聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權轉載發布。
8 月 18 日，電商直播帶貨好戲連臺。
辛有志在快手開播，818的專場帶貨直播GMV達到了驚人的6. 14 億。
(數據來源：壁虎看看快手版)
蘇寧易購超級買手直播間打破抖音帶貨記錄，不“彤”反響專場直播GMV達到了2.34億!
受經濟環境和自身效益下降的影響，蘇寧易購今年開始入局直播帶貨。
蘇寧易購的自我救贖之路還要走多久?
2. 34 億!
蘇寧易購 818 再次刷新紀錄
今年是蘇寧 30 周年， 8 月 18 日 正好是周年慶活動的最后一天。
8 月 18 日當晚，蘇寧易購超級買手的直播間在抖音 19 點準時開播。
在開播的同時，東方衛視還舉辦了“蘇寧易購 818 專場晚會”，現場請來了包括THE-9，張藝興等在內的當紅明星偶像，在晚會的現場為大家帶來了精彩的表演。
昨晚蘇寧的直播間還邀請了蘇寧易購代言人關曉彤作為嘉賓來到了直播間。賈乃亮也作為蘇寧直播聯合主理人來到了直播間，兩人作為嘉賓和現場主播配合一起帶貨。
當晚的直播作為蘇寧易購 30 周年慶的收官，現場的優惠也是十足，除了低價的產品，蘇寧易購官方也對APP上的產品進行了優惠，發放了大量的優惠券。
此次蘇寧 30 周年慶的活動從 7 月 31 日正式開啟，持續到 8 月 18 日，這期間除了大量低價的商品還有大量優惠券，在抖音也進行了多場直播。
張歆藝分別在 8 月 12 日和 8 月 17 日進行了兩場專場直播，表現得十分亮眼，銷售額分別達到了 2300 萬+和1. 4 億。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
818 作為蘇寧 30 年周年慶最后的“狂歡”，抖音當晚的直播實現了“質的飛躍”。
銷售額2. 34 億，打破之前雷軍創下的2. 01 億的記錄!累計觀看人數達到了 5100 萬+，實時觀看人數最多 113 萬+，直播累計銷量近 64 萬!
(數據來源：壁虎看看抖音版)
蘇寧易購成功的線上零售做到了新的巔峰。
直播帶貨：蘇寧易購的“自我救贖”
蘇寧易購作為國內知名的零售商，線下門店已經突破了 6650 家，市值已經達到了千億。
今年受疫情的影響，線下零售損失巨大，蘇寧易購也未能幸免。
根據蘇寧易購 2020 年半年報業績快報顯示， 2020 年上半年其凈利潤-1. 61 億，同比下滑107.51%。
雖然蘇寧易購的線上店鋪早已在淘寶和京東等購物平臺入駐，但是面對線下的蕭條還是獨木難支。
今年，蘇寧易購開始嘗試線上直播帶貨。
今年 4 月份開始，擁有 3 千萬+的淘寶蘇寧易購官方旗艦店開始進行直播帶貨。
(數據來源：壁虎看看淘寶版)
這其中包括品牌專場直播以及蘇寧易購官方自己的活動，直播間也邀請了柳巖等明星作為嘉賓參與其中。
8 月 18 日在抖音進行直播的同時，淘寶直播上蘇寧官方旗艦店也幾乎是同時段開播，最后的GMV也突破了千萬。
(數據來源：壁虎看看淘寶版)
此次 818 蘇寧 30 周年店慶，在昨晚正式以直播帶貨的形式收官之前，已經進行了相當長一段時間的預熱：
618 當天，賈乃亮空降蘇寧易購的直播間帶貨 8900 萬+，
7 月 11 日，賈乃亮正式入職蘇寧易購，成為“蘇寧直播聯合主理人”，
7 月 30 日，蘇寧易購正式開啟蘇寧 30 周年慶活動，
8 月 12 日，張歆藝抖音直播帶貨GMV2300 萬+，
8 月 17 日，張歆藝再次抖音直播帶貨GMV1 億+，
8 月 18 日，賈乃亮、關曉彤抖音直播帶貨2. 34 億，破紀錄!
在此期間，蘇寧易購官方APP也一直在配合輸出活動。
除了很多款低價的產品，蘇寧易購APP上每天都會有很多回饋用戶的活動。
線上直播帶貨今年迎來了大的風口，雖然今年才開始入局，但是蘇寧易購其實一點都不擔心。
首先，粉絲用戶體量大，內外部為平臺引流
據統計，蘇寧易購線下的店面已經超過了 6650 家，用戶分布在一到四線城市，用戶粉絲的面很廣。
線上的蘇寧易購旗艦店也已經運營多年，線上粉絲體量達到了千萬級別，放眼全網也是排在前列的。
此外，蘇寧易購也在積極的用外部流量為自己的引流。
蘇寧易購簽下了關曉彤和張藝興作為自己的代言人，利用當紅小花和知名男偶像為品牌吸引關注度。
蘇寧易購還舉辦了為自己喜歡的偶像打榜換APP首頁資源的活動，最后張藝興榮登榜首。
此舉吸引了多家粉絲為偶像打投，把粉絲流量從其他平臺引向自己的APP上，成功的把公域流量從外部引入到了平臺私域內部。
自身粉底體量和線下粉絲色加持，再加上引入平臺的外部流量，蘇寧易購的直播帶貨救贖之路有了很好的流量保障。
其次，是蘇寧易購的百萬矩陣。
蘇寧易購通過長時間的發展和運營積累，現在已經擁有了百萬級別的賬號和社群矩陣，
在活動結束之前就樹立了“觸達 1 億人”的目標，最后的數據統計顯示成功觸達人數達到了57453161人，按照一億人的目標來看，差一點點就及格了，但是可以觸達五千萬人的矩陣也不是其他機構和公司可以輕易做到的。
最后，就是蘇寧易購擁有強大的供應鏈，控品控價能力很強。
之前也提到了，蘇寧易購線下門店早已經突破了 6000 家，作為零售行業的領先者，蘇寧易購的供應鏈十分強大。
蘇寧易購的直播間產品類目很齊全，從數碼家電到家居產品應有盡有，日常生活需要的產品在直播間基本全部都可以找到。
而且很多數碼和家電產品蘇寧易購都是超低價，加上 30 周年慶的福利，各類產品遠低于市場的正常價格。
雖然商品價格低廉，因為有蘇寧易購的保證和三包服務，產品出現質量問題也會有保障，這樣讓消費者就很安心。
強大的質量和低廉的價格，讓蘇寧易購不斷地取得亮眼的戰績。
如果說最開始蘇寧易購入局線上電商或者是被迫的，那么現在蘇寧易購的戰績足以實現自我救贖。
畢竟全網能夠破兩億的主播屈指可數。
蘇寧易購的未來依舊在線上
蘇寧易購在入局電商直播不到半年的時間里，就取得了單場破兩億的戰績。
雖然現在蘇寧易購還在線下向城鎮和小城市拓展，但是線上未來依舊是蘇寧易購發展的重點。
早在多年之前，蘇寧易購在淘寶和京東等平臺就開設了旗艦店。由于良好的口碑和品牌形象，很多人在線上購買電子產品時都會優先選擇蘇寧易購，蘇寧易購旗艦店的成績一直都很不錯。
今年由于外部經濟大環境的促使，讓蘇寧易購這類傳統的零售企業轉戰直播帶貨。
線上店鋪和直播的成本相比與線下會節省很多，相應的也可以獲得更多的利潤，而且解決了地區對消費者的限制，對于蘇寧易購未來的發展來說，線上依舊是不可忽視的重點。
