇文章，是因為上一篇太長，拆出來的，我來試著回答一個問題：
可預見的短暫未來，抖音生態中什么商業模式是可以較長時間投入精力來做的呢?
第一，品牌自播
品牌自播看起來在 Q3 的紅利可能結束不了，阿里和字節跳動只要不確定基礎的穩定形態，字節跳動對電商流量的放水會持續一段時間。
而且就算不放水之后，品牌自播也可以作為一個持續性的收入渠道，對于一個消費品牌來說，
要是可以建立起自播的主播團隊、投放團隊、內容團隊、運營團隊，那就是實打實地節約了服務費，以及傭金。
簡單來說，流量紅利下，瘋狂搶粉絲和基礎銷量，然后常規紅利下，也可以常規賣貨，沒毛病。
第二，小店作為重要電商渠道的流量操盤
魯班電商玩家，是字節跳動養了 3 年的一波群體，這波群體對流量的嗅覺，
是整個生態中最敏銳的，也因為信息流的推薦算法競價機制，在個別品類殺到血紅。
字節跳動驅使這些人磨合了小店這個電商產品，也在早期有了基礎的電商交易額，這幫人也為了銷售額把利潤的大部分繳納給了字節跳動的爸爸。
小店的閉環，會釋放大量品牌在這個渠道上的嘗試空間，而基于小店去做更多的信息流投放，
以及針對字節跳動的用戶體系、產品邏輯以及轉化的基礎數據指標，進行整體的優化，
當然應該是廝殺之后的魯班商家最擅長的。
這幫人會是對小店產品、流量、貨最熟悉的一波群體，這一波人會繼續長期進行信息流投放，用小店閉環賣貨。
品牌應該聯營嗎?還是應該 Inhouse 自建?
第三，似乎還缺一個抖音 4A
基于抖音直播全域的整合營銷，這個位置一直很缺人，李榮鑫似乎在做這樣的事情，還在持續嘗試中，有機會群響可以邀請這位爸爸來分享。
為什么需要整合營銷?
從乙方生意的角度來講，是因為需要更多的預算來消耗創造收入，以及品效合一這個詞說了這么久，沒有什么流量渠道比抖音更適合去「忽悠」品牌爸爸。
品牌為什么需要這個?
除了買開屏，買各種銷售給出的包，甚至 KA 組的銷售也可以進行簡單的策劃之外，
需要有更加 to C 的內容，更深入的互動、更精彩可消費的內容用于品牌推廣。
品牌肯定不止于粗暴賣貨，還應該有更可以被消費的 CPM + CPS 場景，畢竟這是一個如此大 DAU、如此長時長的國民用戶級別產品。
這樣的機構，需要杠桿更多能量，一個是平臺方，一個是品牌預算，
一個是內容驅動的 to C 策劃能力，一個就是完成策劃效果的頂流或者娛樂圈 CP。
第四，針對信息流投放的優化服務
信息流投放已經可以說，復雜到普通創始人沒有心力、腦力、時間去學習了，
創始人能懂抖音的邏輯就相當不錯，要懂得投放實操，本身就需要研究，而且不斷的學習，而且要有投放預算的手感。
這很難的。
對于一些日消耗 10 萬的中等量級的廣告主來說，一個投手對于他來說是非常重要的，但是真的能請到優秀的投手嗎?
下一篇文章說說，專業投手需要懂什么，但是今天結論擺出來，就是不能，要是不能的話，要怎么辦?
市場呼喚一些乙方的出現，提供輕咨詢的業務，或者直接提供更高客單價、更高參與度的業務，都可以。
第五，To G 的直播操盤
to G 直播有三件寶，助農、直播基地與代運營。
一般政府的念想是這樣的：有扶貧、助農的訴求，這個訴求是長期存在，此其一;
其二，直播作為一個運營強驅動、打雜人士較多的行業，直播基地的建設，甚至是產業園的落地在大學城等地，可以解決大量大學生的就業;
其三，政府需要直播這個大旗，這是趨勢，也是政績。
政府能提供的是：項目預算，這是最直接的，還有土地產業園支持，還有稅收加持。
我們群響私董會有一個不愿意透露姓名的爸爸，在某西南二線城市弄了一個產業園，被政府委以重任地劃撥了大量的預算，這些預算用于：
產業園的物業管理;
產業園的招商運營;
做一個產業園內的直播基地，解決就業，創造聲量。
可惜什么都沒有做起來，就已經得到了幾千萬的支持款項，真的挺諷刺的。
記錄一下直播電商這個奇妙的行業的 to G 玩法，簡單粗暴，但又充滿非標門檻。
