聲明：本文來自于微信公眾號 新榜學院(ID：newrankco)，作者：石正，授權轉載發布。
對所有人來說，視頻號都是不容小覷的流量沃土。
與此同時，有些企業也已經聞風而動。并且在視頻號上不斷嘗試新玩法。
所有玩家的共同探索，讓視頻號蘊含的潛力和機會不斷得到更多展現。
在這篇文章里，我們為大家梳理三大類企業視頻號玩法，通過其內容特點和運營策略，思考企業和品牌在視頻號內的布局機會。
京東：明星種草+評論運營+私域流量
打開微信視頻號，搜索“京東”，再打開“京東ID.COM”這個視頻號，然后隨便往下翻幾頁，就會看到，在這個視頻號中，最近一段時間，平均每個視頻的點贊量都達到數千個。
在 1 萬粉絲都屬于視頻號玩家中“尖子生”的當下階段，這個成績令人驚奇。
京東ID.COM在視頻號的運營玩法上有什么秘訣呢?
我們從內容、用戶運營、私域流量等角度拆解梳理如下：
1、“明星同款或推薦”：種草廣告內容豐富
在京東的視頻號作品里，可以看到很多明星同款，或由其代言推薦的產品。包括娜扎同款全自動卷發器、王一博同款HFP寡肽原液、趙露思力薦的Vlog神器等。
一方面在短視頻中，由明星“現身說法”，介紹產品的功效、迭代、使用場景，使用方法等，同時會在視頻下方掛上公眾號鏈接，打開之后，直接就對應商品的小程序購買鏈接，繼續往下看則是去京東平臺“購買更多好物”。
除了明星同款或推薦，還有很多其他廣告種草類視頻，包括素人推薦，產品功效演繹、開箱測評，甚至還有動漫好物等。視頻內容豐富。推薦的品類也包括美食、個護、美妝、數碼、水果、飲品、家居等日常生活中的各種品類。
豐富的好物推薦，以及精美視頻，讓用戶有了更直觀的感受，更容易引發其下單沖動。
2、評論區集贊中獎：粉絲裂變傳播
內容之外，評論區的集贊中獎活動，是京東視頻號運營中的最大亮點之一，或許也是其目前成績的“最大功臣”。
平臺會定期舉行粉絲評論點贊中獎活動，具體規則是：首先，參與活動需關注視頻號;在活動舉行期間，用戶對視頻號作品發表評論，評論被點贊的第一名，或者前幾名，再或者被點贊超過一定數量的用戶，就可以中獎獲得禮品。此外，官方還會從所有關注、點贊且評論的用戶中抽取幸運獎。
獎品包括價值 2999 元的雷神VR眼鏡，價值 999 元的榮耀play3 手機，價值 499 元的菲利普掛燙機，價值 198 元的冠琴腕表等。
因為獎品設置對很多用戶來說還是有誘惑力的，所以勢必會激勵這些用戶到處轉發視頻求贊，包括朋友圈、社群、私聊等，助力視頻在其社交圈不斷擴散。
而其他看到活動的用戶中，也會不斷有人被獎品吸引，因此引發新一輪關注、評論和求贊。
視頻作品就這樣不斷裂變。
從評論區也可以看出，熱衷參與此活動的用戶不少。結果就是視頻號關注用戶量不斷提升，評論，點贊熱度也很高。
在此基礎上，品牌視頻號的總體權重也會不斷增加。
3、專門粉絲群運營：私域流量反哺視頻號
京東ID.COM視頻號還有專人運營視頻號粉絲群，并且通過特定人設“全京東第二帥的男人”——帥·可夫斯基和用戶互動。根據觀察，在粉絲群里，每天會有紅包好禮活動。
從帥·可夫斯基的朋友圈也可以看出，其人設的主要功用就是為視頻號做運營推廣。
而在社群內，平臺更是通過私域流量反哺視頻號運營。
具體玩法是：讓群內用戶關注視頻號，并且評論指定的視頻，且要努力使該評論點贊超過 5 個。完成這個條件下，就有資格參加在群內特有的第二類抽獎活動。
為了湊夠 5 個贊，用戶就需要繼續去轉發視頻。
也就是，充分利用私域流量來“加熱”特定視頻作品，以及為視頻號引流。
此外，平臺也充分利用話題標簽功能，每個視頻都添加多個話題，從而擴大視頻號的公域引流。
總之，京東視頻號在內容以及玩法上，花樣都挺多。而其運營這一新平臺的最終意圖，都可以用其slogan說明：
“......每天為你甄選京東好物?！?/p>
寶島眼鏡和三只松鼠：
用知識或動畫故事吸引受眾
寶島眼鏡也在運營視頻號內容，并且點贊量也比較可觀。主要模式是在每一個視頻作品中，向用戶科普一個關于眼睛養護或者眼鏡配戴的小知識。
比如：如何正確滴眼藥水?假性近視恢復的必備技能，防藍光真的有用嗎?眼鏡日常的保養技巧等。
在具體的視頻知識內容切入上，主要有 2 種類型：
一種是團隊演繹，從生活中和眼鏡、視力相關的場景切入，然后一位漂亮且親和的小姐姐主講人會出現，講解這一場景中蘊含的有關眼睛和眼鏡的知識。
另一種，就是由這位主講人直接提出相關問題然后給予講解。
通過持續分享科普相關知識，為用戶解答疑惑，以及專業度的展示，來塑造寶島眼鏡在眼睛養護方面科學且親和的品牌形象。
而在同寶島眼鏡的抖音賬號比較后發現，兩個平臺很多視頻內容相同，據此推測，其視頻號內容有些是直接復用其在抖音錄制的內容，有的則是同一個視頻在多平臺分發。
除了內容，出鏡主播也常常提醒用戶點贊，促進視頻的社交傳播。
而當有特定活動，比如其明星代言人的直播帶貨時，也會在視頻作品下方掛相應的公號鏈接，引導用戶參與。
知識類視頻可以讓用戶更有收獲感，避免了單純廣告那種乏味感。
類似邏輯的還有一種動畫玩法，通過趣味故事吸引粉絲。
三只松鼠在這方面做得很有特色。
在“三只松鼠會員”這個視頻號上，瀏覽其作品，幾乎全是有關三只松鼠的動畫故事。
這不由得讓人想起， 2018 年上映，由功夫動漫與三只松鼠聯手打造，連續取得多次收視率第一的超級IP動畫片——《三只松鼠》。
這種內容IP模式實驗成功之后，自然可以多平臺延續，來進行品牌的人格化IP塑造與傳播，鞏固粉絲黏性，以及促進銷量。
特別突出“會員”標識，也是為了引導更多用戶加入會員，鎖定更多忠實客戶。
另外，和寶島眼鏡類似，三只松鼠在視頻號發的內容，很多也是復用其在抖音賬號上的內容，做到了同一內容多平臺分發。
此外，還可以看到，其在每一個視頻下方的評論區，都會通過免費領取零食的噱頭，引導用戶關注公眾號。
而在其公眾號里，玩法就更加豐富了。
視頻號既是其品牌宣傳陣地，也是其公眾號私域的引流平臺。
車企：用視頻號展現速度、科技與激情
各個領域內都有品牌，或選擇，或不選擇入駐視頻號。而車企們卻似乎驚人的達成一致。
目前在視頻號上能見多許多車企品牌的身影。寶馬、奔馳、特斯拉、保時捷、吉利，廣汽本田等，一眾汽車品牌等都有在視頻號上布局。
它們在視頻號上的內容主要是有關自身產品和品牌的各種宣傳片。
或許是因為各種“速度、科技與激情”的展示，吸引了不少用戶的圍觀。
以特斯拉為例，其在視頻號上收獲不少關注度：
我梳理發現，視頻內容涵蓋度很廣泛：
比如展示科技范：
展示使用場景及性能：
位于中國的超級工廠：
或者是營銷噱頭：
除了汽車展示，還有SpaceX載人飛船的風采：
特斯拉的財報情況：
總之，在內容上，特斯拉通過有關自身多種維度的宣傳，不斷加深消費者對于其品牌和產品的認識。
給我們的啟發是：如果你的品牌宣傳內容夠有趣，用戶有興趣看，那也可以直接“搬”上視頻號。
特斯拉通過視頻號內容運營，增加了和用戶的溝通，拉近和潛在消費者的距離。
其他車企也是如此：
寫在最后
很多企業的產品或服務，本身就有不少可供挖掘的故事。加上品牌感召力，以及資金實力，在視頻號的玩法迭代上，實際上是有獨特潛力優勢的。
對于大多數品牌來說，唯一需要改進的或許是思維。
抓住新平臺，鉆研新玩法，跟上流量風向的變動，
才有機會在紅利全面開放時，獲得新一輪增長。
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