聲明：本文來自于微信公眾號歪道道(ID：daotmt)，作者：歪道道，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“當(dāng)你步入社會的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你拼不了爹媽，你只能拼多多.......”
“從前看不起拼多多，現(xiàn)在我是拼多多VIP付費會員......”
“我親眼目睹了我身邊的好些多拼多多不屑一顧的同學(xué)畢業(yè)后立馬就用上了拼多多，到底是生活無情地?fù)艨辶怂麄冏詈笠稽c小布爾喬亞的尊嚴(yán)......”
當(dāng)看到越來越多的用戶，尤其是自稱學(xué)生黨、小鎮(zhèn)青年亦或是小資情調(diào)的白領(lǐng)在社交平臺分享自己“入坑”拼多多的經(jīng)歷時，本人一開始內(nèi)心滿滿的槽點，心想拼多多這是效仿流量明星學(xué)了控評嗎，要不然口碑怎么突然間逆風(fēng)翻盤。
所以，直至百億補(bǔ)貼推出到現(xiàn)在一年多的時間，剛剛體會“真香”定律的我，才意識到自己錯過了多少“入坑”的快樂。
人人都有“開學(xué)季”
買電子產(chǎn)品上京東，相信是不少男性同胞們長期養(yǎng)成的習(xí)慣，尤其是當(dāng)你看中了一款剛剛上市的新手機(jī)或大牌耳機(jī)新品，第二天就能收到快遞、直接體驗，這感覺簡直不能更酸爽。
不過，當(dāng)我們購物是為了給別人買禮物時，這個時候就相對慎重(kou men)許多，要均衡考慮價格、外觀、品質(zhì)等各類因素，對到貨速度的要求也不會太高。
正值開學(xué)季，親戚家有孩子考入了一所不錯的大學(xué)，打算給他買一款新手機(jī)或筆記本，當(dāng)我還在京東上尋思著買哪款好時，有朋友建議我去拼多多上比比價。她說自己的蘋果手機(jī)就是去年雙十一在拼多多上買的，入手價 5099 元，順豐發(fā)貨，用著沒什么問題，她還惋惜道，現(xiàn)在蘋果 11 不到 4000 元，應(yīng)該晚一些再買的。
一開始純碎是為了比價去的，發(fā)現(xiàn)看中的幾款筆記本在拼多多上確實便宜了很多。比如聯(lián)想小新Pro 13( 2020 銳龍版R7-4800)在京東的價格是5499，天貓比其貴了100，而拼多多則賣4639，便宜了八九百;再比如聯(lián)想筆記本小新AIR 14(銳龍R5-4600)，京東和天貓的價格分別為 4599 和4299，拼多多的只賣3869，最起碼便宜了 400 元。
不止筆記本，后來我又對比了華為、榮耀、小米等手機(jī)品牌在三大電商平臺的價格，拼多多上的售價不得不說太令人心動。
但理智殘存又讓我抱有一絲質(zhì)疑，價格差這么多，又不是雙11、6· 18 等節(jié)日營銷，產(chǎn)品質(zhì)量能有保障嗎?其實當(dāng)前正處于拼多多百億補(bǔ)貼開學(xué)季的促銷活動，價格比原本日常百億補(bǔ)貼更低倒是有了解釋，當(dāng)然，更讓我在意的是假一賠十的正品保障。
打開商品頁，你會發(fā)現(xiàn)平臺上幾乎所有大牌產(chǎn)品都會寫著“該商品100%正品，假一賠十”、“正品險由中國人保財險承保”。
百億補(bǔ)貼從側(cè)重中小商家到如今偏向品牌貨，拼多多吸引品牌資源、迎合消費者更高需求的決心可見一斑，所以，拼多多前期為了確立起用戶和品牌對平臺的信任，很大可能不會自毀信譽(yù)，讓假貨問題影響用戶體驗。正是考慮到這點和真香的價格，我決定嘗試在拼多多購買筆記本，而當(dāng)拿到快遞后，我確實是真香了，送人了之后據(jù)說用了近半個月沒有問題。
既然是開學(xué)季，自然不止是手機(jī)及筆記本，樂高、護(hù)膚美妝、潮鞋、游戲機(jī)等多款產(chǎn)品的價格也讓人跌破眼鏡。如一直處于關(guān)注點高位的 Air Pods 2，補(bǔ)貼后的價格做到了 839 元，而在蘋果官網(wǎng)上，配備普通充電盒的 Air Pods 2 價格為 1246 元。
喜歡玩游戲的人可以多關(guān)注任天堂的掌機(jī)，拼多多開啟的萬人團(tuán)活動中，Switch日版藍(lán)綠限定機(jī)直降700，售價2799。
走自己的路、花別人的錢，拼多多在用戶心理這方面拿捏得恰到好處。
“魔咒”背后的真低價刺激和用戶心智
時至今日，很多大牌都無法再忽視拼多多上潛在的消費能力。
以蘋果手機(jī)為例，去年 9 月份iPhone11 剛剛發(fā)售，雖然價格比之前漲價時降低了不少，尤其是綠色款引發(fā)搶購熱潮，讓不少消費者有些心動，但是一看官網(wǎng)上的價格，仍是勸退了很多非蘋果用戶。不過沒想到的是，沒等到天貓、京東雙十一搞活動，拼多多提前將新款手機(jī)砍掉了500- 900 元，創(chuàng)造了蘋果手機(jī)全球銷售歷史上的最快“價格跳水”紀(jì)錄。
據(jù)悉， 2019 年，拼多多百億補(bǔ)貼入口售出了超過 200 萬臺蘋果手機(jī)，補(bǔ)貼最高的是iPhone 11 Pro Max 256G版，比官網(wǎng)指導(dǎo)價便宜 1600 元。有統(tǒng)計，平均每款手機(jī)補(bǔ)貼超過 500 元，僅蘋果手機(jī)一項，拼多多就燒掉了 10 億元。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)報告顯示， 2020 年第二季度全球智能手機(jī)銷量為2. 95 億部，同比下滑20.4%。只有蘋果手機(jī)的銷量保持相對平穩(wěn)，三星等品牌手機(jī)銷量則出現(xiàn)了兩位數(shù)的同比下滑。
蘋果或許應(yīng)該把一小部分功勞歸于拼多多，因為拼多多的百億補(bǔ)貼讓所有用戶實現(xiàn)了“性價比升級”：一二線用戶享受大牌自由，下沉市場用戶享受消費升級。所以，直接降價刺激了兩種人群：一二線城市中猶豫不決的消費者和低線城市想要追趕潮流的年輕人。
在北京工作的付女士 2019 年“雙11”期間，花 5199 元在拼多多入手了一部128G的iPhone11，自此后，她總結(jié)出了一條最強(qiáng)網(wǎng)購攻略：如果你不確定哪家平臺價格最低，不妨去拼多多看看，那里極有可能是最低價。
像付女士這樣來自一線城市的拼多多用戶越來越多。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，拼多多一二線城市用戶對GMV的貢獻(xiàn)已達(dá)到48%，并呈持續(xù)上升趨勢。
一二線城市消費者想購買大牌產(chǎn)品時更輕松，下沉市場用戶則希望在當(dāng)前的收入水平下獲得更高追求的消費升級，不同的消費群體具有不同的消費心理，所以平臺要做到精準(zhǔn)受眾目標(biāo)、精準(zhǔn)用戶需求，可實際上這并不簡單。拼多多的做法是相對簡單粗暴了些，燒錢補(bǔ)貼把價格降下來，但在全網(wǎng)最低價面前，消費心理恰恰變得空前一致。
就像直播間搶口紅，先不管合不合適，搶了再說。
當(dāng)然，拼多多百億補(bǔ)貼比直播帶貨相比，對用戶更為友好，它不用考驗手速，不用絞盡腦汁弄清楚平臺優(yōu)惠規(guī)則，因為補(bǔ)貼商品一般不參與平臺拼單返現(xiàn)、月卡紅包等促銷活動，而是直接把價格降到自己最大承受范圍以內(nèi)。這大概也是用戶喜歡在拼多多薅羊毛的原因之一。
為了用戶，百億補(bǔ)貼還能燒更久?
從拒絕到真香，百億補(bǔ)貼起到了關(guān)鍵性作用。
來自某三線城市的劉女士，平常只會在拼多多上買些水果和日用品，去年在朋友的推薦下，她在拼多多下單了一款Sony無線藍(lán)牙降噪耳機(jī)，到貨驗證是正品，一直用到現(xiàn)在，在她看來，“如果沒有百億補(bǔ)貼，我應(yīng)該不敢一直在拼多多買東西”。
百億補(bǔ)貼覆蓋大牌爆款產(chǎn)品，拼多多拿投資的人錢便宜了消費者，消費者是喜聞樂見的，但在習(xí)慣了去拼多多尋找最低價之后，不少人也開始擔(dān)心，拼多多百億補(bǔ)貼能持續(xù)多久?我們是不是應(yīng)該在百億補(bǔ)貼取消之前盡早擼個遍?當(dāng)然，如果你有這么多錢，可以試試。
一位網(wǎng)友表示，拼多多在我心里已經(jīng)由“假冒偽劣產(chǎn)品重災(zāi)區(qū)”變?yōu)椤翱鞓忿堆蛎貍鋋pp”，如果沒有了百億補(bǔ)貼，不僅少了很多福利，而且這時候一旦還踩雷的話，我的體驗感可能會大打折扣。這也給拼多多提了一個醒：百億補(bǔ)貼未來如果取消，如何最大程度上保證用戶不流失、不拉低客單價，是一個關(guān)鍵問題。
對此，拼多多的解決辦法比較直接，把百億補(bǔ)貼的時間線繼續(xù)拉長，直至用戶離不開拼多多。據(jù)小道消息，這一補(bǔ)貼活動理論上最長可持續(xù) 5 年。
百億補(bǔ)貼持續(xù)多久，和拼多多的現(xiàn)金儲備和投入決心直接相關(guān)。一方面，截止第二季度，平臺補(bǔ)貼與推廣費用為91. 14 億元，較去年同期增長49%，只增不減說明拼多多“燒錢換信任”的策略不會改變;另一方面，最新財報顯示，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資合計人民幣 490 億元，再加上收入增速，足以讓百億補(bǔ)貼持續(xù)多年。
且不去關(guān)心拼多多虧損多少，對于用戶而言，這無疑是平臺競爭給大眾帶來的消費福利。長期以來，當(dāng)電商市場的話語權(quán)逐漸被兩大巨頭把控，一個攪局者的出現(xiàn)，如果能夠讓消費者享受更多的優(yōu)惠，我們何樂不為呢?
