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“百因必有果，你的報應(yīng)就是我”
很多人都聽過這句話， 2019 年韓美娟就憑借這句經(jīng)典“名言”加上自己夸張的妝容成功破圈，火遍了全網(wǎng)。
他的表情也霸占了朋友圈，韓美娟也因此自稱自己“朋友圈一姐”。
但是一年之后的今天，離開了 818 的韓美娟備受爭議，直播帶貨頻頻遭遇滑鐵盧，變現(xiàn)乏力。
韓美娟的直播救贖之路還要走多久?
韓佩泉和韓美娟之間
相差了 99 個蝴蝶女孩
2019 年，作為辛有志徒弟的韓美娟因為“百因必有果，你的報應(yīng)就是我，記得雙擊么么噠”，突然爆火。
登上微博熱搜，刷屏朋友圈，成為當(dāng)時的現(xiàn)象級網(wǎng)紅，一時風(fēng)光無限，前途大好。
憑借著“韓美娟”這個人物的強(qiáng)烈 “輸出”，韓美娟在快手和抖音雙平臺的粉絲數(shù)都突破了 1000 萬。
韓美娟在爆火之前作為快手頭部主播辛有志的徒弟一直活躍在快手，多次在辛有志的直播里露臉。
除了搞怪，韓美娟還有另外的一個身份：音樂人。他的快手賬號最多的作品就是自己唱歌的視頻。
韓美娟本名韓佩泉，出生于 2000 年，今年剛滿 20 歲。
韓美娟畢業(yè)于北京現(xiàn)代音樂學(xué)院，曾多次參加選秀，他表示自己最大的夢想就是當(dāng)一名“歌手”。
2013 年還參加過《中國夢想秀》，但是因為沒有太大的特色被淘汰。
韓美娟的身世其實比較凄慘。
韓佩泉天生唇腭裂，母親在他一個多月大的時候就離家出走了，常年酗酒的父親在他成年之前就已經(jīng)去世，韓佩泉從小和自己的奶奶相依為命。
后來加入了辛巴的 818 團(tuán)隊，成為辛巴的徒弟，在快手經(jīng)常開直播唱歌，最后憑借自己的抓馬的搞怪視頻成功出圈。
對于韓美娟的身世雖然很多人質(zhì)疑炒作，但是不可否認(rèn)，韓美娟在 2019 年的確實紅!
甚至還獲得了抖音官方頒發(fā)的“熱點創(chuàng)作者”的殊榮。
從默默無聞的音樂專業(yè)生韓佩泉，到火遍全網(wǎng)的韓美娟，實現(xiàn)了人生的“逆襲”。
出走818，帶貨直播頻頻翻車
就在韓美娟大火，眾人都以為他會發(fā)展越來越好的時候，網(wǎng)絡(luò)上傳出了韓美娟離開辛巴團(tuán)隊的消息。
直至今日，雙方都沒有對于這件事進(jìn)行過正面的回應(yīng)。
韓美娟也是飽受爭議，很對人認(rèn)為他“忘恩負(fù)義”，對不起把他捧紅的師父辛巴。
但是實際上韓美娟的人設(shè)和整個 818 團(tuán)隊直播的調(diào)性并不是很符合。
主要的原因就是韓美娟的人設(shè)過于明顯，帶貨能力有限。
韓美娟的抓馬搞怪人設(shè)使人印象很深刻，他的粉絲也是被他的搞笑人設(shè)所吸引。
不了解他的人對他的印象一直會停留在“百因必有果”這類搞怪視頻上。
韓美娟的直播主要也都是“秀場直播”，在直播間搞怪、唱歌。
總結(jié)出來就是韓美娟一直以來沒有很明顯的帶貨人設(shè)。
雖然前期韓美娟在辛巴團(tuán)隊的帶的成績也還可以，去年雙十一的GMV也突破了 680 萬，但是從個人的帶貨能力來看，韓美娟和 818 團(tuán)隊的其他人相差甚遠(yuǎn)。
(除了韓佩泉其他人GMV都突破了千萬)
在韓美娟離開 818 團(tuán)隊之后，在快手、抖音都進(jìn)行了帶貨直播，在這里我們給大家簡單復(fù)盤下韓美娟的表現(xiàn)。
(1)淘寶直播：累計 4 萬粉絲，場均GMV5 萬
韓美娟在離開 818 后，在淘寶直播開始直播，截止目前的粉絲數(shù)達(dá)到了 4 萬+，從 3 月 13 開始直播，最后一場直播是 6 月 5 日，累計進(jìn)行了 18 場直播。
根據(jù)壁虎看看淘寶版的數(shù)據(jù)顯示，韓美娟場均直播GMV僅為 5 萬左右。
韓美娟的淘寶直播是由納斯機(jī)構(gòu)代理的，直播帶貨的產(chǎn)品品類囊括了零食、家電、美妝等。
從品類上看，其實可以看出來韓美娟在進(jìn)行探索。
這主要是韓美娟娛樂主播的人設(shè)導(dǎo)致粉絲用戶的畫像不清晰。這就導(dǎo)致在選品上無法精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶。
此外，韓美娟在淘寶直播的宣傳也存在困難，淘寶作為快手和抖音的第三方平臺，無法利用自己兩個平臺千萬粉絲的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，很多人甚至都不知道韓美娟在淘寶開播帶貨。
(2)快手帶貨翻車，直播被封號
在淘寶直播帶貨之余，韓美娟在快手也進(jìn)行過專場直播。
相比淘寶直播的數(shù)據(jù)慘淡，快手上有了粉絲流量的支撐，直播帶貨數(shù)據(jù)相比之下就好了很多，直播的GMV可以突破 100 萬。
(數(shù)據(jù)來源 ：壁虎看看快手版)
但是，韓美娟對于直播帶貨節(jié)奏的把控和講解的專業(yè)程度還有待提高。
在淘寶直播期間，韓美娟為了吸引粉絲關(guān)注，在直播中場還進(jìn)行了才藝表演。
這樣的行為打亂了自己直播帶貨的節(jié)奏，會讓很多路人用戶離開直播間，粉絲的增長受阻。
在快手上韓美娟則是在講解產(chǎn)品期間觸犯了快手直播間的禁忌詞匯，導(dǎo)致自己的直播間在直播帶貨期間被封，引得品牌方不滿，沒辦法韓美娟在解封之后又進(jìn)行了一場專場直播。
在直播間帶貨被封，屬實罕見。
韓美娟離開 818 的日子并不好過，雖然參加了很綜藝意圖轉(zhuǎn)型，也進(jìn)行了多平臺直播帶貨，但是最后的效果都不理想，導(dǎo)致變現(xiàn)一直受阻。
韓美娟離開 818 的日子并不好過。
抖音開播，這次能成功嗎?
就在韓美娟屢次變現(xiàn)受阻的時候，韓美娟在快手曬出了和辛巴的合影。
快手主頁的簡介也把之前刪除的“辛巴”名字加了回來。
韓美娟此舉出乎大家的意料，作為快手帶貨的頭部，辛巴的實力不容小覷。
首先，辛巴作為目前快手頭部的主播，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，而且也把多位自己的徒弟孵化成了快手的超級帶貨主播，對于主播帶貨的打法還是很有心得的。
此外，對于 818 團(tuán)隊來講，他們現(xiàn)在就是快手直播帶貨的最強(qiáng)家族，像蛋蛋、貓妹妹、時大漂亮等主播，專場破億已經(jīng)是常態(tài)。
818 團(tuán)隊最近也簽約了很多“新人”，準(zhǔn)備拓展帶貨的類目和范圍。
韓美娟距離辛巴還有特別大的差距。
但是，韓美娟破圈之后，在抖音的粉絲數(shù)和快手的粉絲數(shù)不相上下。
如果運營的不錯的話，韓美娟抖音帶貨不是沒有可能創(chuàng)造好成績。而且抖音對于辛巴來說是還沒有涉足的平臺。
根據(jù)壁虎看看抖音版的數(shù)據(jù)顯示，韓美娟 8 月 17 日在抖音的專場帶貨直播GMV達(dá)到了130. 87 萬，在線人數(shù)最高達(dá)到了4. 33 萬，累計觀看人數(shù) 199 萬+，這對于韓美娟來說，是個不錯的成績了。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
結(jié)語
從火爆全網(wǎng)，成為朋友圈“表情包一姐”，再到帶貨受阻重回818，韓美娟的直播之路異常坎坷。
現(xiàn)在的韓美娟的直播帶貨之路逐漸走上正軌，韓美娟想要直播帶貨成功“上路”，確實還需要些時間。
